3.1了解線上渠道工具

　　我始終認(rèn)為線上所有渠道都是傳統(tǒng)渠道的工具，因此我們必須了解線上渠道，比如天貓、淘寶、唯品匯、京東商城等都是互聯(lián)網(wǎng)商城，京東國際、天貓國

　　身邊的電商渠道　　

　　3.2社交電商的特點

　　社交電商渠道相對于傳統(tǒng)渠道有四個非常明顯的特點。第一個是快捷靈活，線上傳播交易，你不需要出門，打開客戶端，就能隨時隨地進行交易，非常方便快捷靈活。第二個是商戶進入門檻低，作為商家入駐，只要你有合適的產(chǎn)品，具備商戶營業(yè)相關(guān)資質(zhì)，進入這些平臺上開店，相對來說不像入駐傳統(tǒng)商超賣場那樣收取各種名目繁多的費用，這里除了產(chǎn)品推廣費用，開戶的費用很低或者是零費用。第三個是普惠價格低，在互聯(lián)網(wǎng)上消費購物，每天都是各種促銷優(yōu)惠，普惠價格低，內(nèi)容特別豐富，自由選擇。第四個是送貨到家，比如鄭州的蓮菜網(wǎng)，當(dāng)日下單次日就送到家，拼多多當(dāng)日下單，48小時內(nèi)必須發(fā)貨.，京東商城、天貓、淘寶等都是物流直達(dá)到家服務(wù)。

　　3.3線上工具利用

　　線上工具，都是別人做好的，我們只需要想法為自己所用，在銷售產(chǎn)品上幫助沖沖量。最簡單直接的方法有三種：一是直接和平臺工具對接使用，比如直接入駐拼多多、京東商城、淘寶；二是通過中介公司對接或者中介平臺對接；三是自己直接管理，比較適合的就是本地的電商平臺，比如組建社群社團銷售。

　　貴州興義某經(jīng)銷商，代理產(chǎn)品有兩個全國知名大品牌和三個地方小品牌，主要做商超渠道和部分流通渠道，2018年6月開始接觸電商并使用電商工具，經(jīng)過與廠家協(xié)商溝通，其中兩個小品牌中的四支單品拿到了廠家線上授權(quán)，通過與某商貿(mào)（專做電商品臺）合作一是做了拼多多，一檔促銷活動能賣出200件左右商品；二是通過某電視購物和會議營銷公司，最好時每月也能賣出1200件左右商品，自己還直接和興義之窗合作，每月各種產(chǎn)品加起來也在500件左右。

　　有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)時代的各種線上工具，傳統(tǒng)經(jīng)銷商必須學(xué)會怎么利用，未來的時代可能是全民直播賣貨并代言的時代，辦公室是流動辦公室，辦公桌更多會依賴于高智能手機。