我們系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn)，珍濃國(guó)際（瑞士）食品有限公司的主元素—— “百香果”本身就是一個(gè)殺傷力極強(qiáng)的“核武器”，就如隆力奇的“蛇”元素一樣，也很簡(jiǎn)單，其他水果再好，“百香果”是果汁之王，我是“果王”，我怕誰(shuí)？ 　　

　　目標(biāo)市場(chǎng)：大、中學(xué)生為主

　　目標(biāo)人群對(duì)象：以大學(xué)生、中學(xué)生為主，波及到白領(lǐng)一族，譬如尖頭高筒女靴、染彩發(fā)型，先是

　　目標(biāo)人群寫真：反叛，追求酷；向往愛，又不懂愛的真諦，對(duì)性愛充滿好奇心；代表人物——周杰倫；代表品牌——“不走尋常路”的美特斯邦威�！　�

　　品牌定位：愛的神秘誘惑

　　大品牌一定有其令人神往、令人百思不得其解的另一面——“神秘感”，因?yàn)樯衩乇旧砭褪窍∪钡摹Ｊ⑿惺澜绲闹翋燮放颇Ｐ腿�要素之一就是神秘感。制造品牌故事的目的也是為了塑造這種帶有傳奇色彩的神秘感，幾乎所有的大品牌都會(huì)有一段意蘊(yùn)深長(zhǎng)的傳奇故事，沒有歷史感和文化底蘊(yùn)的東西好像缺了點(diǎn)神秘感，其價(jià)值就很難體現(xiàn)，無法讓消費(fèi)者產(chǎn)生更加豐富的聯(lián)想和體驗(yàn)。我們的國(guó)畫在外國(guó)人看來，恰似偷工減料，好像還沒有全部畫完，但正因?yàn)榱舭字圃炝松衩馗校�才為觀眾留下了更多遐想的空間；在法國(guó)，將一小瓶礦泉水賣到天價(jià)的依云也沒有忘了向大家表白其經(jīng)過悠久歷史的積淀和滋養(yǎng)。當(dāng)我第一次見到世界第一名表“百達(dá)菲麗”的廣告語(yǔ)時(shí)，就被深深地吸引了——“你永遠(yuǎn)不能真正擁有一塊百達(dá)菲麗，你只是為你的后代珍藏”。我們的國(guó)酒茅臺(tái)在美國(guó)舊金山舉辦的巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上，也是靠一摔成名的傳奇故事，奠定了國(guó)酒的根基；其他大品牌也幾乎必有傳奇故事和厚重歷史文化的支撐。

　　對(duì)于達(dá)芬奇的傳世名作《蒙娜麗莎》，據(jù)說最有價(jià)值的就是蒙娜麗莎的微笑了，其具有一種神秘莫測(cè)的千古奇韻，那如夢(mèng)般的嫵媚微笑，被不少美術(shù)史家稱為“神秘的微笑”。可見，《蒙娜麗莎》的賣點(diǎn)既不是女人的美麗，也不是女人的內(nèi)秀，而是女人的神秘感。斷了雙臂的維納斯為什么反而由此變得更加至高無上了？我們知道物以稀為貴，但現(xiàn)實(shí)中好像斷了雙臂的殘疾人并沒有得到人們的羨慕，我們唯一的解釋只能是她是神，其最有價(jià)值的部分還是神秘感。

　　只有神秘莫測(cè)的，升值空間才是無限的，黃金、白金這些東西雖然也在升值，但是即使升值最快的時(shí)候，對(duì)人們的吸引力也仍然很有限；而那些具有核心影響力和動(dòng)銷力的品牌，其價(jià)值卻好像總在突飛猛進(jìn)，就像可口可樂，在此暫且不論其內(nèi)核是敗絮還是珍珠，但有一點(diǎn)不可否認(rèn)的是其出售的也是神秘感，一是美國(guó)具有傳奇色彩的歷史和文化，二是神秘配方，據(jù)說這個(gè)世界上只有不超過五個(gè)人知道，而且為了保密，居然不敢申請(qǐng)專利。

