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廣告寫作之筆墨生輝妙法（2）
作者：馬明達 時間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
那么怎么樣才能取一個好的標題呢？
非常簡單，就是我上文說的借助熱點、借助反差、借助反說、借助名人、借助懸念等方法。
其實，早在我以前的帖子中曾經(jīng)寫過一個〈人的天性和營銷〉，后來由于時間緊就沒寫完，人的天性您要是真的掌握了，什么寫文章啦、談話了、演講了，不管做什么都能用上�？上Ш芏嗯笥褯]有悟性，只當成一般的文章看閱。
在〈飯后茶余〉里，記得斷刀發(fā)過個帖子叫〈絕對黃色——未滿18歲者禁入〉，剛剛發(fā)了沒幾個小時，訪問人次直線上升，比我國神州5號宇宙飛船上升的還快。為什么，這個帖子的標題迎合了人的兩個天性——性需求和好奇心。記得外國有個人，還是個名人，和我一個姓，好象是馬斯洛，做了個人的需求分析的金字塔圖形，就將性列為一個重要的方面。的確如此，還有好幾篇類似的能引起性聯(lián)想的帖子訪問量都出奇的高。
性需求可是所有成年人的共性，也是人的天性之一（不包括太監(jiān)和意外受傷的某類人）。性不僅在古代是熱門話題，現(xiàn)在和將來也必將是熱門話題。不要談到性很多人就扭扭捏捏、吞吞吐吐、遮遮掩掩、支枝梧捂，即使是美國前任總統(tǒng)——克林頓，不也一樣英雄難過美人關么？如果克林頓能來我們〈智網(wǎng)〉談談他的光輝風流史，他老人家一定放言：“想當年，小伙我那可真是帥呆了。有多少位妙齡的少女跪倒在我的腳下，苦苦的哀求我‘頓哥，帶我走吧�！艺f，去你母親的，我還要競選總統(tǒng)……”
好奇心可是所有人的共性，也是人的天性之一。講到這里，我就想到了那個驢的笑話，和好多朋友講過了，在此就先不談了。
此外，人的天性還有好多，象貪啊、恐懼啊等等有時間我們在圍爐中和大家談。
總之，你的標題一定要醒目，要有能吸引人往下看的欲望。就好比馬明達前幾天寫的文章一樣，沒想起什么好的標題，于是就借用了“蒼天啊、大地�。∧奈簧裣商焓菇憬闾嫖页龅倪@口氣��？”效果還不錯。
標題確定后，就開始搭框架了，也就是我們常說的提綱，提綱是文章的精髓。如果想讓自己的文章寫成精品，最好將您自己的文章里面分成幾個部分，每個部分按上面的方法取個好的小標題，這樣即使是大段文章看起來也不累。
做框架一定要注意合理的分配內(nèi)容，一定要緊湊，一定要環(huán)環(huán)相扣。
第三階段：開篇驚人、中有插曲——磨篇
這部分和我的上篇文章說的一樣。萬事開頭難，寫文章必須有個好的開頭。（詳細內(nèi)容見上篇）標題如果比喻成媒婆，那開篇就好比是頭一次見面雙方的印象。我喜歡看趙本山的小品，尤其喜歡他的開場。一句開場白，全場笑開懷。好文、好帖子也一樣，對方看個精彩的開頭，突然電腦死機了，這時候他恨不得將電腦給砸了，這絕對說明文章、帖子吸引人。
文章和帖子，開篇要是能引用笑話就用，這絕對是個好的方法。還可以講實際的案例也能吸引好多人的目光。最忌諱的就是直接講一些大而空的道理。
當前是信息時代，每個人每天接收的信息實在是太多了。所以文章的中間要注意時不時的整點插曲。有了插曲，再枯燥的內(nèi)容也變的活氛了。在坐的有很多是培訓專業(yè)的，你看大多數(shù)好的培訓師都能講一些笑話，為什么，就是在演講的過程中整出點小插曲，逗大家一樂，為什么，因為人有個生物鐘疲憊周期，聽報告一般是20分鐘左右，看文章也就在三四段左右。這時候神經(jīng)有點好走神，就需要外界給刺激一下。所以笑話和幽默性的語言就顯得尤為重要。
平時注意多收集整理一些俏皮嗑，到用的時候自然而然的就出來了。
