里斯與勞拉•里斯推出了打造品牌的定義之作《品牌之源》是在2004年，揭示了商業(yè)界競爭規(guī)律與自然界競爭規(guī)律的共通之處。而品類，正是商業(yè)活動中的物種，是隱藏在品牌背后的關鍵力量，從此宣告人們對營銷的認識從品牌進入到品類時代，也開始了真正意義上的品類營銷時代。

　　品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發(fā)展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發(fā)展的目標。創(chuàng)建一個全新的品類，是創(chuàng)建品牌的有效方法之一

　　在品類創(chuàng)新的時候，若不是某類產品中的第一，就應努力去創(chuàng)造一類能使你成為市場“第一”的產品品類。品類創(chuàng)新是在整個營銷活動中最根本的創(chuàng)新，無數(shù)的營銷事實證明，你花再大的力氣都不如你發(fā)現(xiàn)一個品類市場來得快，一個新品類市場開拓之際，意味著一個領袖品牌誕生之時。酒類市場的品類創(chuàng)新也是表現(xiàn)最為突出的一個行業(yè)，在這方面“年份酒”、“洞藏”、“淡雅”尤為突出。

　　如何進行品類創(chuàng)新

　　在任何成熟穩(wěn)定的市場，要想獲得新的增長機會就需要進行創(chuàng)新。差異化、藍海戰(zhàn)略都是企業(yè)進行創(chuàng)新的競爭方式，而品類創(chuàng)新則是一種國內企業(yè)采用的更為普遍的競爭方式，尤其對于中小企業(yè)，采用品類創(chuàng)新戰(zhàn)略，將有可能為企業(yè)開創(chuàng)一個新的市場，成為這個市場的老大，并由此改變競爭格局，那么，如何開創(chuàng)品類呢？

　　一是雜交。通過運用雜交營銷理念，打破原來產品類別和營銷方法的界限，創(chuàng)造新品類。如娃哈哈的“營養(yǎng)快線”，將牛奶和果汁雜交在一起；啤爾茶爽就是一種品類創(chuàng)新；如雅客V9，在糖果不同口味細分的基礎上把糖果與維生素雜交，于是一種全新的維生素糖果品類誕生了，超越了糖果的競爭，在維生素與糖果之間創(chuàng)造了另一個市場空間。當然每個創(chuàng)新不一定就會成功。

　　二是顛覆。通過顛覆行業(yè)的規(guī)則來破局，進而開創(chuàng)新的品類，五谷道場方便面的“非油炸”；啤酒中的生啤、冰啤、原生啤、黑�。蝗绨宄恰盁�鍋酒”，酒鬼洞藏等，都是通過技術工藝創(chuàng)新，在老品類的基礎上創(chuàng)造新品類，起到獨占得目的。

　　三是創(chuàng)意。通過用創(chuàng)意思維＋創(chuàng)新技術去創(chuàng)造一種全新產品，創(chuàng)造新品類。如波力海苔——像紫菜似的但是含在嘴里能化的有著特殊味道的零食；如露露杏仁露——原來只能吃苦澀的杏仁；百泉春SOD酒---把SOD蜜和酒結合，加入年輕因子等。

　　四是概念。用創(chuàng)造或發(fā)現(xiàn)的新概念去搶先占有，為自所用，創(chuàng)造新品類。如好麗友秉承“變化，時刻比競爭對手先邁一步”的企業(yè)理念，從韓國把“派”這個概念帶給大陸消費者，率先占有這個品類，在派的概念中為自己搶了一個分支——“蛋黃派”達利從此走向全國；仰韶酒業(yè)的陶蒸酒系列就取得了不俗業(yè)績。

　　五是定位。如“怕上火就喝王老吉”；養(yǎng)生國酒-易生元；勁酒就是健康飲酒，這些在不同的創(chuàng)新中占領了新的不同品類。

　　品類創(chuàng)新如何才能占領第一

　　確定新的產品品類，迅速占領市場進入消費者內心并做到品類第占先，其實只是做好了品類打造的第一步，要真正在這一新品類市場中做大，還需要在完善自身的同時，把品類引爆。任何一個成熟的品類市場都會存在兩到三個成熟品牌，也就是說即使是一個創(chuàng)新的品類要發(fā)展壯大單純依靠一個品牌來推動市場也很困難，所以一定要有跟進者才能共同把這一品類市場做大。而最先進入者只要能將自己的實力保持住，其市場王者地位會在跟進者的烘托下進一步增強�！�

　　1、打開自我市場，享用利潤，迅速擴張。

　　這些年，企業(yè)要想生存和發(fā)展非常不容易，如果生產現(xiàn)有的傳統(tǒng)產品參與競爭，困難太大，勝算太低。 是這些產品利潤已經(jīng)很�。皇谴蠓惨呀�(jīng)立得住的品牌在實力、技術、營銷管理上都不是等閑之輩，跟這些企業(yè)去拼爭不是好玩的�！�

　　虎口奪食危險，那么創(chuàng)造一 種新的產品類別，然后獨占獨享豈不妙哉？王老吉-涼茶、保健酒-勁酒、芝麻香-景芝等均是如此。他們的市場跟隨者至今沒有找到新品類開拓市場的良方。

　　新品類因為新，產品自身已經(jīng)攜帶著鮮明、獨特、有記憶點、有利益點的營銷信息，新，就成為傳播的要點和對消費者的吸引點，就好象自己會說話一樣。統(tǒng)一鮮橙多上市時用得著教消費者怎么喝嗎？完全不用，甚至連喝它有什么好處在其它模仿者到來之前也不用說�！�

