這樣做極不規(guī)范，不僅難以識別，難以明確責任，而且茶商的“主動權”過大，違規(guī)后也難以追究責任。例如，茶商可以利用信息不對稱，蒙騙那些不懂茶的消費者，將“非明前茶”賣出“明前茶”的價格。即使被發(fā)現(xiàn)，茶商也可以不認賬，輕輕松松逃過處罰。

　　實際上，這樣的事情很多，我們已經見怪不怪。所以，我們對于“首天茶”標志十分重視。在實際操作過程中，經過初選、評審組審定等程序，一個合乎要求的標志終于

　　設計這一標志的最初目的是幫助消費者來識別世外茗源公司的“首天茶”，但是，為了幫助更多的茶葉企業(yè)，提高事件的影響力，我們將標志的使用范圍擴大至整個安吉白茶行業(yè)。

　　通俗地說，世外茗源把這個標志奉獻給大家，將之作為安吉白茶行業(yè)的共享資源，安吉白茶行業(yè)內的其他企業(yè)，同樣可以使用這一標志，但前提一定要合理合法，不能“掛羊頭賣狗肉”，把“首天茶”標志貼在“非首天茶”的包裝盒上。

　　另外，設計“首天茶”標志也是為了在視覺形象上提高安吉白茶和世外茗源的檔次，讓消費者更加信任安吉白茶，從而在客觀上促進安吉白茶行業(yè)的發(fā)展，增加茶農們的收入，為“中國最美麗的鄉(xiāng)村”安吉添一份彩，為構建和諧社會做出一份貢獻。

　　但是，世外茗源此舉還是不可避免地引來了一番爭議，很多人對此發(fā)表了看法。有人認為，“首天茶”作為一種新產品，的確需要有特殊的標識來體現(xiàn)茶葉的珍貴性，也有人認為“首天茶”只不過是一個簡單的“時間概念”，無需做什么設計，還有人認為，世外茗源無償奉獻“首天茶”只是其作為領導品牌的一種營銷方式等等。

　　不知不覺中，“首天茶”標志也如期成為中國茶葉界影響一時的熱點話題。

　　其二，舉辦“首天茶”回饋社會活動儀式。遠卓品牌策劃公司www.yzpp.com認為，別具一格的儀式是品牌運作的必要環(huán)節(jié)，同時也是品牌傳播的生動素材，能夠迅速向消費者彰顯差異化的品牌形象。

　　于是，2010年3月28日，“首天茶”回饋社會活動儀式，在春意盎然的世外茗源基地隆重舉行，眾多茶葉界專家和藝術界專家欣然出席。整個儀式藝術氣息濃厚，但又不失簡潔大氣。

　　向“精神首富”贈送“首天茶”這一環(huán)節(jié)雖然極其重要，但為了整體氛圍的藝術性，其僅僅作為一個不起眼的“小環(huán)節(jié)”，融入到了世外茗源基地“天地人和”的大環(huán)境中。

　　例如，儀式上，安吉縣知名書法家豪情揮墨，作家協(xié)會詩人深情朗誦，知名畫家獻出“珍寶”，在世外茗源得天獨厚的自然環(huán)境映襯下，更是相得益彰，為在場的觀眾奉獻了一場視覺大餐。

　　安吉縣雕刻家、國家級茶藝專家也出席了該儀式。已逾古稀之年的國家高級評茶師張家松先生在活動現(xiàn)場，頗為興奮地感嘆說：“世外茗源基地類似個小盆地，中間有個小水庫，形成了一種比較獨特的生態(tài)環(huán)境，為安吉白茶的生長提供了很好的環(huán)境，為品質卓越的世外茗源又增添了一大特色。”

　　此外，世外茗源董事長周海明先生在接受電視臺記者采訪時鄭重呼吁：只要安吉白茶企業(yè)能夠嚴格執(zhí)行“首天茶”的綜合標準，世外茗源愿意將“首天茶”標志免費奉獻給所有的安吉白茶企業(yè)使用，大家一同推廣“首天茶”，一同提升安吉白茶品牌地位，為廣大茶農茶商謀福利。

　　董事長作為茶葉企業(yè)的“第一代言人”，其出面呼吁，能夠直接將活動主題升華，生動體現(xiàn)世外茗源高于同行的品牌檔次。

　　其三，與西湖龍井一同“打手”。 遠卓品牌策劃公司認為，要實現(xiàn)低成本做傳播，不僅要精于“造勢”，而且要善于“借勢”，通過借助已有的熱點事件，快速巧妙地“搭便車”，高效率地展開系列傳播活動。在推廣安吉白茶“首天茶”過程中，我們積極尋找可以借助的熱點事件。

