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徐大偉的策劃世界（四）（2）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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其實(shí)，早在兩個(gè)多世紀(jì)之前分類學(xué)家就已經(jīng)給蝗科昆蟲下了科學(xué)定義，然而，文化的力量如此強(qiáng)大，以至影響到人們對(duì)蚱蜢這種低級(jí)昆蟲的認(rèn)識(shí)。因此，人們?cè)诋悋?guó)他鄉(xiāng)的商業(yè)環(huán)境中所接觸到的人的行為、肢體動(dòng)作、說(shuō)話方式，很容易產(chǎn)生各種不同的理解，甚至導(dǎo)致誤解并妨礙合作，這也就不足為怪了。但偶爾，一名外來(lái)者似乎具有一種天生的能力，能夠像某個(gè)當(dāng)?shù)厝说耐屯履菢�，理解他做出的陌生而又模棱兩可的�?dòng)作，甚至還能加以模仿。我們把這種能力稱為“文化智力”或者“文化商數(shù)”，簡(jiǎn)稱“文商”（CQ）。在這個(gè)跨國(guó)交流已成家常便飯的世界里，文商對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是一項(xiàng)極其重要的才能和技巧。
文化智力由三個(gè)要素組成：認(rèn)知、行為，以及情緒/動(dòng)機(jī)。文化智力既關(guān)乎頭腦，也關(guān)乎身體和內(nèi)心。
在跨國(guó)交流中，“文商”成了每個(gè)人都必須擁有的一項(xiàng)極其重要的才能和技巧，其實(shí)，不僅是在跨國(guó)交流，在本國(guó)交流，每個(gè)人也十分需要“文商”，比如在中國(guó)，960萬(wàn)平方公里、13億人口的大國(guó)，每個(gè)省，甚至每個(gè)地區(qū)都可以算是一個(gè)國(guó)家，雖然普通話相通，但是互相聽不懂的方言和俚語(yǔ)還是經(jīng)常讓人不知所措，更不用說(shuō)是人的行為、肢體動(dòng)作、生活習(xí)慣、文化習(xí)俗、人文禮儀等等，都是千差萬(wàn)別、風(fēng)情萬(wàn)種。正所謂“一里不同俗，十里改規(guī)矩”。
一方水土養(yǎng)一方人，每個(gè)城與每個(gè)城不同，每個(gè)鎮(zhèn)與每個(gè)鎮(zhèn)有異、每個(gè)村與每個(gè)村不一，而我們的為人處事經(jīng)常就忽略了這些不同，比如廣告行業(yè)，優(yōu)秀的國(guó)際廣告公司和本土廣告公司大都集中在北京、上海、廣州三地，一般比較有實(shí)力的品牌都會(huì)到這三地選擇廣告公司為其服務(wù)，這樣以來(lái)問(wèn)題就來(lái)了，經(jīng)常就會(huì)出現(xiàn)這樣的事情，廣州的廣告公司給東北的一個(gè)縣城的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)做廣告創(chuàng)意，創(chuàng)意很有張力，客戶很喜歡，可是在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放了幾個(gè)月，產(chǎn)品并沒(méi)有出現(xiàn)想象中的熱銷局面，客戶回頭又說(shuō)廣州的廣告公司水平也一般。
