策劃人經(jīng)常會做方案的

　　我看過版上的幾個方案

　　一看我就知道是入行不久

　　為什么？

　　一個好方案我覺得就是

　　找準一個好的目標　找到一種好的方法　安排一個強勢的執(zhí)行

　　方案一開始必須設立有目標 也就是說你的這個方案是需要解決什么

　　很多人做方案的時候都有這樣的說法

　　提高知名度/為上市做鋪墊/提升銷售額/……

　　我覺得這種目標太模糊了 策劃一定要精準

　　你的一次策劃就可以提升知名度了嗎？

　　品牌的鍛造不是

　　再有 很多的策劃方案

　　在模糊的目標之下 這種錯誤暫且不論

　　策劃的方法完全脫離

　　也就是說倒回去看的話

　　你的方法能不能支撐起你的目標

　　一個方案就像一個金字塔

　　頂端是你的目標

　　但是下面的東西要足夠多渠道、方法、角度要多樣

　　把這些東西整合在一起 朝一個方向發(fā)力

　　你才能爬上你的金字塔

　　這就是方案的方法論 有效的方法才能夠攀上頂端

　　回頭看一看你的方案 是不是一直徘徊在金字塔的底端？　

　　11、策劃人憑什么挺直腰板？　　

　　一次又一次的跳槽

　　為什么工作就那么難找，而且工資就是不漲？

　　有朝一日 你是不是也希望每月能夠拿到心目中的那個數(shù)目？

　　那我告訴你 只要你足夠堅持 沉淀 再加上好的方法以及努力

　　正所謂厚積薄發(fā) 有朝一日你會成功的

　　但是 策劃人的砝碼在哪里呢？

　　回過頭我們來看看

　　如果你懂會計 懂法律

　　聽說你的朋友是注冊會計師 考取了律師資格證

　　你一定會對他側目相看

　　我們這個行業(yè)　沒有國家體系的認證

　　它的砝碼就在這里

　　那么我們該怎么辦？

　　所以策劃人一定要注重實效

　　實效！還是實效��！

　　在實效的背景下 你需要多參與案例 多實踐 實踐過后還多思考

　　你還必須有幾個足夠的案例 知名度越高越好

　　這就是策劃的深度（解決你的專業(yè)度）

　　此外 關于策劃的寬度是什么？（創(chuàng)造屬于你的外部環(huán)境）

　　一個字——“傍”！

　　策劃人必須有寬泛的人脈關系

　　而且 策劃人經(jīng)常會接觸媒體　要做好與媒體的關系

　　在媒體經(jīng)常露臉 不露臉也要署個名

　　與什么明星 專家 主持人合影的機會一定要傍上去

　　如果你想在一個行業(yè)長久的待下去

　　那你必須與整個行業(yè)的高層有對話的機會

　　參加各種高端的交流、學術這些

　　直接與行業(yè)的意見領袖對話 也未嘗不可　　

　　12．到底什么是策劃　　

　　策劃是開放式的

　　沒有既定的思路或者方法

　　策劃就是驗證一種方法

　　成功的策劃 只有實踐出來了才能夠證明

　　我在一些大學的教科書上看過這樣的概念

　　策劃就是根據(jù)市場環(huán)境 有組織 有計劃的開展一系列的活動

　　那是狗屁�。∥以鲪褐袊�教育的方式　游離不得本質

　　我看到過一家策略公司（成都）的定義

　　策劃就是——駕馭變化的力量！

　　策劃因時不同 因勢不同 因人的思想而方法不同

　　所以策劃人要能夠把握局勢

　　從局勢當中 一定要有化繁為簡的能力 找到突破 捕捉曙光

　　這就是駕馭的能力

　　而廣告又是什么？

　　廣告就是——戴著枷鎖起舞！

　　你的廣告或受制于市場環(huán)境 團隊 競爭對手 產(chǎn)品特性的諸多枷鎖

　　你能不能把枷鎖變成你的道具？　

　　13．策劃人要會抓問題的要害和邏輯　　

　　策劃人一定記住

　　策劃永遠只能解決一個問題

　　只有這樣 你的策劃才能夠稱得上精準

　　所以你的策劃目標不需要太多的語言 就一個詞語一句話足夠

　　但是你的策劃可能面臨著太多的問題

　　譬如行業(yè)環(huán)境是否已經(jīng)飽和 有沒有縫隙 對手是否強大

　　自己產(chǎn)品特性又覺得不痛不癢 貨架上的產(chǎn)品又已經(jīng)撐不下了

