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徐大偉的策劃世界（五）（3）
作者：徐大偉 時(shí)間：2012-2-25 字體：[大] [中] [小]
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中國(guó)誤會(huì)了“點(diǎn)子”
自從中國(guó)“點(diǎn)子大王”何陽(yáng)因?yàn)樵p騙罪入獄以來(lái)。好象一瞬間。一個(gè)生龍活虎的“點(diǎn)子時(shí)代”就結(jié)束了。自那以后，“點(diǎn)子”和“點(diǎn)子大王”這兩個(gè)詞幾乎就成了一個(gè)人人反感的“貶義詞”了。人們談“點(diǎn)”色變，惟恐自己與“點(diǎn)子”有了關(guān)系，染了惡習(xí)。
我們中國(guó)人向來(lái)有個(gè)毛病，喜歡對(duì)大家有疑義的事物和人物，采用“一棍子打死”的極端手段。我倒不反對(duì)大家對(duì)其有點(diǎn)意見(jiàn)的事物和人物敲幾棍子，提提醒。但是，掄棍子的時(shí)候手里要有數(shù)，不輕不重，剛剛好才好。不然，一棍子下去，打死了，又發(fā)現(xiàn)，打錯(cuò)了，后悔一輩子的感覺(jué)不是好受的。為了不落下悔恨。我們需要再再地清醒地看看事情的真相。
“點(diǎn)子”和“點(diǎn)子大王”真的是時(shí)代和中國(guó)不需要和應(yīng)該抵制的嗎？關(guān)于這個(gè)話題，我跟多位中國(guó)頂級(jí)廣告人、策劃人、營(yíng)銷專家、咨詢師討論過(guò)，這些大師們的反應(yīng)出奇得一致，一聽(tīng)到“點(diǎn)子”二字，都急忙說(shuō)：“點(diǎn)子時(shí)代早過(guò)了，現(xiàn)在是講究系統(tǒng)工程的時(shí)代，要有邏輯，要科學(xué)，不能拍腦袋，要做詳細(xì)的調(diào)查，要有數(shù)據(jù)支撐，我們是專業(yè)的，不是什么‘點(diǎn)子大王’”。
聽(tīng)到他們的話。我總是微笑。我內(nèi)心是喜憂參半的，喜的是他們這些中國(guó)當(dāng)代最好的廣告、營(yíng)銷、策劃專家竟然對(duì)“點(diǎn)子”有這樣淺薄的理解，這樣的胸懷和境界，我想我超越他們的機(jī)會(huì)真得挺大的；憂的是他們?yōu)槭裁磿?huì)如此誤會(huì)和看待“點(diǎn)子”和“點(diǎn)子大王”呢？難道他們的所有創(chuàng)意、方案都是經(jīng)過(guò)科學(xué)的、富有邏輯的、詳細(xì)調(diào)查出來(lái)的嗎？如果這些創(chuàng)意和方案都是可以調(diào)查和分析出來(lái)的是不是剛畢業(yè)的學(xué)生也能創(chuàng)作出曠世杰作呢？顯然這樣的說(shuō)法也不符合情理。那么，他們到底是靠什么呢？我真是糊涂了。
其實(shí)，我的糊涂是對(duì)他們的客氣。我裝糊涂了。他們靠的不就是一個(gè)個(gè)鮮活的“點(diǎn)子”嗎？有人非愛(ài)把它叫做“idea”，不管叫什么，都離不開(kāi)“點(diǎn)子”。那么，為什么他們卻都不愛(ài)承認(rèn)“點(diǎn)子”的重要性呢？我分析，一可能是怕讓人把自己看作成了與何陽(yáng)一樣的人，甚至怕被人認(rèn)為是騙子，二可能是怕讓客戶認(rèn)為自己是一個(gè)只有點(diǎn)子不懂市場(chǎng)、不懂策劃的人。其實(shí)，這些怕都充分反應(yīng)了目前中國(guó)廣告人、策劃人、營(yíng)銷專家缺乏基本的自信和自尊，都不夠坦蕩蕩，只顧長(zhǎng)戚戚了，不相信自己，不相信客戶，不相信消費(fèi)者，甚至都不相信自己的心。
