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追逐資本的生死時(shí)速—太子奶失利案例解析（2）
作者：婁向鵬 日期：2010-2-1 字體：[大] [中] [小]
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太子奶在擴(kuò)張方法上，好大喜功，批地建房，耗盡財(cái)力，欲速不達(dá)。
早在2004年，太子奶集團(tuán)高調(diào)宣布將斥資20億元在湖南株洲、北京密云、湖北黃岡和昆山新建四個(gè)生產(chǎn)基地，預(yù)計(jì)2005年6月建成投產(chǎn)，屆時(shí)年總產(chǎn)值可達(dá)300億元。
其中昆山太子奶基地，號(hào)稱投入6億巨資興建，建成后將是我國(guó)最大的活性乳酸菌發(fā)酵奶基地，年消耗生奶40萬(wàn)噸，年生產(chǎn)乳酸菌發(fā)酵奶100萬(wàn)噸，年產(chǎn)值25億元以上。如果建成，太子奶一舉鎖定了國(guó)內(nèi)乳酸菌奶飲料行業(yè)的龍頭地位。顯然，此時(shí)的李途純?nèi)徊活櫳a(chǎn)能力與實(shí)際品牌銷(xiāo)售力遠(yuǎn)不是一回事。
預(yù)計(jì)2005年竣工的昆山太子奶基地，至今才投入還不到一個(gè)億，到2008年6月5日一期工程建設(shè)還沒(méi)完成，投產(chǎn)遙遙無(wú)期。
2007年初，一直急于完成基礎(chǔ)建設(shè)、成為世界500強(qiáng)、資金鏈又一直緊張的太子奶，可能是受蒙牛與PE對(duì)賭成功的刺激，李途純也讓太子奶走上了對(duì)賭臺(tái)上：在收到英聯(lián)、高盛、摩根士坦利三大國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬(wàn)美元注資后的3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，就可降低對(duì)方股權(quán)；如完不成30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，李途純將會(huì)失去控股權(quán)。
事情的結(jié)果其實(shí)在事情的開(kāi)始就已經(jīng)可以料定，李途純這回輸光了。尋求資金，卻越發(fā)地缺少資金，直到把已經(jīng)套在自己脖子上的繩索勒緊。
太子奶的資產(chǎn)負(fù)債規(guī)模超乎尋常地龐大，同時(shí)，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)極其不合理。太子奶大約80%為固定資產(chǎn)、20%為流動(dòng)資產(chǎn)，這種資產(chǎn)結(jié)構(gòu)在快消領(lǐng)域極為不當(dāng)。該大的不大，該小的不小，本末倒置，嚴(yán)重超載，難以前行。
太子奶有超過(guò)3000畝土地，建筑面積52萬(wàn)平方米，生產(chǎn)線將近60條，有20億元以上資產(chǎn)規(guī)模，按太子奶歷史上最好銷(xiāo)售收入不到18個(gè)億計(jì)算，僅需目前三到四分之一左右的資產(chǎn)就能做到。
去過(guò)太子奶總部的人，都會(huì)對(duì)其“豪氣”印象深刻。占地800畝的，左邊辦公樓仿天安門(mén)建，右邊工廠仿白宮建，大門(mén)正對(duì)面的假山后，十多個(gè)發(fā)酵儲(chǔ)奶罐匯聚一起直沖云霄，廠房頂上赫然矗立“十年以后銷(xiāo)售超越一千億”幾個(gè)大字。
高科奶業(yè)的文迪波認(rèn)為，太子奶的問(wèn)題不僅在于資金鏈的問(wèn)題，“2007年前后短短兩三年籌集了十多億元資金，可到2008年就玩完了。除了內(nèi)部漏一點(diǎn)、貪污一點(diǎn)、浪費(fèi)一點(diǎn)的原因外，李途純錯(cuò)誤扭曲的擴(kuò)張思路是主要原因。老李是有錢(qián)買(mǎi)地、沒(méi)錢(qián)建房；有錢(qián)建房、沒(méi)錢(qián)買(mǎi)設(shè)備；有錢(qián)買(mǎi)設(shè)備、沒(méi)錢(qián)啟動(dòng)�！�
2008年10月初，五大基地、白宮假山再也無(wú)法掩蓋住太子奶的敗局。李途純對(duì)外正式承認(rèn)資金短缺，德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所調(diào)查顯示：該公司欠銀行貸款13億元、經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付款3億多元，另外還包括幾億元的工程欠款和原材料欠款。2009年6月財(cái)務(wù)報(bào)告，太子奶的資產(chǎn)是25億元，總負(fù)債26億元，已經(jīng)“資不抵債”。
