不過，如果策劃人擁有從頭來過、虛心學(xué)習(xí)的平常心，能夠務(wù)實的面對問題解決問題，而不是急于表現(xiàn)，過于武斷的去決策，以策劃人的市場積淀與悟性，解決林林總總的銷售問題未必會難。然而，策劃人的空降兵身份與天生的自負(fù)性格，決定了大多數(shù)策劃人不會有系統(tǒng)推進(jìn)的耐心。

　　策劃人會經(jīng)常向銷售團(tuán)隊要結(jié)果。一般來說，銷售團(tuán)隊今天做的市場努力，可能在三個月后的銷售業(yè)績中才能體現(xiàn)，并不是當(dāng)月見效，但策劃人不會管這么多，他希望立竿見影。很多時候，如果他今天讓銷售去開拓某一家連鎖商超，下個星期他就希望能在商超

　　對于銷售過程，與達(dá)成銷售結(jié)果的各個過程指標(biāo)的控制，策劃人沒有關(guān)注的耐心。策劃人習(xí)慣了拋問題定目標(biāo)，但是目標(biāo)如何分解，如何達(dá)成，過程中如何激勵與考核執(zhí)行人，又該如何去監(jiān)督和輔導(dǎo)，都不在策劃人的關(guān)注范圍。他只要結(jié)果，對于電話中向他解釋為什么會進(jìn)度緩慢，他會粗暴的給予回絕，斷然稱做銷售就不要找任何借口。沒有人愿意找借口，但如果客觀事實正是如此時，武斷回絕只會讓銷售積極性嚴(yán)重受挫�！　�

　　變化太快太頻繁，決策過于隨意

　　受挫歸受挫，策劃人會將銷售人員的受挫視為不合格，不合格就會立馬下令走人，絲毫不會管人事部門為了解決這個人的解職，要做多少的說服、法律溝通和賠償工作，也不會考慮這個人走了之后，空置的崗位該由誰接手，空置期間帶給生意和銷售的損失有多少。

　　不換腦袋就換人，由于對銷售缺乏應(yīng)有的耐心、理解與堅持，銷售組織會不斷被折騰，有的企業(yè)人事組織架構(gòu)一月一小變，三月一大變，半年徹底變，有人甚至一年被輪崗10次，有的區(qū)域會一年內(nèi)換上5個銷售經(jīng)理。銷售是最經(jīng)不起折騰的，市場會被短視的銷售經(jīng)理過度開發(fā)，渠道經(jīng)銷商會怨聲載道，終端顧客會不斷流失，可是，該找誰的責(zé)任呢？

　　策劃人的思維是發(fā)散的，但企業(yè)銷售工作卻是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)，如果策劃不尊重銷售，銷售工作的開展將異常艱難。對經(jīng)銷商和顧客的服務(wù)，必須持續(xù)細(xì)致著進(jìn)行，一旦讓忠誠經(jīng)銷商和顧客喪失信心，覺得企業(yè)服務(wù)與支持沒到位、承諾不到位，甚至出現(xiàn)前任和后任彼此推諉不愿負(fù)責(zé)的事，更會傷忠誠客戶的心，企業(yè)損失將非常嚴(yán)重。

　　銷售崗位不可一日無人，一旦缺位，不僅企業(yè)的市場信息反饋和市場拓展工作會陷于癱瘓，企業(yè)最重要的渠道經(jīng)銷商和終端客戶資源，也會因?qū)�公司失望和競爭對手的趁機(jī)挖角，而大量流失。策劃人可以對市場和品牌崗位的同事使下性子，但是對銷售，最好是善待。　　

