目前生產(chǎn)糙米卷的廠家紛紛涌起，但都是在對(duì)行業(yè)與市場(chǎng)進(jìn)行了初步的了解及研究后立即進(jìn)入的，就像賽場(chǎng)上的百米短跑，不假思索的向前沖，生怕起步遲了冠軍就沒(méi)有了；誠(chéng)然，做市場(chǎng)有賽跑的成分，但是我覺(jué)得做一個(gè)行業(yè)，就像一個(gè)賽跑的選手從剛開(kāi)始學(xué)習(xí)賽跑到爭(zhēng)奪冠軍，其實(shí)有好多艱辛的階段，不是任何一個(gè)人往跑道哪里一跑，就能拿冠軍、亞軍或是季軍一樣，畢竟獲獎(jiǎng)的只有那么前三名，所以我們做一個(gè)行業(yè)，首先要充分考慮自己的現(xiàn)狀及潛力，目前的客觀條件及自身操作的可行性，行業(yè)的現(xiàn)狀及進(jìn)入行業(yè)的條件及要求，進(jìn)入后將會(huì)面臨什么樣的環(huán)境，比如糙米卷的進(jìn)入，我們要充分研究目前糙米卷消費(fèi)的特點(diǎn)、市場(chǎng)潛力，市場(chǎng)機(jī)會(huì)、威脅、我們的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、消費(fèi)者、團(tuán)隊(duì)、操作的理念模式、優(yōu)點(diǎn)、缺陷等等，只有全面了解清楚了這些情況，并積極的創(chuàng)造條件，積極的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)準(zhǔn)備，確立操作理念和模式，進(jìn)行正確的定位后進(jìn)行強(qiáng)化執(zhí)行，才有可能獲得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，并獲得市場(chǎng)的成功。但是目前的廠家都頭腦一熱，我要做糙米卷，結(jié)果可能投入得不償失，有的過(guò)程沒(méi)有控制好的可能大傷元?dú)狻�從目前市�?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)來(lái)看，做糙米卷的廠家大都停留在競(jìng)爭(zhēng)的淺表層，不外乎就是相互搶奪客戶資源，拼價(jià)格、拼促銷、拼市場(chǎng)支持力度……等等，都是把經(jīng)銷商進(jìn)行靜態(tài)分析，殊不知，經(jīng)銷商在與廠商及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的博弈中也在逐漸的成長(zhǎng)，經(jīng)銷商變的更加的理性，也更加具有市場(chǎng)的眼光，當(dāng)然也有一部分經(jīng)銷商在坐吃山空，并逐步隨著行業(yè)的衰老而衰退。我們的經(jīng)銷商除了具有唯利是圖的本性外，更披上了一層市場(chǎng)的和理性的外衣，除了考利廠家的價(jià)格、支持外，更多的考慮的是廠家的市場(chǎng)操作的可行性，產(chǎn)品的質(zhì)量及市場(chǎng)潛力、廠家的團(tuán)隊(duì)、操作理念和模式等等；所以我們很多廠家在自以為聰明的時(shí)候反而被我們的客戶及經(jīng)銷商利用了；孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始源于我們充分的調(diào)研后制定出的具有指導(dǎo)意義又有靈活應(yīng)變的一整套理念和模式。比如我們做賣(mài)場(chǎng)，糙米卷作為一個(gè)新品類，選擇賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始做是對(duì)的，任何一個(gè)新的產(chǎn)品，我們必須先讓消費(fèi)者接受，然后才能形成產(chǎn)品的流通；所以我們選擇做賣(mài)場(chǎng)，營(yíng)銷上叫倒做渠道，實(shí)際上是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，物品異常豐富的前提下非常適合的一種操作市場(chǎng)的模式；但是在倒著做渠道的過(guò)程中，大家對(duì)賣(mài)場(chǎng)又沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的研究就盲目的做，其實(shí)賣(mài)場(chǎng)是一個(gè)非常值得我們?nèi)パ芯康模�賣(mài)場(chǎng)與我們的整體市場(chǎng)有如麻雀與大象一樣的關(guān)系，所謂麻雀雖小、五臟俱全，M、特殊陳列或是廣告宣傳，必須通過(guò)人員的梳理達(dá)到資源的整合，并最終達(dá)成品牌和銷量的雙重目的。當(dāng)然賣(mài)場(chǎng)的各種商品的大雜燴，形成了消費(fèi)者多樣性的交匯，這里可以有高端消費(fèi)、也可以有中端消費(fèi)，還可以有低端消費(fèi)；在這里做銷售，就像吃自助餐，你不可能把所以的都吃了，你真正會(huì)享受自助餐帶給您美妙的享受，你必須從中選擇你想吃的幾樣來(lái)吃；現(xiàn)在很多企業(yè)或是業(yè)務(wù)人員不知道這些，總覺(jué)得只要我的價(jià)格足夠便宜，那么可以產(chǎn)生很多沖動(dòng)性消費(fèi)，但是沖動(dòng)性消費(fèi)的人群主要是沖你的價(jià)格來(lái)的，你不可能老是用價(jià)格去誘惑他們，這樣只要你的價(jià)格一恢復(fù)，他們的消費(fèi)將會(huì)中斷；我們要記住的重要的一點(diǎn)就是：所有的消費(fèi)都是有層次的，哪怕是最基本的生存需求，也是在不同層次中進(jìn)行了分層消費(fèi)的。所以哪怕你的使用價(jià)值一樣，你也可以同樣通過(guò)不同的定位使得你的產(chǎn)品或是價(jià)值與眾不同。而且我們作為廠家，通過(guò)經(jīng)銷商做終端，我們可以要求或是協(xié)助經(jīng)銷商去按照我們的要求操作賣(mài)場(chǎng)，但是經(jīng)銷商的主動(dòng)性最終能夠解決的最好的依然是經(jīng)銷商層面的問(wèn)題，所以要真正解決市場(chǎng)的問(wèn)題，還必須廠家對(duì)市場(chǎng)的責(zé)任心并制定出的對(duì)市場(chǎng)的約束力，并需要強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力作為保證，有位銷售培訓(xùn)講師講過(guò)一個(gè)課程《逼經(jīng)銷商做超市》，這從另一個(gè)方面反映了現(xiàn)在對(duì)經(jīng)銷商的管理也越來(lái)越專業(yè)和全面。