　　功夫不負有心人，我們驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個熱點新聞：2010年西湖龍井主打“萬元手工茶”，主要目的是保護西湖龍井茶的傳統(tǒng)手工工藝。為什么呢？

　　原來，機器炒的茶葉在香味上是遠遠比不上手工炒。機器炒的時候茶汁很容易被壓出來，所以顏色會鮮綠一些，看上去賣相很好，但茶葉中的內在微量元素很容易被破壞，而且在機器拋散的過程中，茶香也會散掉，而手工炒茶可以隨時掌握手力和“火候”，并且是慢慢烘干的，雖然茶葉略黃，但是飽含茶香。

　　于是，我們在西湖龍井引發(fā)的熱點基礎上，快速整合“首天茶”和“手工茶”產生的良好“勢頭”，創(chuàng)造了“打手”概念，搭上了春茶漲價的順風車，持續(xù)拋出了系列話題，如，“手工茶”和“首天茶”，誰更“搶手”？ 春茶戰(zhàn)：西湖龍井PK安吉白茶？茶葉營銷如何利用“價格戰(zhàn)”？ 西湖龍井安吉白茶為何要“打手”？

　　“爭議不斷”就能“話題不斷”；“話題不斷”就能“新聞不斷”；“新聞不斷”就能輕輕松松讓更多消費者知道安吉白茶推出了“首天茶”，知道世外茗源具有領先行業(yè)的品質和環(huán)境。

　　例如，就字面含義而言，“萬元手工茶”和“0元首天茶”，仿佛是兩只“手”，一“手”走傳統(tǒng)文化之路，一“首”走與時俱進之路。到底誰更“搶手”呢？這中間一定有很多爭議，我們只需搭建一個爭議的平臺，吸引持有不同觀點的人各抒己見，就能引發(fā)潮水般的新聞。

　　于是，在遠卓品牌策劃公司的精心引導下，“首天茶”引發(fā)的系列爭議此起彼伏，我們以極低的投入將“0元首富茶”事件，從一個傳播高潮推向又一個傳播高潮，傳播效果自然似“火上澆油”，令快速發(fā)展的安吉白茶與世外茗源如虎添翼。

　　第七劍：顛覆傳統(tǒng)的“茶系劃分思路”

　　有足夠的高度，才有足夠的勢能；有足夠的勢能，才能勢如破竹！

　　所以，我們在適當時機，果斷跳出了公共品牌和企業(yè)品牌，圍繞“白茶”的現(xiàn)實問題做了創(chuàng)新，以再次強化“首天茶”、“首富茶”及“0元首富茶”的傳播效果。而且，這一次創(chuàng)新必須有高度，同時又要基于茶葉行業(yè)現(xiàn)狀，切切實實地解決一部分實際問題。

　　什么問題呢？

　　原來，安吉白茶的快速崛起，造福了一方百姓，這是一件值得稱贊的事情，但同時也帶來了一個問題：混淆了“白茶”概念，攪亂了“白茶”市場。安吉白茶雖然名為“白茶”，但并非傳統(tǒng)意義上的“白茶”。

　　安吉白茶是一種非常特殊的茶種，它是在特定的優(yōu)良生態(tài)環(huán)境條件下產生的變異茶樹，屬于綠茶類。準確地說，更應該稱之為“白化茶”。

　　很顯然，“白化茶”很拗口，是一個很難叫得響的名字。即使叫響了“白化茶”，也會讓人聯(lián)想起“白化病”，對茶葉品牌或多或少會造成負面影響。若是與“安吉”合起來成為“安吉白化茶”，則顯然不如“安吉白茶”精煉，同時也很難帶給消費者優(yōu)美的聯(lián)想。

　　于是，我們在安吉白茶聲名鵲起之后，看到一批批并非“名門正宗”的“白茶”快速崛起，大有蓋過“正宗白茶”之勢�；�于此，為了更好地區(qū)分“傳統(tǒng)白茶”和“新白茶”，我們深思熟慮后，打破原有的“茶系劃分思路”，創(chuàng)造了“泛白茶”概念，以將二者“統(tǒng)一”起來。