　　百香果又稱雞蛋果，學(xué)名西番蓮，又稱“夏威夷”香果。英文名為passion fruit，“passion”意為“熱情、戀情”，因此百香果又被稱為“愛情果”、“情人果”。 源自南美亞馬遜河熱帶雨林，被西班牙探險(xiǎn)家、修道士認(rèn)為是“圣經(jīng)”提到的人類的始祖“亞當(dāng)、夏娃”所吃的“神秘果”，故英文稱“passion fruit”，意為“戀情果”或“激情果”。百香果的花形端莊優(yōu)雅，美國(guó)人稱為“熱情之花”(Passion flower)。不過Passion一字也含有“基督受難”之意。雄蕊看起來像釘在十字架上的基督，副花冠也像耶穌基督頭上的光環(huán)，而十片花瓣就像跟隨基督的十位使徒，因此在西洋的花語(yǔ)中，百香果花代表著“宗教熱情”和“神圣的愛”，由此，我們將珍濃百香果定位為“愛的神秘誘惑”�！　�

　　品牌訴求：禁果，不偷吃！

　　好奇心，害死貓。我本來以為上海、北京、深圳這些國(guó)際化大都市才是最活躍的商業(yè)熱土，后來走遍了中國(guó)大大小小的地級(jí)和縣級(jí)城市，才恍然大悟，英雄原來在這里，這里才是最具創(chuàng)新力的商業(yè)熱土。如果你喜歡逛街，不小心的話，會(huì)被“上當(dāng)一回”撞了腰，我見過很多路邊店用上了這個(gè)招牌，有的用它賣襪子、有的用它賣金銀首飾、也有的用它賣包子，讓我最開眼的是，有個(gè)商戶竟然用這個(gè)招牌，開起了以粉絲砂鍋煲為主打品種的快餐連鎖店，而且很紅火，在一個(gè)地級(jí)城市，一開就是十幾家。這個(gè)創(chuàng)意來自何處，大概是美國(guó)吧，很早就看過一篇文章，說得是某個(gè)葡萄酒品牌，為了推廣它新出品的葡萄美酒，在一條商業(yè)街的十字路口處，放置了一個(gè)大型橡木酒桶，在酒桶里裝上新出品的瓶裝美酒，在酒桶一側(cè)打上很多小孔，并在桶頂上豎起了一塊招牌，上書“請(qǐng)勿偷看”，結(jié)果，每天都有很多人爭(zhēng)相通過這些小孔偷看。

　　有一次我在講課的時(shí)候，開課前，我就先拿出一小瓶飲料，然后喝下去了，并隨口說到，近日工作太繁忙，吃不好、睡不好，精神頭不好，需要每天喝一瓶保健飲料來提提神，接著，我就開始講結(jié)構(gòu)贏銷課件，下面有很多老板和總監(jiān)級(jí)的高管在認(rèn)真聽講，在課程講完后，就進(jìn)入了雙向互動(dòng)時(shí)間，下面的學(xué)員開始提問，有人好奇地問：“崔老師，剛才您喝的是什么高級(jí)飲品，管用嗎？”，我看有人上套了，就呵呵一笑，說到：“這種飲料是什么不重要，但是這個(gè)道具和這件事情很重要；什么是營(yíng)銷的首要任務(wù)？就是要抓眼球，要讓人看到，并引起別人的好奇心，我們都知道與人打交道的時(shí)候，決定性的關(guān)鍵時(shí)刻往往就是雙方初步接觸的幾秒鐘，也就是第一印象，這個(gè)非常重要；你們知道誰(shuí)賣出最多的圣經(jīng)嗎？是個(gè)啞巴；你們知道誰(shuí)賣出更多快刀嗎？也是個(gè)啞巴，他在街頭賣刀的時(shí)候，沒有說一句話，只是在地上，用自己的刀輕松地剁著一塊塊玻璃；所以要想把營(yíng)銷做到贏銷的理想境界，就需要在第一時(shí)間，抓住別人的眼球，把別人的好奇心勾引起來。我很喜歡打籃球，有位朋友說我的球技好，我說那不叫真的好，籃球不僅僅是比賽，更是一場(chǎng)游戲，這場(chǎng)游戲如果僅僅讓你自己感覺滿意、過癮，那價(jià)值是有限的；真正打籃球的高手就應(yīng)該像喬丹一樣，能夠把別人的眼球變成籃球，讓別人的眼球也跟著自己的籃球一起進(jìn)球筐里去，那你的價(jià)值就大了，喬丹之所以成為喬丹，不僅僅是因?yàn)樗�球技好，更因�(yàn)樗�是超�?jí)球星，能夠第一時(shí)間吸引別人的眼球。廣告商請(qǐng)他做代言人，買的就是這種注意力”。