五、啟示：真誠(chéng)，做企業(yè)和資本的主人
1、做企業(yè)的心態(tài)要端正
做企業(yè)的，哪個(gè)沒(méi)有雄心壯志。但是目標(biāo)不是目的，更代替不了過(guò)程。李途純要拿下“中國(guó)乳業(yè)品牌在美國(guó)上市第一家”的桂冠，還要誓死沖擊世界500強(qiáng)，這些都不是錯(cuò)。但是如果總是嫌做市場(chǎng)太慢，想走個(gè)捷徑，來(lái)它個(gè)虛做市場(chǎng)，實(shí)做資本，直奔主題，那是歧途。打個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋扔�，一個(gè)人總嫌賺錢(qián)慢，思來(lái)想去，還是銀行吧。如果做企業(yè)有這種心態(tài)，那么在表現(xiàn)形式上必然是虛張聲勢(shì)，虛報(bào)數(shù)、空手套、心口不一、口實(shí)不一。太子奶在規(guī)模上不顧企業(yè)實(shí)際地大舉擴(kuò)張，這種心態(tài)說(shuō)到底，就是不實(shí)事求是，不真誠(chéng)。
這就像一個(gè)人，為了顯示強(qiáng)壯吃春藥。企業(yè)的春藥就是資本，強(qiáng)行擴(kuò)大規(guī)模，越吃企業(yè)越虛，價(jià)值輸出的能力就越疲弱。越吃距離目標(biāo)越遠(yuǎn)，越吃心態(tài)就越變異。最后，企業(yè)敗落，自己出局。
2、創(chuàng)業(yè)與做大不相同，價(jià)值與誠(chéng)信是門(mén)檻
小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠(chéng)信。
李途純傳奇的“借條”創(chuàng)業(yè)成功了，但是代表不了未來(lái)。創(chuàng)業(yè)，是敢冒風(fēng)險(xiǎn)，是善抓機(jī)遇，是做長(zhǎng)板，把長(zhǎng)板加長(zhǎng)。當(dāng)企業(yè)做大了，就要追求規(guī)范，就要加強(qiáng)管理，就要少犯錯(cuò)誤。要把一部分精力放在補(bǔ)短板上。顯然，李途純的太子奶還停留在始創(chuàng)階段。這就是越大越亂、越大問(wèn)題越多的深層次原因。
做企業(yè)再進(jìn)一步，就要講求求真、務(wù)實(shí)和誠(chéng)信，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，造福人類，而賺錢(qián)只是順帶的結(jié)果。李途純?cè)谶@方面越做越退步了，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商催款不發(fā)貨，對(duì)員工工資不能按時(shí)兌現(xiàn)，對(duì)投資方掩蓋成本與收益實(shí)情。誠(chéng)信，是企業(yè)做大做強(qiáng)的不能辱沒(méi)的門(mén)檻。企業(yè)越大，就越是要堅(jiān)守這個(gè)原則，不堅(jiān)守定會(huì)出問(wèn)題，不知李途純他的《中國(guó)最大民營(yíng)企業(yè)成功與失敗案例分析》有沒(méi)有寫(xiě)到這個(gè)問(wèn)題。
馬云說(shuō)得好，你不管做任何事兒，腦子里不能有功利心。如果一個(gè)人腦子里想著人民幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來(lái)的是英鎊，那這樣的人是永遠(yuǎn)不會(huì)真正地把客戶的需求放在第一位的。這樣的企業(yè)倒了也罷。
3、今天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)是做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)，是明天資本運(yùn)作的前提
李途純目標(biāo)遠(yuǎn)大，“世界500強(qiáng)”、“企業(yè)航母”、“海外上市”這些字眼經(jīng)常被他掛在嘴邊，但是太子奶在市場(chǎng)目標(biāo)上、在新品創(chuàng)新上、在營(yíng)銷(xiāo)管理上以及對(duì)消費(fèi)者的把控上都落后于市場(chǎng)一流企業(yè)，在最應(yīng)該做好的眼前的事情上卻沒(méi)有做好。