　　什么是“泛白茶”呢？參考百度百科的顯示，“泛白茶”含義如下：

　　泛白茶，全國各地白茶的統(tǒng)稱。泛白茶既包括傳統(tǒng)意義上的白茶，如福鼎白茶、松溪白茶、政和白茶等，還包括以安吉為代表新崛起的準白茶類。

　　傳統(tǒng)意義上的白茶，如福鼎白茶屬于白茶類。其毫色銀白，芽頭肥壯，湯色黃亮，滋味鮮醇，葉底嫩勻。沖泡后品嘗，滋昧鮮醇可口，還能起藥理作用。主要品種有白毫銀針、白牡丹、新工藝白茶、貢眉、壽眉等。尤其是白毫銀針，全是披滿白色茸毛的芽尖，形狀挺直如針，在眾多的茶葉中，它是外形最優(yōu)美者之一，令人喜愛。湯色淺黃，鮮醇爽口，飲后令人回味無窮。

　　以安吉為代表的準白茶類，包括天目湖白茶、長興白茶、正安白茶、建德白茶等，是按綠茶加工工藝制作而成的，故屬于綠茶。該類白茶春季發(fā)出的嫩葉純白，在“春老”時變?yōu)榘拙G相間的花葉，至夏呈全綠色。因在其生長期間有一段時間翠葉身披銀毫，故稱之為白茶。該類白茶與別的綠茶相比，氨基酸含量較高且營養(yǎng)豐富。所以不僅喝起來口感好，而且還有利于身體健康。

　　此外，我們還根據(jù)多方收集的資料，總結出“泛白茶”的部分相同功效：

　　泛白茶類具有延緩肌膚衰老，高效抗氧化功能，可強化肌膚抵抗力，防止外界環(huán)境對肌膚所引發(fā)的不適與提前出現(xiàn)老化問題。泛白茶類都具有抗凝和促進纖溶作用，對增進健康和預防疾病具有顯著作用。又因為泛白茶類茶中含有氨茶堿能擴張血管，使血液容易流通，也有利于降血壓。

　　隨后，我們依據(jù)“泛白茶”這一新概念，站在中國茶葉行業(yè)的高度，基于茶業(yè)發(fā)展趨勢，創(chuàng)造性地提出了“泛白茶時代”。接著，我們根據(jù)這一判斷，拋出了“泛白茶時代”的種種話題，如，“泛白茶時代”是否來臨、“泛白茶時代”如何定價、“泛白茶時代”有何特征等等，令新聞傳播一浪高過一浪，引導整個茶葉行業(yè)再次關注“首天茶”、“首富茶”、“0元首富茶”等等。

　　總而言之，通過“茶葉分類方式”、“定價策略”、“目標消費者策略”、“銷售方式”、“核心概念”、“傳播策略”、“茶系劃分思路”等七大“顛覆之舉”，輔以系列話題的制造、發(fā)布和引導，我們以極低的投入，多角度、立體化地傳播了安吉白茶“首天茶”，包括網易、新華網、東方網、《西部開發(fā)報<茶周刊>》、《中華合作時報<茶周刊>》、上海熱線、和訊網、白茶世界網等在內的數(shù)百家媒體予以了關注和報道，長時間保持了“0元首富茶”事件的“持續(xù)火熱”，令安吉白茶和世外茗源的品牌傳播高潮迭起，精彩連連，讓世外茗源高于同行的品牌形象成功進入消費者大腦，及時搶占了消費者心智資源，為安吉白茶公共品牌和世外茗源企業(yè)品牌的系統(tǒng)提升再立新功。

　　側記：未來茶葉市場，“顛覆”成就“大贏家”

　　茶葉市場競爭日趨激烈，墨守成規(guī)、固步自封必將導致茶葉品牌每況愈下，甚至日暮途窮，萬劫不復。

　　變革就是“推進劑”，創(chuàng)新就是“生產力”。要迎戰(zhàn)未來，茶葉品牌就要在認真面對傳統(tǒng)力量的基礎上，去粗存精，去偽存真，勇于變革，巧妙創(chuàng)新，積極顛覆！

　　換言之，做好茶葉品牌營銷，我們不能局限于傳統(tǒng)，也不能受制于文化，我們必須告別“文化營銷”，推行“文盲營銷”。例如，隨著時間的推移，“文盲營銷”趨勢已經越來越明顯。

　　因此，遠卓品牌策劃公司認為，只有地方政府和茶葉企業(yè)，在繼承傳統(tǒng)資源和優(yōu)勢的基礎上，充分結合茶葉營銷的大環(huán)境，敏銳地發(fā)現(xiàn)問題，大膽地進行創(chuàng)新，果斷地實施顛覆，扎實地向前推進，才能在殘酷的競爭中披荊斬棘，最終成為茶葉行業(yè)的“大贏家”。