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三、店面陳列
1、口訣:規(guī)劃中心、分區(qū)陳列、重點(diǎn)展示、疊出圖案、掛出人樣、正側(cè)相間、色彩呼應(yīng)、動(dòng)感逼真。
規(guī)劃中心:客戶(hù)第一眼看到的是黃金位置,是形象墻,也是店面中心,黃金位置位于腰部和頭頂稍高范圍。
分區(qū)陳列:陳列分男童、女童區(qū),或童裝、用品區(qū),童裝區(qū)要以形象墻為中心分好男女童區(qū)。
重點(diǎn)展示:著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置或做疊裝;
疊出圖案:做疊裝時(shí)用2-3件衣服把衣服上的圖案疊出來(lái),比如一件衣服上有小龍標(biāo)志,可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、
掛出人樣:正掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好,像真人穿著。
正側(cè)相錯(cuò):正掛側(cè)掛錯(cuò)開(kāi),上面正掛上衣、下面?zhèn)葤旌蜕弦屡涮籽澴印?
色彩呼應(yīng):色彩上下、左右呼應(yīng),上邊衣服領(lǐng)口或袖口是花邊的,那最好配褲腳有花邊的牛仔褲;左邊模特紅內(nèi)衣+白外套,右邊就白內(nèi)衣+紅外套。上邊藏青外套,下邊就是藏青褲子。
動(dòng)感逼真:為了讓衣服有靈性,可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里,褲子里要賽單光紙,褲腿要曲起來(lái)。越動(dòng)感逼真,越能引起客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。
2、模特穿著:全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣,穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗、嬰童的全身模特要擺在高于中島的邊柜層板上。
半身模特:往往放在形象墻兩側(cè),主要穿一些著重推薦的衣服。
另不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上,如長(zhǎng)袖T恤+半袖襯衣+半袖T恤(不同顏色都可以穿)+不同款式的褲子,里面大碼,外面小碼,外面褲腿挽起來(lái)。把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來(lái),引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子,給顧客孔雀開(kāi)屏的感覺(jué)�!�
3、幾點(diǎn)常識(shí):吊帶裙、背心(坎肩)里面要配內(nèi)衣或其他衣服,不單獨(dú)陳列。好的商場(chǎng)要求童裝專(zhuān)柜每半月?lián)Q一次陳列。
四、開(kāi)業(yè)時(shí)間的選擇和開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
1、氣候變化、節(jié)假日如六一、春節(jié)前要做好迎接童裝旺季的準(zhǔn)備。服裝要提前陳列,這樣能在旺季來(lái)臨之前,吸引更多客戶(hù)。如天氣熱了,才開(kāi)始陳列夏裝,就會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走一大部分客戶(hù)。所謂的“賣(mài)冰棍從冬天開(kāi)始”。
2、以所進(jìn)打折商品為噱頭促銷(xiāo),口號(hào)是“好××公司童裝19元起”。
3、定價(jià)采取尾數(shù)法,即8.9折、7.9折、6.9折和189元、179元。
4、提高客單價(jià),要銷(xiāo)售一套或幾套衣服,不是一件或幾件衣服。
五、店主的素質(zhì)和能力準(zhǔn)備:
店主的素質(zhì)和能力決定了小×××店面的興衰。1、做兒童用品不會(huì)一夜暴富,童裝也是。開(kāi)業(yè)銷(xiāo)售好,不等于以后銷(xiāo)售好;開(kāi)業(yè)不好,不等于以后不好。關(guān)鍵要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),銷(xiāo)售好時(shí)要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不好時(shí)總結(jié)教訓(xùn)。心態(tài)要逐漸平和,在做百年老店思想的指導(dǎo)下,積極尋找提高營(yíng)業(yè)額的機(jī)會(huì)。有句話(huà):要想富,開(kāi)久鋪。2、促銷(xiāo):促銷(xiāo)有許多手段,見(jiàn)《女褲理論和促銷(xiāo)技巧集錦》和《華北、東北區(qū)08年小×××促銷(xiāo)培訓(xùn)資料》。有商業(yè)頭腦的店主會(huì)做促銷(xiāo),生意越做越大。3、店員招聘、管理、考核:店主要有管理才能,解決好店員的招聘、管理和考核,有的店主不聘請(qǐng)營(yíng)業(yè)員,自己上陣,結(jié)果是銷(xiāo)售額上不去,因?yàn)樗蝗鐮I(yíng)業(yè)員會(huì)賣(mài);有的店主不會(huì)管理和考核店員,吃大鍋飯。管理是門(mén)藝術(shù),對(duì)員工進(jìn)行人性化管理。諺語(yǔ)說(shuō)得好:人哄地皮、地皮哄肚皮。4、喜歡學(xué)習(xí):總結(jié)行業(yè)特點(diǎn),摸索規(guī)律,就越做越輕松,不斷發(fā)展新的銷(xiāo)售通路,有的店主早就開(kāi)始在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售童裝。5、勤于和公司工作人員溝通,積極提供合理化建議。
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