出現(xiàn)這樣的事情，道理其實(shí)很簡(jiǎn)單，“廣州人”給“東北人”做廣告，很容易就會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤：創(chuàng)意很新，但心意不對(duì)，“東北人”沒(méi)見過(guò)“廣州人”的“新潮”，當(dāng)然一時(shí)會(huì)很興奮，但時(shí)間一長(zhǎng)，仔細(xì)想想，這不是我們心目中的那個(gè)產(chǎn)品啊，不符合我們的情感需求啊。
就如前幾年的中國(guó)，人人都喜歡“洋貨”，可是今天的中國(guó)正在全面昌盛，國(guó)人自豪感和自信心也大大增強(qiáng)了，更喜歡具有中國(guó)韻味的東西了，唐裝熱了、中式別墅熱了、中式家具熱了、中國(guó)字畫熱了、國(guó)學(xué)熱了等等，同樣，中國(guó)式的廣告也會(huì)熱起來(lái)，地域式的廣告也會(huì)熱起來(lái)。
整個(gè)廣告行業(yè)還是很缺少對(duì)“文商”的關(guān)注和研究，更缺少“文商人才”。沒(méi)有文商，怎么敢在廣州做東北的廣告，就是廣州人做“廣州”的廣告，把握不住一個(gè)“變”字，懂不了一個(gè)“情”字，順不了一個(gè)“勢(shì)”字，談何廣告，先自知吧！
孟子說(shuō)：“雖有智慧，不如乘勢(shì)�！�
乘“文商”，興百業(yè)。
麥田創(chuàng)造者
昨天晚上，受主辦方邀請(qǐng)去雍合宮星光現(xiàn)場(chǎng)參加了新浪城市唱游——麥田守望者十年紀(jì)念演出。
樂(lè)隊(duì)由主唱肖瑋、吉他劉樂(lè)、貝斯大樂(lè)和鼓手蘇陽(yáng)組成，最早組建于1992年。樂(lè)隊(duì)成員均為大學(xué)畢業(yè)生，在校學(xué)習(xí)期間樂(lè)隊(duì)已初步形成。樂(lè)隊(duì)以成員共同喜歡的美國(guó)作家賽林格的同名暢銷小說(shuō)《Catcher in the Rye》取名為：“麥田守望者”。
歌會(huì)剛開始放了一段“麥?zhǔn)亍钡腗V，肖瑋、劉樂(lè)、大樂(lè)、蘇陽(yáng)開了一輛很破的小汽車，車頂上放著一臺(tái)舊式電視機(jī)，車子顛來(lái)顛去，電視機(jī)掉在了路上，在路上的電視機(jī)好象天外來(lái)電，外星電視般地放出了圖像，唱出了歌聲。一個(gè)好想法，突然感覺(jué)北京真是一個(gè)想法的城市，一個(gè)樂(lè)隊(duì)的想法可以演唱出去，一個(gè)作家的想法可以寫出來(lái)，一個(gè)畫家的想法可以畫出來(lái)，那些不是歌手不是作家不是畫家的想法怎么辦呢？誰(shuí)來(lái)收集那些想法？誰(shuí)來(lái)拯救那些想法？
當(dāng)嘉賓原達(dá)達(dá)樂(lè)隊(duì)的主唱彭坦與肖瑋合唱《一意孤行》的時(shí)候，我身邊的一個(gè)太合麥田的工作人員跟我興奮地說(shuō)：“彭坦是不是太帥了，真是太帥了�！绷硪粋�(gè)太合麥田的工作人員在大喊：“肖瑋，我愛你�！币瞧胀ǜ杳赃@樣做不奇怪，整天在彭坦、肖瑋身邊的工作人員看到他們的演出竟然還是如此激動(dòng)和熱烈，真是彭坦、肖瑋的魅力太具“占心性”，“貼身粉絲”太可怕了。
在演唱樂(lè)隊(duì)的經(jīng)典歌曲“在路上”的時(shí)候，肖瑋邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)三張專輯的制作人“音樂(lè)才子”張亞?wèn)|一起登臺(tái)演唱。張亞?wèn)|負(fù)責(zé)鍵盤，肖瑋清唱，在這個(gè)過(guò)程中，張亞?wèn)|在合唱的時(shí)候出現(xiàn)了一些問(wèn)題，張亞?wèn)|立即舉手叫停，并連忙擺手向現(xiàn)場(chǎng)觀眾道歉，表情誠(chéng)懇，并一再向歌迷道歉，足足一分鐘，肖瑋說(shuō)張亞?wèn)|剛剛從日本趕回來(lái)，剛下飛機(jī)，沒(méi)來(lái)得及排練，臺(tái)下響起了熱烈的掌聲，在歌迷的拍手聲中，張亞?wèn)|再次彈起了音樂(lè)，完美地完成了這首“在路上”。
