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六、怎樣做好促銷策劃
不少實戰(zhàn)型的營銷人員都是半路出家,沒有接受過正規(guī)的營銷理論知識培訓,雖然每次促銷的想法和最終執(zhí)行的效果都不錯,但這些人大都害怕一件事:寫促銷方案,由于不太熟悉促銷方案的格式和內容架構,方案也經常是三言兩語了事,一旦有什么沒考慮到的地方,在操作中再慢慢補充完善,給實際工作造成了不少延誤。
。ㄒ唬┐黉N策劃的5W+2H
促銷動機(WHY)------------為什么要做這個活動?目的是什么?
促銷時機(WHEN)----------什么時間做?什么時機最好?
活動對象(WHO)---
--------活動重點針對什么樣的顧客? 促銷產品(WHAT)----------要拿哪些機型重點來打?
活動地點(WHERE)--------在哪些門店、哪些場地來操作本活動?
活動形式(HOW)----------促銷怎樣來做?活動亮點在哪里?
。ǘ┐黉N方案如何撰寫?
促銷方案的基本結構框架
促銷內容架構不是限制我們的思路,而是幫助我們理清思路,查漏補缺。因此,在促銷策劃前,了解促銷策劃方案的主要內容結構十分重要。
。1)市場背景----做促銷前先對周邊市場和競爭對手做以全面的了解,分析敵我優(yōu)劣,選擇最有效的方式打擊對手,彰顯我方的優(yōu)勢。
。2)活動目的
。3)活動主題
。4)活動時間
。5)活動地點
(6)促銷內容
。7)人員分工及籌備進度
。8)物料計劃
。9)廣告宣傳
。10)應急措施
。11)費用預算
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1、“沒有調查就沒有發(fā)言權”!
知己知彼,百戰(zhàn)不殆。所以,在門店計劃舉行促銷之前一定要來一次全面的“地毯式掃街”運動,了解競爭對手和市場的動向,然后根據(jù)自己所了解的信息制定具體的方案。具體可參見以下辦法:
。1)手機拍照法,將核心商圈的所有店鋪用清晰的相機拍下來,特別是和自己同行的競爭對手的資料是非常關鍵和重要的,回來之后認真分析;
。2)選出店內的骨干或者動員親朋好友對競爭店進行全面的調查,可以事先設計一張表格,寫下調查的主要內容,如主要機型,價位,促銷活動,店面情況,營銷策略等;
(3)將調查得來的一手資料,進行整理分析,認真研究“敵我”雙方的優(yōu)劣勢,制定出可以打擊對方,吸引顧客的促銷策略。
2、好的活動策劃必須善于借勢!
“借勢”指的是策劃的時機和契入點,就是充分結合當?shù)氐膶嶋H情況,能夠很巧妙地借助節(jié)日、當?shù)氐娜宋木坝^、社會話題、時事活動、媒體輿論焦點、政府專業(yè)權威行為、突發(fā)事件、名人、文藝活動等,利用人們對這些事物的關注,將自己的企業(yè)或者產品巧妙的融合進來,輕松贏得人們的注意力和好感,提升知名度和銷量。打勝仗講究“天時、地利、人和”,促銷策劃要引起轟動同樣講究“天時、地利、人和”!
3、好的活動策劃必須能充分展現(xiàn)活動的優(yōu)點。
活動策劃的目的是提高商品的知名度、美譽度,從而立刻或者在后期能提升產品的銷量,所以一個好的活動策劃應該能充分展現(xiàn)出產品的獨特之處,而不單單是送贈品抽獎什么的讓消費者圖個便宜!
4、好的活動策劃必須充分發(fā)揮自己的各種優(yōu)勢,讓競爭者望洋興嘆!
“尺有所短,寸有所長”,好的活動策劃要充分發(fā)揮自己的各種資源優(yōu)勢,目的一是讓自己的活動操作游刃有余,把活動搞得盡善盡美;二是防止競爭對手的跟進,什么好的方式一旦大家都跟風就會搞爛了,如果只有自家能搞而其他人搞不了,那么自己通過這種活動建立起來的優(yōu)勢別人就很難擁有!
5、好的活動策劃必須提高品牌的形象
活動策劃的目的是宣傳,這和其他各種促銷手段的目的是一樣的。所以活動的策劃也必須從屬于營銷的系統(tǒng)規(guī)劃,服從于整合營銷的傳播策略,以提升品牌形象為根本原則,貫徹大衛(wèi)奧格威的名言“每一次廣告都是為品牌做加法”!
6、好的策劃要新穎,以前沒有搞過,或者以前雖有同類活動,但沒有什么影響。
七、賣場促銷有哪些預算
一份完整的促銷方案,一定要有相應的詳盡的活動費用預算。通過這份預算中的各項目的列舉和費用的明細,我們能夠進一步明確活動的關鍵事項,也才能更好地看出促銷的投入產出比情況如何,促銷的開展到底值得不值得,通過哪些方面能對項目的費用開支進行節(jié)減或增加。那么,賣場促銷主要有哪些項目預算呢?
。1)禮品費用
。2)獎品/獎金費用(含促銷抽獎費用和員工獎勵費用)
。3)廣告宣傳費用
A、廣告宣傳制作(發(fā)布)費----(公交站牌、戶外廣告制作費、電視臺字幕廣告等)
B、廣告宣傳租用費用----花車、拱門等
C、DM單頁印制費
。4)賣場物料布置制作費用
。5)活動經費:食物飲水費用、藥品、員工銷售補助等
。6)臨促人員費用
。7)外聯(lián)費用:城管費用、物業(yè)費用等