人對自己身份的確認(rèn)、狀態(tài)的評判、以及行為的判斷取決的并非是事實，而是人的感受問題，你可能認(rèn)為某人非常富有、非常成功，但就其個人來說因為不好的情緒會認(rèn)為自己很失敗。所以我們可以理解為，當(dāng)我們評判他人成功與否時，我們會用左半腦去評判，依據(jù)硬性指標(biāo)去判別，比如是否有豪宅、名車、產(chǎn)業(yè)等等，而我們評判自己時間卻習(xí)慣用右半腦。并且我們極易因情緒波動來評判自己。　　

　　正確的狀態(tài)：

　　出門必備的XX

　　你要準(zhǔn)備XX嗎？你就XX吧！

　　如果你不XX,那就XX

　　你可以一邊XX，一邊XX！

　　怕上火，喝XX！

　　吃飯時，喝XX！

　　要購物，先XX！

　　累了，困了，要XX　　

　　錯誤的狀態(tài)：

　　成功人士的選擇（大多數(shù)狀態(tài)下，人都不確認(rèn)自己是否成功）

　　幸福的體驗（每人對幸福的理解不同）

　　針對亞健康（人無法自行判斷自己是否健康）

　　下火的涼茶（判斷自己是否上火較復(fù)雜，且不知道是否要采用涼茶來下火）　　

　　同樣，我們通常用左半腦來判別外在的事物，對產(chǎn)品的屬性的判別就是此例。

　　高級的轎車

　　休閑的服裝

　　超潔的功能

　　健康的電視

　　防蛀的牙膏

　　……

　　諸如此類正是我們非常熟悉的定位理論指導(dǎo)下的產(chǎn)物�！百I變頻，選美的”、“買電器、到蘇寧”是圍繞左半腦記憶系統(tǒng)展開的，因為其“記憶檢索”是以產(chǎn)品、品類為條件的。

　　而“要購物、先淘寶”則是圍繞右腦記憶系統(tǒng)展開的，因為其“記憶檢索”是以消費者對自我狀態(tài)的判定。

　　當(dāng)右腦完成自我判斷的“對號”，左腦完成產(chǎn)品判斷的“對號”，都可以與你的品牌發(fā)生“入座”行為，所謂的“價值的傳遞”，其根本不在市場上的交易，而在于消費者大腦內(nèi)“對號入座”的完成。

　　所謂“對號入座”營銷，一般來說存在三種情況：

　　1， 純粹左腦的對號入座：好空調(diào)（品類為“記憶檢索”），格力（品牌聯(lián)結(jié)）造

　　2， 左右腦并用對號入座：怕上火（感受為“記憶檢索”），喝王老吉（品牌聯(lián)結(jié)）

　　3， 純粹右腦的對號入座：寶寶少生�。ìF(xiàn)象為“記憶檢索”），媽媽少擔(dān)心（心理利益）

　　“對號入座”營銷示意圖：

　　小結(jié)：　　

　　我們分析了“快銷品”的最本質(zhì)特征在于購買行為的“瞬間決策”，而在琳瑯滿目的快銷品里，如何才能在瞬間“對號入座”讓消費者選擇您的產(chǎn)品呢？那就是針對對左右腦展開不同的“記憶檢索”，使得消費者以更快的速度認(rèn)知您的產(chǎn)品，認(rèn)知他們的狀態(tài)。