　　禁果是在《圣經(jīng)》中伊甸園“知善惡樹”上結(jié)的果實(shí)。舊約創(chuàng)世紀(jì)記載，神對(duì)亞當(dāng)及夏娃說園中樹上的果子都可以吃，唯“知善惡樹”上的果實(shí)“不可吃、也不可摸”，否則他們便會(huì)死。最后夏娃受魔鬼引誘，不顧上帝的吩咐進(jìn)食了禁果，又把果子給了亞當(dāng)，他也吃了。上帝便把他們趕出伊甸園。偷食禁果被認(rèn)為是人類的原罪及一切其它罪惡的開端�！敖�果，不偷吃”的品牌訴求，與吸煙有害健康，過量飲酒有害健康等口號(hào)有“異曲同工”之妙，因?yàn)椴蝗菀椎玫降牟攀呛玫�，得不到的才是最好的；越是不讓干的事情，�?huì)有越多的人去干，逆反心理作祟。煙酒依然是納稅大戶，可見，反著來，可能比正著來，更具誘惑力！

　　馬克吐溫在《湯姆索亞歷險(xiǎn)記》中，曾經(jīng)詳細(xì)記述過湯姆與小伙伴玩過的一個(gè)游戲：湯姆因?yàn)檎{(diào)皮惹惱了波莉姨媽，被罰把籬笆墻重新粉刷一遍，這可愁壞了貪玩的湯姆，后來他想出了一個(gè)必勝局，不僅自己不需要?jiǎng)邮指�，還能讓小伙伴們都搶著來干這個(gè)活，他是如何做到的呢？有個(gè)小伙伴們看到他正在干活，就走過來挖苦他：“嘿，老伙計(jì)，你還得干活呀”，湯姆故意傻傻地說：“你說什么？這叫干活？這也許是干活，也許不是。我只知道這對(duì)湯姆•索亞來說倒是很來勁”，同時(shí)，他還裝作非常喜歡干這個(gè)活的樣子，邊說邊干得更來勁了，簡(jiǎn)直就像是一位大師在作畫。小伙伴不解地問：“你的意思是說你喜歡干這事？”，湯姆答道：“喜歡干？哎，我真搞不懂為什么我要不喜歡干，哪個(gè)男孩子能天天有機(jī)會(huì)刷墻呢？”，小伙伴看著湯姆刷得如此得勁，越看越有興趣，越看越想干，也想享受一下刷墻的樂趣，可是，湯姆就是不讓他刷，直到他拿出一個(gè)蘋果來交換這個(gè)機(jī)會(huì)。后來，有更多的小伙伴被吸引了過來，搶著拿自己的玩具來交換刷墻的機(jī)會(huì)，湯姆收獲了一大堆戰(zhàn)利品，籬笆墻也被粉刷了三遍。湯姆就把刷墻這件無人想干的苦差事變成了一件人人搶著干的樂事，由此，湯姆領(lǐng)悟到一大人生法則：“為了讓一個(gè)大人或小孩渴望干什么事，只需設(shè)法將這事變得難以到手就行了” �！　