張亞?wèn)|用“立即叫�！�、“誠(chéng)懇道歉”、“重新演唱”這樣的三部曲，清晰地表達(dá)了他對(duì)音樂(lè)的一絲不茍和追求完美的態(tài)度，用實(shí)際行動(dòng)闡釋了真心尊重歌迷、熱愛觀眾的心情，用再次響起的美麗音樂(lè)訴說(shuō)了真誠(chéng)的音樂(lè)對(duì)人生的重要。
現(xiàn)場(chǎng)一直在一種籠罩著淡淡的憂傷和懷舊的氛圍內(nèi)進(jìn)行，當(dāng)懷舊成為我們生活的主題的時(shí)候，我們有必要反思一下現(xiàn)在的行為，我們不能活在憂傷和懷舊中，我們應(yīng)該活在“懷舊創(chuàng)新”的喜悅中。找到自己的麥田，去創(chuàng)造它。
夏天來(lái)了，秋天就要到了。
麥子熟了，收獲還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
祝�！胞�?zhǔn)铡薄?BR> 中英文廣告計(jì)
明天有會(huì)，想法不能日?qǐng)?bào)，今晚先報(bào)！
前幾天，去國(guó)展參加一個(gè)展會(huì)，在三環(huán)路上看到無(wú)數(shù)個(gè)戶外廣告牌，北京像個(gè)廣告城。每個(gè)廣告牌都是標(biāo)題鮮明，創(chuàng)意獨(dú)特，形式多樣，美觀有序。
但是都有一個(gè)很明顯的問(wèn)題：沒(méi)有一個(gè)廣告牌是中英文對(duì)照的，譬如，蒙牛的特侖蘇廣告牌那么大，可是廣告牌上所有的文字全是中文的，沒(méi)有一個(gè)英文字。
在北京這樣一個(gè)國(guó)際性大都會(huì)，中國(guó)的首都城市，我們的商家的廣告路牌上卻一個(gè)英文都沒(méi)有，就根本沒(méi)把在中國(guó)的外國(guó)人放在眼里，總是期望實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略走出中國(guó)，總是在談“走出去”，可是我們連“走進(jìn)來(lái)”的客戶和商機(jī)都服務(wù)不好、把握不住，還怎樣去奢望世界經(jīng)濟(jì)一體化，世界是平的，市場(chǎng)營(yíng)銷全球化？怎樣與世界接軌？難道只能如龍應(yīng)臺(tái)說(shuō)的那樣：軌是接上了，可來(lái)來(lái)回回的車都是國(guó)外的，中國(guó)的車在哪里？
今天距離第２９屆北京奧運(yùn)會(huì)開幕還有４６７天，火炬接力開始了，當(dāng)北京奧運(yùn)火炬?zhèn)鞅槭澜绲臅r(shí)候，我們有沒(méi)有想好怎樣將自己的企業(yè)和產(chǎn)品借助奧運(yùn)，借助北京傳遍世界，北京奧運(yùn)合作伙伴或贊助商想好你的“奧運(yùn)廣告設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”了嗎？非北京奧運(yùn)合作伙伴或贊助商想好你的“非奧運(yùn)廣告設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”了嗎？
“非奧運(yùn)廣告設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)”可以參考“非奧運(yùn)營(yíng)銷”概念創(chuàng)作制定。