星云大師說(shuō)：“如果容得下一家人，可以做家長(zhǎng)；容得下一村人，可以做村長(zhǎng)；容得下一國(guó)人，就可以做國(guó)君�！痹倏纯次覀冏约�，連一個(gè)“點(diǎn)子”或“點(diǎn)子大王”都容不下，還怎樣做一個(gè)專家、做一個(gè)“大人”呢？
昨天，我路過(guò)基本建好的“鳥巢”，我就想，瑞士建筑大師皮埃爾·德麥隆和赫爾佐格在設(shè)計(jì)奧運(yùn)會(huì)主會(huì)場(chǎng)的時(shí)候肯定是想到了“設(shè)計(jì)一座鳥巢樣子的體育館”這個(gè)點(diǎn)子，才有了今天我們看到的北京地標(biāo)建筑“鳥巢”，他們只是有了這個(gè)點(diǎn)子，然后再去思考怎樣來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)點(diǎn)子，整體構(gòu)造是什么樣的？多大面積？用什么材料？有那些難點(diǎn)？在這個(gè)時(shí)候才用到了我們一些專家所說(shuō)的“系統(tǒng)工程”，如果連“鳥巢”都沒(méi)想到，怎樣來(lái)建設(shè)“鳥巢”呢？
再來(lái)看看中國(guó)的廣告業(yè)，為什么我們的創(chuàng)意能力和解決問(wèn)題的能力仍然與國(guó)外的廣告公司有很大的差距呢？這不能說(shuō)與業(yè)內(nèi)人士對(duì)“點(diǎn)子”的誤解沒(méi)有關(guān)系。大家的作業(yè)流程、分析工具、調(diào)查方法、專業(yè)規(guī)范都有了很大進(jìn)步，都成為了所謂的“正宗”廣告公司了，卻發(fā)現(xiàn)，大家的作品和作品的思路越來(lái)越同質(zhì)化了，大家做的東西越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化了，也越來(lái)越?jīng)]有想法了。大家的作品里都缺少了打動(dòng)人心的原創(chuàng)“點(diǎn)子”，一個(gè)個(gè)有誘惑力的“銷售點(diǎn)子”。
問(wèn)題還不夠大嗎？我們還不承認(rèn)“點(diǎn)子”或“點(diǎn)子大王”的對(duì)于我們的重要性和必要性嗎？都說(shuō)美國(guó)強(qiáng)大，美國(guó)為什么強(qiáng)大？其中有一個(gè)重要的因素是因?yàn)樗麄兪且粋�(gè)重視“點(diǎn)子”或“idea”和擁有豐富多采的“點(diǎn)子”或“idea”的民族。
正在崛起的中國(guó)，像一個(gè)巨人，從很遠(yuǎn)的地方而來(lái)，有龐大的身軀，有矯健的四肢，有聰明的頭腦，有五千年的文明，但是就是有點(diǎn)不太重視“點(diǎn)子”或“idea”，不過(guò)，沒(méi)有問(wèn)題，這個(gè)巨人向來(lái)都是一個(gè)虛懷若谷的大者。
中國(guó)誤會(huì)了“點(diǎn)子”，人們誤會(huì)了“點(diǎn)子大王”，時(shí)代卻再次開(kāi)始重用“點(diǎn)子”。中國(guó)仍然是一個(gè)最缺“點(diǎn)子”的國(guó)家，仍然是一個(gè)最缺“點(diǎn)子大王”的發(fā)展中國(guó)家。
我們理當(dāng)舉辦“中國(guó)原創(chuàng)點(diǎn)子大賽”活動(dòng)和“中國(guó)十大‘點(diǎn)子大王’評(píng)選”活動(dòng)。
這又是兩個(gè)點(diǎn)子。
“新勞動(dòng)法”就是中國(guó)企業(yè)的“新盈利法”
