目前生產(chǎn)糙米卷的廠家紛紛涌起，但都是在對行業(yè)與市場進行了初步的了解及研究后立即進入的，就像賽場上的百米短跑，不假思索的向前沖，生怕起步遲了冠軍就沒有了；誠然，做市場有賽跑的成分，但是我覺得做一個行業(yè)，就像一個賽跑的選手從剛開始學(xué)習(xí)賽跑到爭奪冠軍，其實有好多艱辛的階段，不是任何一個人往跑道哪里一跑，就能拿冠軍、亞軍或是季軍一樣，畢竟獲獎的只有那么前三名，所以我們做一個行業(yè)，首先要充分考慮自己的現(xiàn)狀及潛力，目前的客觀條件及自身操作的可行性，行業(yè)的現(xiàn)狀及進入行業(yè)的條件及要求，進入后將會面臨什么樣的環(huán)境，比如糙米卷的進入，我們要充分研究目前糙米卷消費的特點、市場潛力，市場機會、威脅、我們的優(yōu)勢、劣勢，目前競爭對手的產(chǎn)品、消費者、團隊、操作的理念模式、優(yōu)點、缺陷等等，只有全面了解清楚了這些情況，并積極的創(chuàng)造條件，積極的進行競爭準(zhǔn)備，確立操作理念和模式，進行正確的定位后進行強化執(zhí)行，才有可能獲得競爭的優(yōu)勢，并獲得市場的成功。但是目前的廠家都頭腦一熱，我要做糙米卷，結(jié)果可能投入得不償失，有的過程沒有控制好的可能大傷元氣。從目前市場的競爭表現(xiàn)來看，做糙米卷的廠家大都停留在競爭的淺表層，不外乎就是相互搶奪客戶資源，拼價格、拼促銷、拼市場支持力度……等等，都是把經(jīng)銷商進行靜態(tài)分析，殊不知，經(jīng)銷商在與廠商及市場競爭的博弈中也在逐漸的成長，經(jīng)銷商變的更加的理性，也更加具有市場的眼光，當(dāng)然也有一部分經(jīng)銷商在坐吃山空，并逐步隨著行業(yè)的衰老而衰退。我們的經(jīng)銷商除了具有唯利是圖的本性外，更披上了一層市場的和理性的外衣，除了考利廠家的價格、支持外，更多的考慮的是廠家的市場操作的可行性，產(chǎn)品的質(zhì)量及市場潛力、廠家的團隊、操作理念和模式等等；所以我們很多廠家在自以為聰明的時候反而被我們的客戶及經(jīng)銷商利用了；孫子兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆，其實競爭的開始源于我們充分的調(diào)研后制定出的具有指導(dǎo)意義又有靈活應(yīng)變的一整套理念和模式。比如我們做賣場，糙米卷作為一個新品類，選擇賣場開始做是對的，任何一個新的產(chǎn)品，我們必須先讓消費者接受，然后才能形成產(chǎn)品的流通；所以我們選擇做賣場，營銷上叫倒做渠道，實際上是現(xiàn)在競爭非常激烈，物品異常豐富的前提下非常適合的一種操作市場的模式；但是在倒著做渠道的過程中，大家對賣場又沒有經(jīng)過充分的研究就盲目的做，其實賣場是一個非常值得我們?nèi)パ芯康�，賣場與我們的整體市場有如麻雀與大象一樣的關(guān)系，所謂麻雀雖小、五臟俱全，M、特殊陳列或是廣告宣傳，必須通過人員的梳理達到資源的整合，并最終達成品牌和銷量的雙重目的。當(dāng)然賣場的各種商品的大雜燴，形成了消費者多樣性的交匯，這里可以有高端消費、也可以有中端消費，還可以有低端消費；在這里做銷售，就像吃自助餐，你不可能把所以的都吃了，你真正會享受自助餐帶給您美妙的享受，你必須從中選擇你想吃的幾樣來吃；現(xiàn)在很多企業(yè)或是業(yè)務(wù)人員不知道這些，總覺得只要我的價格足夠便宜，那么可以產(chǎn)生很多沖動性消費，但是沖動性消費的人群主要是沖你的價格來的，你不可能老是用價格去誘惑他們，這樣只要你的價格一恢復(fù)，他們的消費將會中斷；我們要記住的重要的一點就是：所有的消費都是有層次的，哪怕是最基本的生存需求，也是在不同層次中進行了分層消費的。所以哪怕你的使用價值一樣，你也可以同樣通過不同的定位使得你的產(chǎn)品或是價值與眾不同。而且我們作為廠家，通過經(jīng)銷商做終端，我們可以要求或是協(xié)助經(jīng)銷商去按照我們的要求操作賣場，但是經(jīng)銷商的主動性最終能夠解決的最好的依然是經(jīng)銷商層面的問題，所以要真正解決市場的問題，還必須廠家對市場的責(zé)任心并制定出的對市場的約束力，并需要強有力的銷售團隊的執(zhí)行力作為保證，有位銷售培訓(xùn)講師講過一個課程《逼經(jīng)銷商做超市》，這從另一個方面反映了現(xiàn)在對經(jīng)銷商的管理也越來越專業(yè)和全面。