“非”奧運(yùn)營(yíng)銷概念的提出，主要是在不違背奧運(yùn)會(huì)及其贊助商的權(quán)益基礎(chǔ)上，圍繞參與奧運(yùn)的人群而“非”圍繞奧運(yùn)會(huì)來(lái)組織品牌營(yíng)銷活動(dòng)。即：從消費(fèi)者出發(fā)，根據(jù)參與奧運(yùn)的消費(fèi)者在奧運(yùn)期間對(duì)品牌的需求，深入挖掘消費(fèi)者價(jià)值，采取針對(duì)奧運(yùn)大眾(包括消費(fèi)者)而非針對(duì)奧運(yùn)會(huì)“支持”的營(yíng)銷手段，將品牌最大限度地同目標(biāo)消費(fèi)大眾交流，并同消費(fèi)者一起參與奧運(yùn)、觀賞奧運(yùn)，直接達(dá)到品牌支持消費(fèi)者、消費(fèi)者參與奧運(yùn)、品牌也間接支持奧運(yùn)的內(nèi)在利益關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的迅速提升。
核心概念：
(1) 從目標(biāo)消費(fèi)群出發(fā)，從參與奧運(yùn)的大眾出發(fā)；
(2) 挖掘消費(fèi)者價(jià)值，體現(xiàn)奧運(yùn)參與者的價(jià)值；
(3) 支持消費(fèi)者、支持奧運(yùn)參與者、支持奧運(yùn)會(huì)；
(4) 遵守奧運(yùn)規(guī)則。
路上又開過(guò)去一輛奔馳商務(wù)車，車上坐著幾個(gè)外國(guó)朋友，有一雙藍(lán)眼睛在盯著我看，也許是他看不懂窗外的中國(guó)字，只好看看窗外的中國(guó)人。
北京，還外國(guó)人的外國(guó)字！
他們是為友誼和合作而來(lái)！
農(nóng)村營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目
在英國(guó)，有一年一度的＂帶女兒上班日＂，家長(zhǎng)帶著小女兒去工作，讓孩子們看看外面的世界什么樣，有些什么感覺(jué)。
做過(guò)了幾個(gè)縣域城市營(yíng)銷，突然發(fā)現(xiàn)擁有中國(guó)８０％人口的廣大農(nóng)村營(yíng)銷差點(diǎn)被我們遺忘了，罪過(guò)啊，中國(guó)的營(yíng)銷策劃人應(yīng)該趕緊回農(nóng)村去“思想支農(nóng)”，“策劃進(jìn)村”，可以一月一度的舉辦“農(nóng)村營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)周”，征集一些較困難的村莊，想想村子有什么資源，怎樣把資源變成產(chǎn)品，怎樣把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，村子的定位是什么，村子的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，村子的ＶＩ怎樣設(shè)計(jì)，村子招商引資的概念和政策是什么，村子可以開發(fā)旅游嗎，社會(huì)主義新農(nóng)村怎樣建設(shè)，村子的傳播規(guī)劃怎么做，能不能培訓(xùn)一批農(nóng)村營(yíng)銷員呢等等等等，快用我們的思想和見識(shí)加上善良去“營(yíng)銷助民”。
做幾個(gè)村子的營(yíng)銷策劃，我們就可以成立“中國(guó)農(nóng)村營(yíng)銷研究所”，舉辦“中國(guó)農(nóng)村營(yíng)銷論壇”，推廣“中國(guó)農(nóng)村營(yíng)銷計(jì)劃”。