好長(zhǎng)時(shí)間了。好長(zhǎng)時(shí)間大家都在議論“新勞動(dòng)法”了。我只所以一直以來(lái)都沒(méi)有主動(dòng)加入這場(chǎng)討論，不是因?yàn)槲也欢�。而是因�(yàn)橐恢币詠?lái)，我是把“法”當(dāng)“法”的，我是把“勞動(dòng)”當(dāng)“勞動(dòng)”的，我是理解“新”的“新”的。既然國(guó)家都明確立法了，既然是利益大眾的法，我們還要議論和指責(zé)它干嗎呢？依法辦事不就行了嗎？
我的簡(jiǎn)單讓我吃了不少苦頭。這一次，我又太簡(jiǎn)單了。問(wèn)問(wèn)身邊的人，看看大多數(shù)的中國(guó)企業(yè)，特別是中國(guó)私企，真正在按照“新勞動(dòng)法”執(zhí)行的企業(yè)又有幾家呢？相信連１／４的企業(yè)都不到。你如果不信，不妨就去自己做一個(gè)“親朋好友小調(diào)查”�？赡苷{(diào)查后的結(jié)果更惡劣。
為什么很大一部分中國(guó)私企冒著違法的危險(xiǎn)繼續(xù)不依法執(zhí)行“新勞動(dòng)法”呢？我再次啟動(dòng)我的“簡(jiǎn)單法則”來(lái)簡(jiǎn)單地分析一下：
１、大多數(shù)中國(guó)私企的老板認(rèn)為如果完全按照“新勞動(dòng)法”去執(zhí)行，企業(yè)就虧大了，企業(yè)就可能不掙錢了，甚至就倒閉了。
２、大多數(shù)中國(guó)私企的老板認(rèn)為他們是小本買賣，盈利能力本來(lái)就不是很強(qiáng)，利潤(rùn)本來(lái)就不很高，如果再按照“新勞動(dòng)法”去執(zhí)行，是相當(dāng)不現(xiàn)實(shí)和不合理的事情，認(rèn)為“新勞動(dòng)法”是不合理的，是應(yīng)該取消的。
３、大多數(shù)中國(guó)私企的老板認(rèn)為，他們是小企業(yè)，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，員工流動(dòng)性大，并且還會(huì)經(jīng)常有不負(fù)責(zé)、不合格的員工，沒(méi)法實(shí)行“新勞動(dòng)法”。
基于以上三個(gè)很有代表性的問(wèn)題，我們就會(huì)很簡(jiǎn)單地看出一個(gè)共性的因素:老板不想花更多的錢來(lái)改善和完善員工的合法待遇。他們認(rèn)為按照“新勞動(dòng)法”去執(zhí)行，對(duì)于企業(yè)只有壞處，沒(méi)有一點(diǎn)好處。
這是多么淺顯的短見(jiàn)和偏見(jiàn)��！星云大師說(shuō)過(guò)：“這個(gè)世界人與人相處，最好的管理就是尊重他、愛(ài)護(hù)他、善用他�！比绻覀兊膹V大企業(yè)都不能讓自己的員工享受到基本的法律賦予的權(quán)利的話，你還會(huì)天真地認(rèn)為你雇傭了一個(gè)人的八小時(shí)就是一個(gè)人完整、完美、投入、全心的八小時(shí)嗎？鬼才相信呢？道理簡(jiǎn)單的我都不好意思說(shuō)出來(lái)，你怎樣對(duì)待你的員工，你的員工就怎樣對(duì)待客戶，客戶就怎樣對(duì)待你。你好他就好，你壞他只能比你更壞。不要占小便宜吃大虧，偷偷得意花這么少的錢雇了一個(gè)這么優(yōu)秀的人？豈不知在這個(gè)事事講究人性的新世界里，你這樣做，就是在挺而走險(xiǎn)，就是在自欺欺人，就是在出力不討好，你發(fā)給一個(gè)人一個(gè)月的工資，最多也就只能換來(lái)一個(gè)人半個(gè)月的心和一個(gè)禮拜的腦，兩天的手腳，一個(gè)小時(shí)的忘情投入，這還是你運(yùn)氣好，你假裝無(wú)視“新勞動(dòng)法”，員工假裝在全心全意地工作。到頭來(lái)還是企業(yè)虧大了。本來(lái)你企業(yè)的業(yè)務(wù)可以更多，利潤(rùn)可以更大，本來(lái)你可以雇傭一個(gè)完整的人，本來(lái)你可以做一個(gè)健康的可持續(xù)發(fā)展的卓越企業(yè)。