李途純的資本運(yùn)作似乎有些目的不純，（本文不討論這個(gè)問(wèn)題）也許正是這個(gè)原因，他似乎在玩資本，忽視了資本也需要有扎根升值的土壤。
太子奶的市場(chǎng)根基非常不穩(wěn)，贏利能力不強(qiáng)，在這個(gè)基礎(chǔ)上搞資本運(yùn)作，無(wú)異于沙灘上建高樓。
2008年，雖受達(dá)能強(qiáng)購(gòu)事件的困擾，宗慶后領(lǐng)導(dǎo)下的娃哈哈銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)，上半年銷(xiāo)量增加40％以上，全年銷(xiāo)售額突破300億元大關(guān)。
宗慶后說(shuō)：“沒(méi)有效益的品牌便沒(méi)有任何價(jià)值”。從這一點(diǎn)看，太子奶資金短缺是表，市場(chǎng)贏利能力不足是本，李途純求來(lái)的資金如同填入無(wú)底洞，杯水車(chē)薪。再后來(lái)，無(wú)論李途純編織什么神話也不會(huì)有人相信了。
4、最大的對(duì)手是自己
企業(yè)做大了，其實(shí)最大的對(duì)手是自己。李途純、太子奶走到今天這個(gè)地步，歸根到底，是做人和做企業(yè)最本源上最本真的方面發(fā)生了偏差，在創(chuàng)業(yè)成功后，他的人生觀、價(jià)值觀沒(méi)有隨著企業(yè)的成長(zhǎng)而升級(jí)和升華。
也許李途純最初的幾把賭博成功給他埋下了禍根，于是在他的肌體里潛伏著這樣一種“失敗基因”，即缺乏對(duì)規(guī)律和秩序的尊重，缺乏對(duì)市場(chǎng)價(jià)值和市場(chǎng)力量的敬畏，用一時(shí)的成功詮釋一生的成功，想一生都用豪賭和運(yùn)氣打天下。所以，中國(guó)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)，首先要看企業(yè)家本人是不是能夠成長(zhǎng)，是不是能夠偽存真地超越自己、戰(zhàn)勝自己，否則，打敗自己不是別人，首先是自己。
做企業(yè)，自我滾動(dòng)發(fā)展已嫌太慢，想超常規(guī)發(fā)展最缺的就是錢(qián)，于是，一些企業(yè)家直奔“主題”，不看兵法看“資本論”了，以至有人把資本運(yùn)作作為做企業(yè)的最高境界和終極目的，在“玩”資本中迷失了自己，忽視了自己作為實(shí)體企業(yè)最根基最本真的東西，本末倒置的結(jié)果是，欲速不達(dá)，適得其反。有太子奶一樣想法的企業(yè)在中國(guó)不在少數(shù)，讓我們引以為戒。
婁向鵬 【福來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)】（原21世紀(jì)福來(lái)傳播機(jī)構(gòu)）總經(jīng)理，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)改革派！極具公信力、思想力和實(shí)戰(zhàn)力的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、品牌及傳播顧問(wèn)專家，致力于“用中國(guó)智慧創(chuàng)建偉大品牌”。香港科技大學(xué)高級(jí)管理文憑，兼任清華大學(xué)、商務(wù)部培訓(xùn)中心、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局培訓(xùn)中心、中歐營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)特聘專家。創(chuàng)導(dǎo)了老大營(yíng)銷(xiāo)、雜交營(yíng)銷(xiāo)、品牌5°、營(yíng)銷(xiāo)4.0等影響深遠(yuǎn)的中國(guó)特色營(yíng)銷(xiāo)體系，被譽(yù)為“雜交營(yíng)銷(xiāo)之父”。代表著作：《營(yíng)銷(xiāo)界的奧斯卡》、《老大—中國(guó)企業(yè)的歷史性機(jī)遇》、《雜交營(yíng)銷(xiāo)》等。溝通方式總 機(jī)：（010）6489 4792 / 6489 2356 13911809174 郵 箱：elook2008@vip.sina.com. 公司網(wǎng)站：http://www.flyteam.com.cn 老樓博客：http://blog.sina.com.cn/louxiangpeng