我們的鄰國(guó)韓國(guó)在上世紀(jì)70年代初就開始在全國(guó)開展“新村運(yùn)動(dòng)”，30多年來(lái)，“新村運(yùn)動(dòng)”的形式和內(nèi)容不斷完善和豐富，社會(huì)影響面和感染力進(jìn)一步擴(kuò)大和加強(qiáng)，成為一種廣泛的社會(huì)互助運(yùn)動(dòng)�！靶麓暹\(yùn)動(dòng)”曾開展了“和諧與愛護(hù)鄰里運(yùn)動(dòng)”“幫助恢復(fù)經(jīng)濟(jì)運(yùn)動(dòng)”“全國(guó)公園化運(yùn)動(dòng)”“講道德守紀(jì)律運(yùn)動(dòng)”“愛護(hù)環(huán)境運(yùn)動(dòng)”“自然生態(tài)優(yōu)秀村”“綠色農(nóng)村體驗(yàn)村”“農(nóng)村村落綜合開發(fā)”“農(nóng)村傳統(tǒng)題目村落”“山村綜合開發(fā)事業(yè)”“漁村體驗(yàn)村落事業(yè)”“漁村綜合開發(fā)事業(yè)”“美麗村落建設(shè)事業(yè)”“信息化示范事業(yè)”“農(nóng)村村落建設(shè)計(jì)劃”“新農(nóng)漁村建設(shè)運(yùn)動(dòng)”等等各種活動(dòng)。
義務(wù)去村里做營(yíng)銷策劃，其實(shí)是我們賺了，在村子里喝點(diǎn)干凈的水，呼吸一點(diǎn)干凈的空氣，想一些干凈的點(diǎn)子，江上清風(fēng)與山間明月，讓你一夜致富。
莊子說(shuō)，“天地與我并生，萬(wàn)物與我為一�！�
當(dāng)一朵花綻放，我們就跟著它綻放；當(dāng)太陽(yáng)升起，我們就跟著它升起。
想去“思想支農(nóng)”的，我們聯(lián)系一下：xudawei1977@126.com
但愿我們的行為不是＂畫蛇添足＂而是＂畫龍點(diǎn)睛＂！
“金豬商機(jī)”研討會(huì)
２００７年，豬年。
昨天在出租車上聽交通廣播，記者正在采訪醫(yī)院婦產(chǎn)科的醫(yī)護(hù)人員，護(hù)士說(shuō)：“大家都是為了趕著生一個(gè)“金豬娃”，來(lái)生產(chǎn)的人太多了，我們的人根本不夠用，都連續(xù)４８小時(shí)沒(méi)休息了�！�
醫(yī)生說(shuō)：“光北京今年出生的嬰兒就有１４到１５萬(wàn)人，其他城市出生率也平均比往年高了二三成以上�！�
我們簡(jiǎn)單一算，多么巨大的數(shù)字啊，多少個(gè)“金豬”商機(jī)啊？
我們要學(xué)會(huì)借別人腦袋給自己出主意，借梯子登高，借船出海，借人家的雞來(lái)生蛋。
史玉柱說(shuō)：“營(yíng)銷是沒(méi)有專家的，唯一的專家是消費(fèi)者，就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了�！�
現(xiàn)在我們就來(lái)開一個(gè)小型的博客“金豬”商機(jī)研討會(huì)好不好？我知道看這個(gè)博客的人非常之少，沒(méi)關(guān)系，一個(gè)人就是無(wú)限個(gè)人，無(wú)限個(gè)人就是一個(gè)人。
我先說(shuō)說(shuō)我的想法，你們?nèi)绻泻玫南敕ㄒ欢ㄒ嬖V大家�。∫粋�(gè)想法，沒(méi)想出來(lái)之前是你的，想出來(lái)了以后就一定是大家的了，你說(shuō)不說(shuō)都會(huì)是大家的。
今年的中國(guó)有兩大“金豬”消費(fèi)群體，一是今年本命年的屬豬人，一是剛剛降生或準(zhǔn)備降生的“金豬”寶寶。
對(duì)于本命年的消費(fèi)者，對(duì)于尋求“吉祥如意”消費(fèi)的“金豬”人，我們是不是可以設(shè)計(jì)開發(fā)定制“金豬衣服、金豬內(nèi)衣、金豬鞋帽、金豬腰帶、金豬手機(jī)、金豬手表、金豬皮包、金豬錢包、金豬套餐、金豬筆記本、金豬筆、金豬電腦、金豬化妝品、金豬飲料、金豬刊物、金豬啤酒、金豬美發(fā)、金豬床上用品、金豬飾品、金豬家具、金豬系列小食品、金豬家電、金豬相機(jī)、金豬眼鏡等等等等，足可以開一家“金豬吉屋”（金豬系列產(chǎn)品專賣店）了。