寶潔的廣告所塑造的產(chǎn)品形象，清新簡(jiǎn)潔，著重于理性訴求，營(yíng)銷百科甚至帶有某種模式化。所以有人總結(jié)為:寶潔廣告=提出問題+解決問題。通常是，指出你所面臨的一個(gè)問題來吸引你的注意，緊接著會(huì)告訴你適宜的解決方案，這就是寶潔的策略及其特有功效。

　　在廣告界普遍存在著重創(chuàng)意而又缺失策略的現(xiàn)象，結(jié)果往往達(dá)不到預(yù)期的目標(biāo)。寶潔的廣告幾乎都是在向消費(fèi)者直接陳述產(chǎn)品的功能，每一個(gè)產(chǎn)品都牢牢把握策略的支撐然后進(jìn)行傳播，由此在全世界取得了巨大的成功。同時(shí)，也驗(yàn)證了策略比創(chuàng)意更重要。

　　寶潔

　　1、比較法

　　一般是指在廣告中將自身產(chǎn)品與同類其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比較，以突出自我產(chǎn)品某方面的特性或優(yōu)勢(shì)。因此，它更容易吸引消費(fèi)者的注意力，較快地提高自己的知名度。在寶潔的經(jīng)典策略里，比較方式應(yīng)用較多，而且比較得當(dāng)。無論是洗發(fā)水還是香皂等，從橫比到縱比，顯示自己的產(chǎn)品比其他同類產(chǎn)品或目前與過去相比更有效、更便宜，十分奏效�！　�

　　1）舒膚佳:有效消滅細(xì)菌

　　舒膚佳廣告的訴求點(diǎn)是香皂既要去污，也要?dú)⒕�，同時(shí)宣揚(yáng)一種新的皮膚清潔觀念。在電視廣告中，通過顯微鏡下的明顯對(duì)比，使用舒膚佳比使用普通香皂皮膚上殘留的細(xì)菌少得多，顯示了它強(qiáng)有力的殺菌能力。盡管這則舒膚佳廣告創(chuàng)意手法平平，但沖擊力卻極強(qiáng)，使舒膚佳在香皂市場(chǎng)的占有率很快達(dá)到41%�！　�

　　2) 佳潔士:沒有蛀牙

　　佳潔士的廣告采用了另一種“比較”形式。如用雞蛋的兩半來對(duì)比，“雞蛋為什么會(huì)一半變軟了呢”;“因?yàn)橐话胧艿搅怂岬母�蝕，就像我們的牙齒，時(shí)間長(zhǎng)了不注意保護(hù)也會(huì)像這個(gè)雞蛋一樣”;“現(xiàn)在有佳潔士牙膏，其中獨(dú)特的配方，可以有效地防止蛀牙�！薄　�

　　3) 潘婷與海飛絲:現(xiàn)在對(duì)比以前

　　寶潔在洗發(fā)水市場(chǎng)上的四大品牌，飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣已占市場(chǎng)份額的60%以上。雖然產(chǎn)品定位各有不同，但在廣告策略上比較方式不可少。如潘婷的廣告，頻繁有章子怡在說“以前我的頭發(fā)……現(xiàn)在我的頭發(fā)……”，不禁使人又聯(lián)想起海飛絲的廣告:葉童在講著“以前我有頭皮屑，不敢……用了海飛絲后，穿上黑色的衣服也不怕”。　　

　　4) 全新玉蘭油，驚喜你自己

　　寶潔旗下的玉蘭油產(chǎn)品廣告，兩個(gè)美女在燦爛的陽光下進(jìn)行強(qiáng)烈的膚色對(duì)比，“為什么我也美白，卻不像你牛奶般白皙呢?”“因?yàn)槲矣昧巳�新的玉蘭油的美白防曬乳……”

　　以上羅列的案例不難看出，寶潔對(duì)比較廣告的偏愛。的確，比較式廣告最易產(chǎn)生效果，可謂“不比不精彩”�！　�

　　2.數(shù)據(jù)法

　　羅列數(shù)據(jù)是一些廣告常用的表現(xiàn)手法，但真正運(yùn)用得技巧嫻熟的還是寶潔。玉蘭油潔面乳的廣告如是說:它含有BHA活膚精華……只需七天，就能讓肌膚得到改善。玉蘭油多效修復(fù)霜的廣告中，更是不厭其煩地列舉皮膚的干燥粗糙、細(xì)紋、色斑等“七種痕跡”，然后聲稱:能幫助抵御七種歲月痕跡，令肌膚煥發(fā)青春光彩。