　　踐踏團(tuán)隊，片面夸大個人力量

　　策劃人必須嘗試建立一支穩(wěn)定的團(tuán)隊。相比他自己在老板眼中的聰明才智，擁有一支黃金團(tuán)隊，顯然比他個人的價值更高，也能讓他在老板心中的地位更穩(wěn)固�？墒牵�天生的自負(fù)性格和個人英雄主義，讓策劃人對團(tuán)隊缺乏信任，天馬行空的思維和工作指令也讓團(tuán)隊煩不勝煩。策劃人可以自詡自己死拽著一群蝸牛在高速路上飛奔，但是當(dāng)他的團(tuán)隊知道自己被稱為蝸牛時，他們的凝聚力和積極性還會高嗎？

　　靠個人意志來驅(qū)動業(yè)務(wù)成長，而不是靠團(tuán)隊、流程和機(jī)制進(jìn)行運行，整個銷售系統(tǒng)會變的雜亂無章。廣告費的審批憑一時心情與喜好，經(jīng)銷商加盟費視親疏關(guān)系可增可減，職位與薪酬的升與降全憑個人的主觀臆斷，當(dāng)人治凌駕于法治之上時，所有職業(yè)化管理所必須的流程與制度將形同虛設(shè)。

　　覺得累，覺得亂，覺得所有事情都要自己扛，覺得所有信息都要自己清晰辨別，覺得團(tuán)隊越來越弱智，甚至只留下自己一個人就足以做到5個億……，策劃人的狂妄自大與異想天開會在個人的世界里不斷升級。團(tuán)隊是一個神奇的力量，相信并樂意培養(yǎng)與調(diào)動自己的團(tuán)隊，它會越來越強(qiáng)，自己的驅(qū)動會越來越輕松，一旦懷疑、鄙視甚至踐踏，團(tuán)隊的抵觸力量足以使整個銷售系統(tǒng)癱瘓，所有的壓力會全部集中到策劃人一個人身上，他只會越來越累。　　

　　一味短期投機(jī)，葬送企業(yè)未來

　　在一切正常的銷售行為，因為銷售團(tuán)隊的不和諧與組織運行的不順暢，執(zhí)行越來越大打折扣時，策劃人急于完成每月的銷售指標(biāo)，會越來越傾向投機(jī)。什么東西都想拿來試一下，什么產(chǎn)品都想給渠道灌進(jìn)去，總是會天真想象，如果我每年開發(fā)100個新品，每個經(jīng)銷商10萬，全國100個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，加總起來就是10個億。

　　銷售如果有拍腦袋算數(shù)字這么簡單，那還要分兵把守全國各重要市場的數(shù)百銷售將士們干什么？那就成立個研發(fā)中心，找人做產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計、然后生產(chǎn)包裝好后直接成立訂單中心，找經(jīng)銷商訂貨發(fā)貨，生意就更簡單直接了，還省卻了行政人資、品牌管理和銷售等一大批的市場管理費用。

　　可前提是，企業(yè)是否壟斷了產(chǎn)品資源，導(dǎo)致市場除了找它拿貨，別無他途。如果沒有掌控市場急需產(chǎn)品的話語權(quán)，而采用極其強(qiáng)勢的銷售手法，強(qiáng)行灌輸產(chǎn)品給渠道，經(jīng)銷商是不會買賬的。并且，企業(yè)的渠道網(wǎng)點規(guī)模得不到有效持續(xù)的鞏固與開發(fā)，生意量將一直局限于現(xiàn)狀，隨著渠道與終端的失控，生意量會逐年萎縮。

　　投機(jī)擁有了現(xiàn)在，卻失去了一個可以持續(xù)發(fā)展的光輝未來�？吹絼e人賺錢的產(chǎn)品就眼紅，馬上拿過來換包裝換個名稱就賣，若產(chǎn)品確實好賣，供不應(yīng)求，可能會短時間內(nèi)沾光賺一點錢，但生意不會長久，投機(jī)性產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模跟不上，成本往往更高，經(jīng)銷商一旦覺察到產(chǎn)品與競品無差異，價格卻高許多，他會對企業(yè)的信任度越來越低。同時，投機(jī)性產(chǎn)品會打亂現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，甚至偏離品牌核心價值，使品牌價值做減法�！　