　　終端 渠道 媒體的成本又十分之高

　　這個時候你會無從下手

　　在這個關鍵的時刻　你一定要有化繁為簡的能力

　　怎么樣化繁為簡呢 這就需要剛才我所說過的哲學了

　　策劃人一定要有抓問題抓要害的能力　一定要看表象背后的本質是什么

　　讀過高中的朋友都知道 主要矛盾和次要矛盾的關系

　　你要找準你的主要矛盾

　　像抽繭剝絲一樣 把問題層層剝開

　　為什么是層層剝開　因為你處理這個問題的時候必須要注意先后的邏輯關系

　　由A推出B

　　由B推出C 一直把你的結論推出來

　　結論一定是推出來　不是想出來！

　　方法一定要有理有據(jù) 不能是天馬行空 想到一種傳播方式就拿來用用　　

　　14.不同行業(yè)和品牌，對你職業(yè)成長速度不同　　

　　不同的行業(yè) 待遇的差別是很大的

　　在這里我不討論待遇的差別

　　策劃人一定要看什么行業(yè)和公司更能促使你的成長

　　策略性的廣告公司自不必說 如果你能夠承受大的工作壓力

　　就一般性行業(yè)來說

　　我覺得什么行業(yè)最能促進你的成長 有這些選擇的標準

　　第一，透明度高的行業(yè)

　　也就是說這個行業(yè)的產(chǎn)品都存在于你的日常生活當中

　　譬如煙、酒、地產(chǎn)、飲料、化妝品、衣服這些

　　但似乎譬如農(nóng)產(chǎn)品、機械、物流、內(nèi)衣、塑料制品這些的透明度就很低

　　第二，看行業(yè)的競爭類型

　　不同的行業(yè)它競爭的導向不一樣

　　IT是以技術為先導的產(chǎn)業(yè) 地產(chǎn)是以資本為平臺的產(chǎn)業(yè)

　　奢侈品是以高附加值和國際化平臺為支撐的產(chǎn)業(yè)

　　快銷品是是以市場競爭為主要的產(chǎn)業(yè)

　　所以 你選擇的產(chǎn)業(yè)一定要是以市場專業(yè)度為支持的產(chǎn)業(yè)

　　做策劃一定要選擇市場營銷專業(yè)度高的產(chǎn)業(yè) 你在這個公司當中才有說話的機會

　　第三，看行業(yè)產(chǎn)品的附加值

　　品牌一定是有附加值的

　　如果沒有附加值 那只是產(chǎn)品之爭 賣點之爭 價格之爭

　　這樣低層次的競爭我想你是不會去的

　　因為那不能體現(xiàn)策劃的精髓

　　再有 高附加值的東西也意味著你可能有較高的收入

　　第四，行業(yè)的空間和規(guī)模

　　首先 這個行業(yè)的競爭者越多越好 越多的話你的空間也越大

　　也足以保證你將來不會轉行

　　轉行是資源的極大浪費

　　規(guī)模越大也越好 譬如全國性的和區(qū)域的

　　我想誰都能夠明白　　

　　15.策劃人對創(chuàng)意的信心　　

　　在你一直冥思苦想

　　創(chuàng)意和概念一直關在黑匣子里的時候

　　請不要灰心

　　這個時候你一定要相信兩點

　　第一，辦法總比問題多

　　什么問題一定有很多種辦法

　　第二，萬事萬物，都一定存在聯(lián)系的

　　或者說 在任何兩個事物里邊 都至少能夠提煉出N個相同點

　　第三，實在想不出來，我再告訴你3個辦法

　　1，把問題轉個身，看看對手的概念是什么　那你就做它概念的對立面

　　2，找到一個主題，使你的創(chuàng)意更見鮮活，這在很多的設計當中有體現(xiàn)

　　3，引入新的元素，轉換目標群，改變產(chǎn)品設計；引入新的功能，疊加其他產(chǎn)品的功能等等

　　關于創(chuàng)意的方法 我也還在學習當中

　　可以給大家推薦一本書——《王者的智慧》

　　說到這里，我可以拋給大家兩個問題 考考你的創(chuàng)意

　　1，造襪子的廠家，質量上乘，為什么就是賣不出去？

　　2，以通話次數(shù)來計費的IC公用電話，怎么樣讓每個打電話的人縮短通話時間？

　　這兩個問題的答案都在營銷之外

　　拋給大家的原因，就是告訴大家你的思路一定要開闊。