這里需要注意的是，插曲要插的恰到好處。我沒聽過余的課程。但在我們〈智網(wǎng)〉有這么一個帖子，叫〈水煮余世唯〉，看了以后我就能猜想出他本人講課的特點了。
如果智網(wǎng)有哪位朋友想讓自己的演講水平超過余老師，您就按馬明達的辦法去做，少了不敢說，3年后你一定能超過他最次和余老師下盤和棋
一、拜趙本山為老師，學他老人家的幽默和搞笑；
二、拜張學友為師，學學他的唱功；
三、天天上〈智網(wǎng)〉轉轉，收集些實際的案例和道理；
四、多多收集笑話，包括帶點顏色的段子；
五、找機會就將上述一二三四條結合在一起練習講。
3年后，當大家聽了你的講課后，都會不越而同的大叫：“媽呀！咱中國也出了這么個優(yōu)秀的培訓師了。”
到時候智網(wǎng)頭條信息：“咔嚓一聲炸雷響，某某人可真能講。領導會員齊進步，哦哼哦哼哦哼哼。
第四階段：反復刪減、無窮修葺——反修
精品文章絕對是修出來的，記住慢工細活兒才能出精品，平面設計、三維影視合成這些作品就要慢工。要細心的一點點去修理。寫文章，也許能一氣呵成。但萬不可不去修葺。有個網(wǎng)友看了我的上篇文章，留言提了幾點意見。馬明達認為說的非常客觀，非常好，因為？〈蒼天啊、大地�。∧奈簧裣商焓菇憬闾嫖页龅倪@口氣��？〉這個文章當時寫的是急于幫戲夢個忙，也根本沒有時間去修葺。當時我連夜寫完，后來連我自己都發(fā)現(xiàn)了幾個錯誤，把丈母娘寫成“它”了。
在這個階段，要對自己的文章進行反復的刪減和修改。能添的插曲一定要添。理論一定要全面。文章的結構和語言風格甚至字體都要反復的斟酌。不斷的修改，才能打造一個精品。
順便說說我們的平面廣告，不到發(fā)布交稿件的時間，我們就修改。甚至已經(jīng)發(fā)布了，我們還在改動，為的是什么，就為了出精品。甚至我們每段話、每個字都在考慮是不是畫蛇添足，能去掉的絕對不保留。
看過晚會彩排的人再看現(xiàn)場直播，一定會發(fā)現(xiàn)又有很大的變化，包袱多了，表演的更到位了。其實小品沒到真正的上臺演出也都是在不斷的修修改改中。
一個小方法，在這一步驟中可以把文章分別的給不同的人看。我們做藥的，就找一些患者看，讓他們給提意見，然后我們自己修改。
您自己在修改的時候最好是隔夜或隔時間去看，冷眼能發(fā)現(xiàn)很多問題的。
話不多說，就一個方法——修改、不斷修改、不斷的反反復復修改。
寫好文章還有幾個非常重要的助手，主要包括：
字典
字典可以讓您把握自己的用詞正確性，有時候字典能提示我們很多詞和句子。邊寫邊求助字典，不知不覺的自己把握的詞就多了；
筆頭
平時養(yǎng)成個好的習慣，發(fā)現(xiàn)好的內(nèi)容就記錄下來，有什么好的想法也要記下來，不要剛有個好想法，吃頓飯就給吃忘了。
素材
平時就收集一些好的文章，不僅要收集而且要大大的收集。沒學會寫，就先看，當您能看到別的文章的優(yōu)點了，您也就快能寫出精品文章了。
作者：馬明達先生 中國青年作家協(xié)會成員，清華大學、北京交通大學客座講師，智網(wǎng)資深撰稿人。歷任天津天士力集團品牌經(jīng)理、吉林一正藥業(yè)集團企劃總監(jiān)。馬明達先生在人生激勵、大學生事業(yè)生涯規(guī)劃方面著有大量論文。并在OTC及保健品的醫(yī)藥終端市場、藥品保健品消費者整合營銷方面有較深造詣和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。馬明達先生尤其擅長通過幽默、睿智的表達方式，使策劃、營銷、管理的精髓思想深入人心。其論文或評論在新華社、中國青年報、新浪、搜狐、智網(wǎng)等全國數(shù)十家主流媒體廣泛發(fā)表。2006年，馬明達先生又在國內(nèi)首創(chuàng)六維空間思維方法研究企業(yè)的發(fā)展。