這樣簡(jiǎn)單易明的道理，難道這些聰明人都糊涂了嗎？還是好好想想吧！如果我們中國(guó)廣大私企都來(lái)?yè)Q一個(gè)思路和方法，來(lái)積極主動(dòng)地執(zhí)行“新勞動(dòng)法”，看看會(huì)出現(xiàn)什么樣的可喜變化：你發(fā)給一個(gè)人一個(gè)月的工資，大多數(shù)的情況下，你的確是換來(lái)了一個(gè)人一月的心和腦，甚至，有些好員工會(huì)把整個(gè)青春獻(xiàn)給你，會(huì)把自己很多附加價(jià)值、資源都貢獻(xiàn)給公司，會(huì)把企業(yè)當(dāng)作是自己事業(yè)堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。企業(yè)小小的一主動(dòng)，員工就會(huì)大大地感動(dòng)，企業(yè)對(duì)員工好一點(diǎn)，員工一定對(duì)企業(yè)好上又加好。
中國(guó)私企老板們，真實(shí)一點(diǎn)吧，員工也沒(méi)要求你為他們做更多更多的事情，只不過(guò)希望你們能依法辦事，能對(duì)他們有起碼的尊重和愛(ài)護(hù)，你這都做不到，你為什么還敢張口閉口說(shuō)我們要做百年企業(yè)，誰(shuí)給你的底氣？
中國(guó)私企老板們，都快來(lái)全面實(shí)施“新勞動(dòng)法”企業(yè)戰(zhàn)略吧，“新勞動(dòng)法戰(zhàn)略”比任何你現(xiàn)有的戰(zhàn)略都見(jiàn)效快，你明天實(shí)施，你明天就見(jiàn)利，你實(shí)施得越徹底，你盈利的就越多，“新勞動(dòng)法”就是中國(guó)企業(yè)２１世紀(jì)最有效最有力的“企業(yè)盈利法”。
怕就怕等你明白過(guò)來(lái)了，一切都晚了。
中國(guó)產(chǎn)品需要“中國(guó)尺碼”
在《世界博覽》上看到一篇有趣的文章：香港理工大學(xué)設(shè)計(jì)系的一班“現(xiàn)代獵頭族”用了兩年的時(shí)間，在全國(guó)６個(gè)省市內(nèi)搜集了逾２０００名中國(guó)人的頭部資料，建立了全球首個(gè)以中國(guó)人為對(duì)象的頭部數(shù)據(jù)庫(kù)。根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，理工大學(xué)的研究人員造出了五個(gè)“標(biāo)準(zhǔn)中國(guó)頭”及“中國(guó)眼”、“中國(guó)口”等示范模型，且有望在不久的將來(lái)應(yīng)用到實(shí)際的商品生產(chǎn)中。
中國(guó)尺碼項(xiàng)目總監(jiān)，香港理工大學(xué)助理教授羅杰·鮑爾說(shuō)：“掌握人體的尺碼和形狀是設(shè)計(jì)成功產(chǎn)品的最重要基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地量體裁衣對(duì)各種消費(fèi)品都很重要，無(wú)論設(shè)計(jì)師、工程師還是建筑師都需要詳盡的頭部和臉型數(shù)據(jù)，用以設(shè)計(jì)暢銷的新產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，能夠切合消費(fèi)者體形的產(chǎn)品是任何成功設(shè)計(jì)的致勝關(guān)鍵�！�
看到這里，看不下去了，我妒忌了，嫉妒香港理工大學(xué)設(shè)計(jì)系，嫉妒“中國(guó)尺碼項(xiàng)目”，我怎么就沒(méi)想到呢？他們?cè)趺淳湍芟氲礁蛇@么一件漂亮事呢？還起了這么一個(gè)好漂亮的名字：中國(guó)尺碼。其實(shí)，這還不算什么，中國(guó)尺碼項(xiàng)目總監(jiān)說(shuō)的那段話才叫個(gè)漂亮。
他們把漂亮都一起漂亮了，我還能說(shuō)什么呢？想起了馬可·奧勒留在其著作《沉思錄》寫的一句話：“不管任何人做什么說(shuō)什么，我必須還是善的，正像黃金、綠寶石或紫袍總是這樣說(shuō)：無(wú)論一個(gè)人做什么或說(shuō)什么，我一定還是綠寶石，保持著我的色彩。”
突然又發(fā)現(xiàn)，要想保持我的色彩，這次恐怕有點(diǎn)不容易。在想法之上想想法不容易，在一個(gè)漂亮的想法之上想想法簡(jiǎn)直是自討苦吃。你知道我是一個(gè)什么樣的人�？隙ㄊ且囋嚨�。
首先，我非常同意羅杰·鮑爾的觀點(diǎn)：掌握人體的尺碼和形狀是設(shè)計(jì)成功產(chǎn)品的最重要基礎(chǔ)，準(zhǔn)確地量體裁衣對(duì)各種消費(fèi)品都很重要，無(wú)論設(shè)計(jì)師、工程師還是建筑師都需要詳盡的頭部和臉型數(shù)據(jù)，用以設(shè)計(jì)暢銷的新產(chǎn)品。
其次，我想拓展一下羅杰·鮑爾的想法：廣大中國(guó)產(chǎn)品不僅需要頭部和臉型數(shù)據(jù)，還需要“標(biāo)準(zhǔn)牙齒”、“標(biāo)準(zhǔn)頭發(fā)”、“標(biāo)準(zhǔn)睡眠姿勢(shì)”、“標(biāo)準(zhǔn)腳趾比例”、“標(biāo)準(zhǔn)忍耐力”、“標(biāo)準(zhǔn)性感受”、“標(biāo)準(zhǔn)閱讀”、“標(biāo)準(zhǔn)看電視”、“標(biāo)準(zhǔn)高考心理”、“標(biāo)準(zhǔn)父母”等等數(shù)據(jù)。并且這些數(shù)據(jù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)用，能夠大大提高中國(guó)產(chǎn)品的創(chuàng)新性和人性化，從而最有建設(shè)性地又好又快地提高了相關(guān)中國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
再次，應(yīng)該聯(lián)合香港理工大學(xué)在全國(guó)發(fā)起組織一個(gè)“中國(guó)尺碼推動(dòng)中國(guó)制造”大型活動(dòng)，向全國(guó)廠商推廣“中國(guó)尺碼”這個(gè)商業(yè)戰(zhàn)略和方法，輔導(dǎo)中國(guó)企業(yè)全面引進(jìn)“中國(guó)尺碼”，充分利用“中國(guó)尺碼”，設(shè)計(jì)制造出真正適合中國(guó)人特點(diǎn)的產(chǎn)品。真正生產(chǎn)出根據(jù)中國(guó)人臉型數(shù)據(jù)而設(shè)計(jì)的最適合中國(guó)人佩帶的舒適的眼鏡，而不是利用美國(guó)人的臉型數(shù)據(jù)生產(chǎn)中國(guó)產(chǎn)品。
再再次，按照“中國(guó)尺碼”的思路，我們還可以啟動(dòng)“中國(guó)重量項(xiàng)目”、“中國(guó)心事項(xiàng)目”、“中國(guó)人品項(xiàng)目”、“中國(guó)時(shí)間項(xiàng)目”、“中國(guó)手感項(xiàng)目”、“中國(guó)夫妻相項(xiàng)目”等等。
其實(shí)，我們經(jīng)常忽視的是最不應(yīng)該忽視的，不忽視的卻是最應(yīng)該忽視的。同樣，我們總是在忽視一個(gè)個(gè)活潑潑的想法，總是在想法剛出生的時(shí)候就拋棄了它，總是忽視了在想法中想想法，在想法中做想法。
想法之山。正在占據(jù)世界。