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零帕，怕你在燦爛中死去�。�2）
作者：孫鵬 楊江濤 時間：2010-5-10 字體：[大] [中] [小]
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那我們看看零帕的消費時機是什么？
第二點：零帕的消費時機。
零帕，顧名思義，零壓力，就是針對壓力人群展開的訴求，誰壓力大��？都市白領(lǐng)，應(yīng)考學(xué)生，企業(yè)老板，商界精英，話說的得明白點，這個時代誰沒壓力��！大家都各忙各的，即便沒有工作者，我想他們的心理壓力更大，所以零帕的消費者，可能是這個時代背景下所有的人，不錯！作為飲料這樣一個仰賴銷量獲利的產(chǎn)品，筆者一直認為應(yīng)該賣給大多數(shù)人，而不是賣給某些精英。
可是消費時機在哪里？我們天天都處在壓力之中，我們甚至不自覺地處在這些壓力之中，供樓、供車、貸款、信用卡、保險金、醫(yī)療費、結(jié)婚、孩子，等等，在這個時代，壓力已經(jīng)成了一個時代背景，我們無時不刻都處在壓力中，可我們深陷其中而不自知。按照“對號入座”營銷的條件就是消費者無法“對號”，無法辨別到自己。它不象王老吉，怕上火是消費者對自己最容易的辨別（自我辨別），而在吃火鍋、燒烤時最容易導(dǎo)致上火，也就是飲用王老吉的最佳時機（消費時機）。
零帕是如何讓消費者自我辨別的？零帕給消費者指引的消費時機又在哪里？
我們似乎很難看到，TVC廣告中表現(xiàn)的是一個都市白領(lǐng)在他所熟悉的寫字樓里，白領(lǐng)喝了一罐零帕后，就能像六祖慧能一樣——以心轉(zhuǎn)境，把寫字樓當成了海底野生世界（感覺是一瓶致幻劑）。
等等，好像有這兩個條件，
自我辨別：都市白領(lǐng)的身份識別；
消費時機：加班時的條件。
這樣看來，跟葡萄適有異曲同工之妙！只不過不同的是，葡萄適顯得更功能一些，更象是“解決問題”的產(chǎn)品，而如果葡萄適是“解決問題”的產(chǎn)品，那么零帕聰明一點的話更應(yīng)該售賣“消費時機”。象王老吉一樣，不去“下火”解決問題，而是針對“怕上火”的消費時機。零帕的主張應(yīng)該是：壓力時刻、加班時刻、來一瓶！等等類似的口號。
可是最后的廣告語卻是：零帕生活，輕松由我！屁一樣的松弛！不知所云！
第三：產(chǎn)品口味粘性
我們都知道飲料最起碼的條件是要好喝，能讓消費者重復(fù)消費，可口可樂的優(yōu)勢就在這里，咖啡因能讓你對其有輕微的依賴，下次你還想喝。
如果這點不能達成，你至少有些口味區(qū)隔，讓人記住你，佳得樂不好喝，但正應(yīng)為佳得樂不好喝，你會覺得它功能性更強。
可是零帕，既沒有碳酸飲料那樣有些刺激性，也沒有可樂的咖啡因，也不會象冰紅茶一樣有味覺刺激的檸檬酸。換句話說，它味道平平！既不是很好喝，有沒有明顯的口味區(qū)隔，更沒有口味記憶，很難有讓人想喝下一次的沖動，這種產(chǎn)品很容易成為“放風(fēng)箏原理”的隕落線上的產(chǎn)品。更多的消費者可能在下一次看到這個產(chǎn)品后會說：“這個產(chǎn)品我嘗過了！”轉(zhuǎn)身去買了自己經(jīng)常喝的那個飲料。
這種消費現(xiàn)象最終給商家造成的結(jié)果是，新品在上市初期熱賣，但過了一段時間后銷量暴跌！因為消費者沒有把你的產(chǎn)品當成“家常菜”，而當成了“特色菜”，嘗過一次后即可，并沒有想重復(fù)嘗試。
零帕作為一個新品，既沒有象王老吉那樣讓消費者輕松“自我辨別”讓消費者“對號入座”，又沒有餐飲時飲用的“消費時機”可以便捷購買。更沒有象可樂有足夠的口味粘性和冰紅茶有明顯的口味區(qū)隔，吸引消費者重復(fù)消費。甚至零帕連自己的核心消費群都沒弄清楚，為此零帕一廂情愿生造硬造了一個“零帕族”的概念。其對零帕族的規(guī)范既不是某一核心人群（而是針對好幾波人群），又不是針對不同人群相同的某種狀態(tài)，亂哄哄一團。
一二再，再而三的錯誤！這讓我想起了最近熱播的《三國》中的袁紹，零帕無疑進入了“袁紹定律”，所謂的“袁紹定律”就是，袁紹不知是出于某種怪癖還是弱智，凡是英明的建議概不接納，而對于禍國殃民、加速自己滅亡的建議無一例外地照單全收！
袁紹不亡，天道不存！
零帕，你如果不死，一樣沒了天道！
那就在盛大開場中燦爛地死去吧！象一顆流星去照亮別人！
孫鵬：廣州無形廣告 CEO，中國快消品營銷專家，中國十大營銷策劃人，影響中國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的年度人物，中國首家專注快消品的營銷策劃機構(gòu)，中國本土策劃十強——廣州無形廣告創(chuàng)始人，著有：《第一法則》《讓快消品更快銷》。 楊江濤,無形廣告公司策略總監(jiān)，公司博客http://blog.sina.com.cn/u/1654158180，聯(lián)系電話：13570990455，電子郵件：yangjiangtao@126.com