湖南衛(wèi)視成功的關(guān)鍵在于精準(zhǔn)的“青年”目標(biāo)定位，對(duì)核心觀眾的培育和核心市場(chǎng)的維護(hù)，就如同“雪球效應(yīng)”一般越滾越大。受到青島啤酒、oppo手機(jī)、特步、伊利、蒙牛、仁和等廣告大客戶的肯定，也成就了其連5年翻10倍的奇跡，2008年廣告收入達(dá)15億，單頻道創(chuàng)收進(jìn)入全國(guó)三強(qiáng)。

　　湖南衛(wèi)視以“青年”為特色的品牌定位：湖南衛(wèi)視秉持“快樂中國(guó)”的核心理念，率先提出打造“最具活力的中國(guó)電視娛樂品牌”，對(duì)自身品牌進(jìn)行了清晰的戰(zhàn)略定位。正如其臺(tái)呼“我們正年輕”和橙紅色的臺(tái)標(biāo)所

　　湖南衛(wèi)視以“青年”為特征的核心受眾：在全國(guó)性的強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)星頻道中，湖南衛(wèi)視的觀眾構(gòu)成最具“年輕、女性”特色。2008 年，在超過7.6 億的覆蓋人口中，湖南衛(wèi)視全天15-34 歲觀眾比例為37％，集中度108％，高于所有頻道平均水平（所有頻道的15-34 歲觀眾比例為25％，集中度僅為73％）。就在許多電視媒體青年受眾逐年流失的現(xiàn)狀下， 08 年湖南衛(wèi)視35 歲以下年輕人群的收視率和份額相比07 年同期都增長(zhǎng)了10％左右。至2009 年1 至6 月，湖南衛(wèi)視35 歲以下的觀眾收視率已經(jīng)躍過包括央視所有頻道在內(nèi)的電視頻道，位居全國(guó)第一，顯示湖南衛(wèi)視年輕品牌地位的提升。

　　湖南衛(wèi)視以“青年”為特長(zhǎng)的行銷平臺(tái)：事實(shí)上，湖南衛(wèi)視在對(duì)“年輕”不斷強(qiáng)化的建設(shè)里，一邊致力于“主流電視品牌”的推廣，一邊主張為客戶搭建超越傳統(tǒng)傳播意義的行銷平臺(tái)。在品牌關(guān)聯(lián)度上，側(cè)重尋找欄目受眾和品牌目標(biāo)消費(fèi)者，在節(jié)目定位和生活習(xí)慣的關(guān)聯(lián)。從而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成區(qū)隔和差異，成為中國(guó)年輕的“造星”文化發(fā)源地；早在2006年，湖南衛(wèi)視就決定電視劇退出晚間黃金時(shí)段，大量的自制欄目和活動(dòng)取而代之，并確立了“以品牌的平臺(tái)價(jià)值為核心，以策劃為先導(dǎo)，以推廣為要點(diǎn)，以執(zhí)行為保障、展開整合營(yíng)銷”的頻道整體戰(zhàn)略。在具體價(jià)格政策上，湖南衛(wèi)視以收視數(shù)據(jù)為基本，以品牌和影響力為參考，在確保自身價(jià)格極具性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，并通過專業(yè)服務(wù)讓客戶體會(huì)到“物超所值”。

　　湖南衛(wèi)視推動(dòng)以青年為核心人群的本土品牌興起；在廣告經(jīng)營(yíng)中堅(jiān)守“品牌”導(dǎo)向的策略形成有湖南衛(wèi)視特色的廣告營(yíng)銷之路，努力與合作的品牌達(dá)到雙贏的效果。蒙牛酸酸乳冠名《超級(jí)女聲》，產(chǎn)品銷量從7 億激增至25 億；創(chuàng)維新健康電視聯(lián)姻《大長(zhǎng)今》，坐上了同類產(chǎn)品的頭等交椅；美的空調(diào)結(jié)合《智勇大沖關(guān)》，引爆了08年的產(chǎn)品脫銷；而借助《丑女無敵》，多芬品牌在中國(guó)的銷量增長(zhǎng)達(dá)到80% 以上，品牌知名度從播前的7% 提升到40%（觀眾人群占比）。創(chuàng)維通過與《挑戰(zhàn)麥克風(fēng)》第二季的合作，在2009 年3-5 月間，銷售增長(zhǎng)同比超過80%，其中L C D 以酷開產(chǎn)品為代表，增長(zhǎng)超過200%。步步高OPPO音樂手機(jī)通過與《快樂女聲》、宏寶萊蜜香豆坊《金牌魔術(shù)團(tuán)》的合作，也在品牌影響力和銷售上面得到了很大的提升�！　�

　　結(jié)語(yǔ)

　　山峰的涌起，源自大陸板塊的漂移碰撞，大陸板塊的漂移碰撞源自地殼內(nèi)部的力量牽引。

　　我們不應(yīng)該只看到部分省級(jí)衛(wèi)視的崛起，與眾多重量級(jí)本土客戶的遷移，更應(yīng)該關(guān)注“造山運(yùn)動(dòng)”背后的巨大力量。由于整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境出現(xiàn)的重大變革，中國(guó)主力消費(fèi)群體與消費(fèi)形態(tài)將出現(xiàn)歷史性遷移。青年是消費(fèi)品市場(chǎng)“第一個(gè)吃螃蟹的人”。低齡化的核心消費(fèi)群體的生活與消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)深刻影響中國(guó)市場(chǎng)的未來走向。

　　戰(zhàn)術(shù)武器是指只具有一般殺傷能力的武器。而這種殺傷能力，只具有有限的殺傷范圍，無法對(duì)敵具有戰(zhàn)略作用的目標(biāo)實(shí)施攻擊。戰(zhàn)略核武器是用于攻擊戰(zhàn)略目標(biāo)的核武器，攻擊的主要目標(biāo)是軍事基地、交通樞紐、工業(yè)基地和政治、經(jīng)濟(jì)、軍事中心等。我們認(rèn)為對(duì)單一媒體的集中運(yùn)用正是本土品牌基于打造戰(zhàn)略武器的直覺構(gòu)想。在這一過程中，以創(chuàng)新時(shí)尚為品牌特征，以青年為戰(zhàn)略目標(biāo)用戶，以強(qiáng)勢(shì)省級(jí)衛(wèi)視與時(shí)尚媒體為戰(zhàn)略平臺(tái)，以單一媒體集中投放為戰(zhàn)略武器，的中國(guó)新興品牌突圍的整體策略已經(jīng)基本形成。

　　在這一決策過程中本土企業(yè)家的身影悄然閃現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)之所以能夠比跨國(guó)公司更快地抓住中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，主要在于老板更容易產(chǎn)生機(jī)會(huì)思維，職業(yè)經(jīng)理人更傾向于回避風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往與風(fēng)險(xiǎn)并存。跨國(guó)公司在中國(guó)的最高負(fù)責(zé)人通常是職業(yè)經(jīng)理人，他們遠(yuǎn)不如中國(guó)的老板們對(duì)機(jī)會(huì)那么敏感。但我們也清楚的看到，正是由于這樣一些非理性決策因素的存在，這些品牌的崛起還存在諸多隱患。

　　——許多品牌是由于競(jìng)爭(zhēng)緣故被迫應(yīng)戰(zhàn)，目前還處于跟風(fēng)狀態(tài)，缺乏持續(xù)的公司戰(zhàn)略與后續(xù)資源的支持；

　　——許多品牌為年輕而年輕，品牌內(nèi)涵極為單薄，長(zhǎng)期發(fā)展將缺乏內(nèi)涵支撐，極有可能只是曇花一現(xiàn)的一時(shí)流行商品；

　　——許多品牌目前還二三級(jí)市場(chǎng)為主，對(duì)一線城市的主流時(shí)尚人群缺乏吸引力；

　　——許多品牌的產(chǎn)品價(jià)格偏低、產(chǎn)品線極為單薄，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與分布還遠(yuǎn)不合理；

　　——許多品牌的主動(dòng)分銷能力不夠，還停留在大流通局面，對(duì)現(xiàn)代渠道關(guān)注不夠；

　　——許多品牌內(nèi)部缺乏持續(xù)的研究開發(fā)以及質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品的后續(xù)推出有很大問題；

　　——許多品牌在短期內(nèi)快速做大，企業(yè)缺乏系統(tǒng)管理經(jīng)驗(yàn)與人力資源系統(tǒng)，決策的風(fēng)險(xiǎn)日益加大。

　　但即使這樣，我們?nèi)匀恍枰�說，正是這樣一批本土企業(yè)打開中國(guó)制造的“品牌之門”，他們的努力必將在中國(guó)的營(yíng)銷史上留下一筆。在此刻回顧百年前梁任公發(fā)出感嘆：“制出將來之少年中國(guó)者，則中國(guó)少年之責(zé)任也。故今日之責(zé)任，不在他人，而全在我少年。少年智則國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)。”今天的我們對(duì)此一定更加深以為然。

　　2010年，近觀本土品牌與強(qiáng)勢(shì)衛(wèi)視的崛起，遠(yuǎn)望中國(guó)市場(chǎng)的無限前程，我們可以已經(jīng)可以慨然作答：

　　得青年者，得天下。