近日，科特勒·新營銷大獎公布了2021～2022年度獲獎名單，Snapchat攜手飛書深諾打造的“小米新品中東Snapchat AR營銷案例”憑借獨特的營銷創(chuàng)意斬獲了“營銷最佳實踐大獎”。
據(jù)悉，科特勒·新營銷大獎作為一年一度營銷界頗負(fù)盛名的營銷賽事，已連續(xù)舉辦了19屆。其中，“營銷最佳實踐大獎”的入圍作品體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷理念，也代表了業(yè)界的最高標(biāo)準(zhǔn)和前沿實踐。此次Snapchat的獲獎案例，將領(lǐng)先的AR技術(shù)與營銷創(chuàng)意相結(jié)合，帶來了新的成功實踐。
2021年9月，小米在其中東市場發(fā)布旗艦機(jī)Xiaomi 11T Pro，進(jìn)一步攻打中高端市場，并擴(kuò)大品牌影響力。Snapchat與飛書深諾攜手，借此新品發(fā)布時機(jī)為小米量身定制一系列創(chuàng)新的品牌營銷活動，提高小米品牌在中東中高端市場的品牌知名度。通過趣味互動設(shè)計，向當(dāng)?shù)叵M者有效傳遞Xiaomi 11T Pro作為影音旗艦的產(chǎn)品印象。
在中東市場，Snapchat素有“中東版微信”之稱，現(xiàn)已擁有6700萬的活躍用戶，并且用戶數(shù)量仍以每年38%的速度持續(xù)增長。此外，Snapchat在中東覆蓋了大批消費能力強(qiáng)的年輕用戶，他們愿意為新型電子產(chǎn)品買單。這些因素都成為小米選擇Snapchat作為其產(chǎn)品推廣優(yōu)選平臺的理由。
在營銷策略的設(shè)計上，Snapchat敏銳地抓住了Xiaomi 11T Pro的108MP主攝這一產(chǎn)品賣點，以高品質(zhì)成像效果為主線，結(jié)合中東市場的旅游文化，打造了以“AR 帶你足不出戶暢游世界”為設(shè)計理念的多組濾鏡，選取登山、都市、搭乘飛機(jī)等旅行場景，使消費者能夠通過沉浸式的互動方式，解鎖線上全球暢游，記錄美好瞬間，親身感知和自主傳遞產(chǎn)品體驗。
從營銷效果來看，新奇有趣的形式吸引了年輕消費群體的廣泛參與和自發(fā)傳播，實現(xiàn)了品效合一。例如，通過AR Lens的推廣，AR濾鏡在一天之內(nèi)覆蓋了沙特近560萬人次(總?cè)丝?400萬)。此外，Snapchat采用Brand Lift Study(品牌提升調(diào)研)方法論，對品牌與廣告知名度、品牌喜愛度和購買意向等進(jìn)行調(diào)研。結(jié)果顯示，15萬沙特用戶表示將在下次購買智能手機(jī)時考慮小米品牌。最終，小米以遠(yuǎn)低于市場營銷活動的成本影響了大量受眾的銷售決策，其中，21-24歲的青年群體和AR形式的廣告“共振”最為強(qiáng)烈，提升了最多的購買行為意向點數(shù)。
作為一家相機(jī)公司，Snap不斷拓展相機(jī)的能力，重塑著人們生活和交流方式，旗下的社交應(yīng)用Snapchat在全球年輕一代當(dāng)中具有很高的影響力，2021年第四季度的日活用戶數(shù)已達(dá)到3.19億。Snap致力于AR技術(shù)的創(chuàng)新和AR生態(tài)的構(gòu)建，平臺上每天有超 2 億用戶使用 AR，平均每天使用 AR 濾鏡超 60 億次，在品牌互動、用戶粘性和用戶轉(zhuǎn)化方面，AR都在發(fā)揮著神奇的魔力。
此外，Snapchat為企業(yè)提供全渠道的社交營銷解決方案，其全屏沉浸式的體驗，極具代入感的數(shù)字廣告，給了品牌高效觸達(dá)優(yōu)質(zhì)客戶的機(jī)會，讓品牌能夠更快打動核心用戶、塑造獨特品牌形象，以及最終帶來高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。正因為如此，Snapchat正在成為中國品牌走向海外的優(yōu)先選擇。