　　因為鮮橙多開創(chuàng)了一個這樣的新品類：既解渴又有營養(yǎng)果汁水，它不像純凈水那樣無味，也不像純果汁那么濃稠（瞧，果汁多、水分少在這里變成缺點了），兌的果味飲料水對人體無益。在無味的純凈水和糊嘴的純果汁之外，給了消費者一個高興的選擇。三全創(chuàng)造了新品類，把水餃、湯圓凍起來賣，三全不用囑咐顧客說一定要煮熟了再吃。沒有一個人把三全冰水餃像吃冰棒一樣吃，它給人們帶來的方便性不說皆知�！�

　　新品類的第一品牌通常能給消費者留下深刻印象。成功的關鍵在于開創(chuàng)一個新品類，然后把你的品牌烙刻在那個品類上，你就成了這個品類的代表！　

　　可口可樂品牌價值是700億美元。為什么其品牌會達到這么高的價值？如果僅僅與原有產品為伍，是無論如何不行的。當時飲料市場有樂啤露、沙士、姜汁汽水、檸檬汁和其他調味飲料�？煽诳蓸纺馨l(fā)展成一個大品牌，是因為它創(chuàng)建了一個叫做可樂的新品類。　

　　第一品牌能存活很長時間，并且容易保持領導地位�？煽诳蓸�118年來一直是可樂第一品牌。健力寶，這個開創(chuàng)了運動健康飲料品類的品牌，即便被張海們“折騰”成現(xiàn)在這樣，仍然占據(jù)著運動飲料的概念，雖然形象有些老舊，但消費者對它仍有好感。在二三級市場仍然有很大的銷量，就是品類的力量。失敗得當也有，例如曾經(jīng)紅火神州的旭日升，已不在人們的記憶力了�！�

　　第一者創(chuàng)造領導地位。如果你的品牌是品類中的唯一品牌，你的品牌就必定是領導品牌。當競爭對手加入時，會更強化你是第一的認知�！�

　　就產品本身而言，可口可樂只不過是一種容易仿制的糖水，但是在大眾心智的可樂階梯上占據(jù)首位并因此代表美國價值，這是你無論把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非�？蓸吩诔鞘欣锟傄哺刹贿^可口可樂，道理就在這里。市場規(guī)律已經(jīng)證明，很難借助品質差異建立起戰(zhàn)略，質量是參與市場競爭的起碼條件，但甚難形成戰(zhàn)略性差異。　

　　當你的品牌是新品類的第一品牌時，它就被普遍認為是原創(chuàng)者、正宗和先鋒，并且是最好的。當其他品牌侵犯你的領域時，它們被普遍認為是模仿品。眾多保健酒跟風，包括大佬五糧液的黃金酒，茅臺的白金酒，沒有辦法逾越勁酒這道坎�！�

　　領導地位的認知制造出一種強烈感覺，你的品牌肯定是最好的，對競爭對手的認知就差很多。第二層品牌為了擴大銷量，常常被迫降價，這是無奈。結果，領導品牌總是擁有主導性份額，獲得最豐厚的利潤，具有最多的話語權。茅臺就是高端酒的領袖，也是整個酒業(yè)的風向標，你的價格要使高了，消費者就買茅臺，你是在很長時間無法改變的。品類時代的營銷，注重和強調品牌是代表品類的名字或者符號這一實質，強調以品類導向來發(fā)展品牌和營銷，以主導一個品類為品牌發(fā)展的目標。創(chuàng)建一個全新的品類，是創(chuàng)建品牌的有效方法之一。　

　　2、品類創(chuàng)新，是接受新思想的受益者�！�

　　喜之郎的成功看起來有運氣的成分。實際上，喜之郎是第一個在消費者心智中建立果凍品類認知的品牌。在喜之郎之前，果凍市場已經(jīng)有很多區(qū)域性品牌，但都沒有進入消費者心智。于是，喜之郎依靠一個好的名字以及大規(guī)模廣告?zhèn)鞑�，搶先占�?jù)了果凍這個品類，一度擁有60%以上的市場份額。今天，喜之郎面臨巨大挑戰(zhàn)，這個挑戰(zhàn)并非品牌的原因，而是果凍這個品類出現(xiàn)了萎縮。清香曾經(jīng)占領了大半天，汾酒功不可沒，雖然現(xiàn)在清香輝煌不再，但是“汾老大 ”的江湖地位不是任何人可以動搖的。

　　3、品類創(chuàng)新要抓住不放，無限放大�！�

　　遵循了品類規(guī)律和法則成功創(chuàng)建品牌者不少，因對品類無知而痛失良機者更多，青島原生就是其中典型的例子。從技術上看，青島原生有機會開創(chuàng)一個新品類，因為在保持啤酒鮮活度和口感工藝方面，它比純生更進一步，可以保持啤酒的原味，但是，隨后的營銷活動徹底扼殺了這個原本很有希望的產品：　

　　首先，在品類的命名上出了問題，原生這個名字只是對純生的模仿，而不是一個新品類，不足以和純生拉開距離；　

　　其次，整個營銷活動聚焦于品牌宣傳而非品類的建立，傳播方向出現(xiàn)重大偏差，邀請原生態(tài)舞蹈家楊麗萍作為代言人，口號是“原生態(tài)，活啤酒”，原生變成了原生態(tài)，新品類的特征進一步消失；采用了副品牌而非獨立品牌策略，則注定了青島原生的失敗�！