當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容
廣告寫(xiě)作之筆墨生輝妙法（1）
作者：馬明達(dá) 時(shí)間：2008-8-1 字體：[大] [中] [小]
-
如果將談話聊天和寫(xiě)文章做個(gè)比較的話，那么談話聊天就容易的多了，畢竟有語(yǔ)氣和很多肢體語(yǔ)言道具可以利用，而文章相對(duì)而言就顯得更難一些，畢竟只能通過(guò)文字來(lái)表達(dá)一個(gè)意思，頂多能在排版上讓文字活份一些。所以，經(jīng)常多寫(xiě)文章才能讓自己進(jìn)步的更快。
寫(xiě)文章，寫(xiě)帖子，其實(shí)和做一個(gè)產(chǎn)品的廣告宣傳很類(lèi)似，這里面的理兒是一個(gè)。歸納起來(lái)就是這么幾條：
確定方向、調(diào)研分析——立意
精練標(biāo)題、框架確立——提綱
; 開(kāi)篇驚人、中有插曲——磨篇
反復(fù)刪減、無(wú)窮修葺——反修
先來(lái)談?wù)劦谝徊剑毫⒁狻?BR> 寫(xiě)文章，發(fā)帖子首先要確定自己的寫(xiě)作方向，一般而言，發(fā)帖子比寫(xiě)廣告文章要容易的多。因?yàn)閺V告文章的定位性非常的強(qiáng)，都有自己的目標(biāo)人群，目的就是將自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。上網(wǎng)發(fā)帖子，無(wú)外乎就是闡述自己的觀點(diǎn)，或?qū)懴伦约旱母锌�。而做廣告的文案不同，可謂是難上難。
寫(xiě)作方向和調(diào)研分析是兩個(gè)密不可分的步驟。有人問(wèn)我，為什么馬明達(dá)的帖子看的人多，非常簡(jiǎn)單啊。咱寫(xiě)的文章可都是面向大眾化的，老幼皆宜。為什么，我們每個(gè)人都有自己的專(zhuān)業(yè)，都有自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)。本來(lái)知識(shí)體系是樹(shù)型的，咱所說(shuō)的一些話題，是屬于知識(shí)體系中接近樹(shù)主干的，誰(shuí)都能用得上。而一些朋友的文章不是不好，是專(zhuān)業(yè)性太強(qiáng)。
您寫(xiě)文章發(fā)帖子要想到自己所面對(duì)的讀者群體，這是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖，我們就要了解網(wǎng)絡(luò)人群的特點(diǎn)。年輕的多、喜歡清新的多、喜歡簡(jiǎn)短的多、喜歡搞笑的多、好奇心強(qiáng)的多、學(xué)生多、上班工作輕松的多……這么多的特點(diǎn)就確定了文章帖子的風(fēng)格，要迎合這個(gè)群體去寫(xiě)。反之，則成功的機(jī)會(huì)不大，即使成功了，也只是老鼠在瞎貓面前突發(fā)冠心病了，所以后來(lái)有了瞎貓碰到死耗子之說(shuō)……
如果是做廣告，就要研究對(duì)方的特點(diǎn)和心態(tài)。
比如我們做一個(gè)心臟病的藥品廣告，確定人群為中老年人，那么文章的風(fēng)格就要沉穩(wěn)、實(shí)在。姜可是老的辣。這些人是最不容易相信廣告了。一旦有什么不嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)方可能是老母雞玩自焚——一毛不拔。
人群選好了，確定了，就要找個(gè)好的話題。這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖是非常重要的。一個(gè)好的話題，公眾都關(guān)心的話題可能文章不長(zhǎng)，但可能會(huì)引起共鳴，讓更多的網(wǎng)友跟帖。在茶余飯后，有個(gè)伊馨凌發(fā)的帖子〈來(lái)來(lái)來(lái)我們儲(chǔ)存今天〉（具體名字記不起來(lái)了），不到幾天跟帖子的人很多。因?yàn)檫@個(gè)想法好啊，馬明達(dá)也參與了，不論高興與否，寫(xiě)下自己在某一天某一時(shí)刻的心情，如果20年以后自己能看到的話，是不是象翻開(kāi)了自己的一個(gè)日記一樣呢？
第一步做好以后，我們開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)關(guān)鍵階段——提綱
寫(xiě)到這里，咱順手在身邊拿了一些自己收集的平面廣告。看看這些標(biāo)題，您有什么想法呢？
〈換個(gè)**枕頭 一覺(jué)睡到大天亮〉
〈治療腦血栓 竟然象治感冒一樣簡(jiǎn)單〉
〈不做一“斑”的女人〉
〈北大荒高粱 省城遭搶〉
〈老公煙戒不了 洗洗肺吧〉
〈帖出來(lái)的吃喝玩樂(lè)〉
……………………
看了標(biāo)題，想不想往下看？呵呵，不想看才怪！當(dāng)然，有的幾個(gè)文章針對(duì)性非常強(qiáng)，目標(biāo)人群肯定是要看的。
所以說(shuō)呀，這個(gè)標(biāo)題是最重要的一個(gè)內(nèi)容。沒(méi)有能抓住人眼光的好標(biāo)題，即使你的正文再精彩，再好也是沒(méi)用。你潘金蓮再漂亮，沒(méi)有好媒婆，不還是要出嫁給武大郎么？（備注：中國(guó)古代直到入洞房當(dāng)老婆的才知道老爺們長(zhǎng)的是啥熊樣兒。哪有現(xiàn)在這么好，結(jié)婚都有可能讓兒子作伴郎了）好的標(biāo)題一方面是全文的精華，另一方面就起到類(lèi)似“媒婆”的作用。抓讀者的眼球。讀者在浩如煙海的文字資料中，第一個(gè)看到的就是您的文章標(biāo)題，標(biāo)題好壞，可是直接影響文章是否被接納的關(guān)鍵。