　　玉蘭油活膚沐浴乳的廣告也不例外:24小時(shí)不斷滋潤(rùn)，令肌膚持續(xù)得以改善。一星期內(nèi)，肌膚會(huì)更有光澤，更富彈性;潤(rùn)膚沐浴乳則闡述其獨(dú)有之處:含75%的玉蘭油滋潤(rùn)成分，使用14天后，能體驗(yàn)到膚質(zhì)的明顯改善和滋潤(rùn)……

　　通過廣告中的數(shù)字運(yùn)用，科學(xué)的功能解釋，巧妙的理性訴求，增強(qiáng)了說服力量，同時(shí)也在提升其產(chǎn)品信任度。　　

　　3.證言法

　　證言法通常是通過產(chǎn)品使用者來證明產(chǎn)品的良好品質(zhì)與效果。研究SK-Ⅱ廣告可以發(fā)現(xiàn)，劉嘉玲、關(guān)之琳等名人證言產(chǎn)生了極大的推助作用。在雜志、電視廣告、產(chǎn)品推廣活動(dòng)上的主題無一例外都是圍繞“晶瑩剔透”進(jìn)行的，耗費(fèi)其中的廣告費(fèi)不計(jì)其數(shù)，“晶瑩剔透”幾乎成為SK-II的代名詞。

　　有了上述證言，雖然SK-Ⅱ的面膜6片賣到660元，但還是受到了市場(chǎng)的追捧。寶潔營(yíng)銷策略的兩大法寶　　

　　1 、 寶潔營(yíng)銷的殺手锏——派送

　　派送是企業(yè)常用的促銷活動(dòng)方式，有計(jì)劃地向一定數(shù)量的潛在目標(biāo)消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)送該企業(yè)產(chǎn)品或試用品。通過樣品派送，消費(fèi)者和產(chǎn)品進(jìn)行直接“接觸”，認(rèn)識(shí)并了解產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，更能激發(fā)潛在消費(fèi)者選擇該品牌。同時(shí)，樣品派送由于其相對(duì)比較低廉的活動(dòng)成本，以及易送達(dá)、易接受等特點(diǎn)，寶潔憑借其雄厚的實(shí)力，精心策劃，連年派送，使得知名度、品牌形象、營(yíng)銷效果俱佳。派送，已成為寶潔營(yíng)銷的殺手锏。

　　如早在1996年夏，寶潔公司不到半個(gè)月一舉把150萬袋4O克包裝的汰漬洗衣粉贈(zèng)品送到150萬武漢市民家中。派送活動(dòng)前，據(jù)調(diào)查顯示，一枝花以其價(jià)格低廉而市場(chǎng)領(lǐng)先，占有40%左右的份額，汰漬緊跟其后已占30%左右;下半年再做市場(chǎng)調(diào)查，汰漬已奇跡般迅速地?fù)屨嫉搅?0%左右的份額。40克汰漬空前大派送活動(dòng)，讓消費(fèi)者聞其名、見其形、知其效并聯(lián)絡(luò)了感情。近十年來寶潔的派送活動(dòng)從未停止，可謂不失時(shí)機(jī)，遍地開花，產(chǎn)生的效果已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般廣告的轟炸。　　

　　2.建立品牌的影響力——市場(chǎng)調(diào)研的保障

　　眾所周知，對(duì)于建立品牌的持續(xù)影響力，市場(chǎng)調(diào)研的保障性最為關(guān)鍵。據(jù)資料表明，為了評(píng)估廣告的效果和用戶的滿意度及其反應(yīng)，寶潔每年會(huì)和超過700萬的消費(fèi)者進(jìn)行各種方式交流，而它每年投入的調(diào)研費(fèi)用就達(dá)5億~7億美元。

　　寶潔公司在對(duì)旗下的各種品牌進(jìn)行推廣和廣告運(yùn)作時(shí)，通常要發(fā)布專題調(diào)研報(bào)告。目的在于:以滿足消費(fèi)需求為目標(biāo)，強(qiáng)化產(chǎn)品的品質(zhì)，彰顯寶潔品牌的地位與身份。

　　根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的“2005年全國(guó)主要城市消費(fèi)品調(diào)查”結(jié)果顯示:寶潔公司在中國(guó)市場(chǎng)上占據(jù)了洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場(chǎng)50%的份額，其中“飄柔”以25.43%高居榜首，“潘婷”和“海飛絲”分別以18.55%和15.11%的市場(chǎng)占有率緊隨其后，而且三大品牌已逐漸向中國(guó)三四線城市滲透。這三個(gè)品牌成為該企業(yè)在中國(guó)最賺錢的產(chǎn)品，年?duì)I業(yè)額高達(dá)70億元。