網(wǎng)吧，在當時還是比較興旺的，因為網(wǎng)吧里玩游戲的人多，且時間久，容易肚子餓，所以對八寶粥類食品有明顯的需求，二是上網(wǎng)吧的青年人居多，喜歡便利性食品。同時經(jīng)過老板同意，我們在網(wǎng)吧所有的墻上和玻璃上，張貼了公司的產(chǎn)品海報，而且主題就是針對網(wǎng)吧上網(wǎng)人員的，非常接地氣。

　　雖然有一些網(wǎng)吧已經(jīng)有競爭對手的產(chǎn)品先于我們進入了，但經(jīng)我們三寸不爛之舌，很快攻克了目標內的80%以上的大型網(wǎng)吧。留下的那些小網(wǎng)吧似乎更好對付。大部分老板對這類產(chǎn)品也很有興趣，他們說,網(wǎng)吧里的人幾乎都舍不得離開座位，飲料和八寶粥這類便捷式的食品更容易受到歡迎，根據(jù)天河北一家網(wǎng)吧的

　　4、殺入夜總會

　　進軍夜總會時我們遭遇了一些麻煩，大部分酒吧，不愿意銷售這個產(chǎn)品，他們只銷售礦泉水和酒，在調查KTV的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們在大堂有冰柜，非常適合放八寶粥。于是，我們就把目標進一步集中，排除那些迪斯科酒吧，只進入K歌房，因為K房里的顧客通常會玩的比較晚，有些看到了產(chǎn)品，就會購買。這樣我們通過一個月的游說,將我們的產(chǎn)品鋪進了全市100多家大大小小的K歌場所。

　　5、潛入酒店

　　說潛入，其實一點也不為過，因為我們在進入酒店的過程中，發(fā)現(xiàn)難度比上述幾個終端形式更高。首先，我們一直無法找到酒店的相關負責人，即使找到酒店小賣部的負責人，有的說找經(jīng)理，有的人告訴我們找部長，但最終都不能下決策，最后還是通過關系，才了解到，通常酒店內的小賣部是隸屬于酒店商務部的，但也有一些是承包給個體的，而豪華星級酒店的小賣部干脆是直接將柜臺租給商家的。

　　所以在其它相關酒店的聯(lián)系工作中，我們確實遭遇了不少困難，耗費的時間也更多。但因為酒店的穩(wěn)定性和安全性，我們干脆改變了策略，提供了首批貨免費鋪貨的策略，同時在管理上與夜總會一樣，將酒店的經(jīng)營管理交給廣州市辦事處來直接管理，這樣可以控制貨款的回收。

　　6獨霸車站機場

　　機場、火車站和長途汽車站是八寶粥類產(chǎn)品需求最強烈的休閑地方。眾所周知，機場餐飲店提供的食物大部分缺乏營養(yǎng)不好吃，且價格奇貴，一般不是特別饑餓或者富裕人士，是不會去那里吃60元一碗的面條和80元一套的快餐，一些節(jié)儉的旅客甚至買方便面去熱水處沖泡解決。機場商店里在我們進入以前，沒有八寶粥產(chǎn)品，所以，我們的銷售人員很容易就跟白云機場的50家小商店和餐飲店達成了供貨協(xié)議。

　　廣州的火車站有三個，其中全國旅客流量最大也是最混亂的一個是老火車站，在這里，已經(jīng)有一個品牌的八寶粥產(chǎn)品有售，我們依然強勢進入，以優(yōu)惠的價格和返利誘惑，促使火車站內部和周圍的37家銷售終端，進入了我們的產(chǎn)品。同時，我們還找到很多學校店和景點店，如浦江游覽、公園店等，這一下也擴張了60多家新終端。

　　這種用最傳統(tǒng)的方法，把經(jīng)銷商漏掉的全部可銷售產(chǎn)品的終端100%補齊了（包括郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的），一下子使得經(jīng)銷商的分銷網(wǎng)點由原來的200多個，擴張到了1500多個！等于原來只有200個人幫你賣貨，而經(jīng)過幾個月的時間，就擴大到1500個人幫你賣貨，銷量豈有不增長之理？

　　很快，我們把這些開發(fā)出來的新客戶資料，交給了所屬區(qū)域的經(jīng)銷商，并有銷售人員專門負責進行客戶銜接。如此半年下來，這個城市的經(jīng)銷商就把營收做到了700多萬，超出了原來的兩倍，在我們幫助下，他第一年把一個單品做到了1500多萬。經(jīng)銷商笑的合不攏嘴，不斷地請我吃飯，還買了一副范思哲墨鏡送給我，表達他對我的謝意。

　　7復制成功

　　項目人員經(jīng)過整整三個多月的努力，才完成針對全市的終端掃街式的鋪貨工作，銷量明顯激增。于是，企業(yè)要求我安排人員進行全國區(qū)域市場復制。于是，我把原來的培訓資料，經(jīng)過實戰(zhàn)后進行了修改，同時安排公司的設計師，根據(jù)不同區(qū)域設計不同的終端海報主題和內容。

　　然后，將企業(yè)參與全程活動的4個銷售人員，和在樣板市場攻堅中表現(xiàn)優(yōu)秀的3位經(jīng)銷商銷售員，與我的項目團隊一起組成了10個區(qū)域的指導員，就像當年八路軍派核心人員深入敵后，組建敵后武工隊那樣，深入到各個城市，配合經(jīng)銷商進行終端拓展攻堅戰(zhàn)。

　　經(jīng)過渠道突圍攻堅戰(zhàn)第一年度，企業(yè)銷量就從5億增長到了12億元，第二年突破了28個億，第三年更是井噴式發(fā)展，一下突破了50億元！應驗了我對通過渠道售點滲透，來提升銷量的觀點，如果這家企業(yè)不解決這個渠道問題，那么它即便投入再多廣告，銷量提升也有限，就像一個小市場，你再怎么折騰也做不大!

　　總結：調查非常仔細，近乎于地毯式，使我獲得了當?shù)乜蛇M入終端的目標；其次訓練到位，參戰(zhàn)人員都選擇了經(jīng)過苛刻培訓過關的人員！再者產(chǎn)品適合，可解決小餓和便利問題，最后終端目標精準，我們新開發(fā)的終端，幾乎都非常適合八寶粥類產(chǎn)品的銷售！當然，企業(yè)客戶的全方位支持和大規(guī)模的廣告投放也發(fā)揮了巨大作用！這種地面突擊策略，非常適合沒錢投廣告的中小企業(yè)。