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廣告炒作與蒙派藥人的沒落（3）
作者：馬曉宇 時間：2010-11-24 字體：[大] [中] [小]
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“藥人基因”
我是斟酌了很久才決定用“基因”這個詞的。因為，在我看來人類的任何舉動都是有其根源的，蒙派藥人在中國保健品市場上這種赤裸裸地追逐利益，在其內(nèi)心勢必是有本質(zhì)根源的。如果你掌握不了這種根源，你就很難了解蒙派，也就無法掌握其精華。那么，你對他們的評論或是人云亦云，或是不知所謂。我并不覺得自己已經(jīng)掌握了蒙派藥人的心理本質(zhì)，但多年與這個圈子內(nèi)的人相處，我想還是多少有些了解的，解密蒙派藥人的基因，是個技術活，我也只能試試看了。
地域與人文
內(nèi)蒙古自治區(qū)，地區(qū)我國正北方，高原地勢。這里氣候分明，人煙稀少，大片大片的草原接連著外蒙古廣袤的土地，構成了一副“天連草，草連天”的美麗景色。生長在這片土地人，其人多為豁達，其風多為彪悍。
內(nèi)蒙古自古以來就以崇拜英雄為文化核心因素，應該說英雄那種拼搏、敢打敢殺的基因，早就已經(jīng)流淌在內(nèi)蒙人的血液中，當有天這種基因被喚醒，天下都會成為他們的戰(zhàn)場。為什么成吉思汗對世界的征服如此強烈？因為，他世世代代就生活在看不到邊的草原�！睹膳�(nèi)幕》中曾經(jīng)不止一次的說到這樣一句話：“內(nèi)蒙的企業(yè)，不干則已，一干必然是一鳴驚人”！鄂爾多斯有“溫暖全世界”理想、蒙古王有“一脈英雄氣”的氣概，蒙牛有“強壯中國人”的愿望，伊利則有“款待世界來賓”的胸懷……這些一脈相承的廣告主訴，其內(nèi)涵都是草原文化寬廣氣魄的最佳體現(xiàn)。
在如此濃烈的英雄文化熏陶下，內(nèi)蒙人的胸懷與氣魄逐漸成為性格中的部分。
出身與經(jīng)歷
蒙派藥人在還沒涉足保健行業(yè)的時候，都是做什么的？從這一方面，可以在一定程度上折射出他們的性格中另一個重要層面。
大多數(shù)蒙派藥人，在還沒有從事保健行業(yè)的時候，大概可以分為兩類：一類是社會的底層人士，比如無業(yè)游民、地痞無賴；另一類是軍政后裔，父母多在文革中遭受迫害，青年時代幾本沒有被約束過，所以膽大包天。不論是哪一類人，他們都有共同的性格特點，那就是：為所欲為，對社會法制和人性道德極度蔑視，甚至以挑戰(zhàn)法制和道德為樂趣，所以后來蒙派稱雄市場對規(guī)則的輕視在這里是有根源的。
為人與處事
血液里流淌著英雄的基因，思想里充滿了對規(guī)則的蔑視，光有這些還不行，重要的還需要一群兄弟。
蒙派藥人與大多數(shù)西北、北方人的性格特點一樣，豪爽、講義氣。這一點尤其在蒙派這個圈子里體現(xiàn)的非常明顯。一個人成功了，身后勢必跟著一大群兄弟，這些兄弟要不是一起打過架，要不就是從小玩到大的。這些人在蒙派打江山的過程中給過巨大的精神和事業(yè)支持，所以蒙派很少出現(xiàn)事業(yè)成功后分道揚鑣或徹底決裂的，上下級關系不再這個范圍內(nèi)。
對江湖規(guī)則的重視要多過其他，這是蒙派處事的另一個特點。他們可以不重視行業(yè)規(guī)則，但是他們?nèi)狈浅Ｖ匾暼?nèi)名聲，因為這是安身立命的根本。生意人中的江湖派，大多出身不好或者在最初的生活環(huán)境中遭受過身心的雙重打擊，所以骨子里有一些不自信的。這種不自信在成功之后就會通過外在的物質(zhì)進行不斷地掩蓋，這是一種心里缺失。所以他們非常在乎自己的江湖面子和地位，尤其是在圈子里更是如此。更深層次的意思其實是：他們大多數(shù)需要被社會肯定和接納。
所以，蒙派可以賠錢，但不能也絕對不會丟人，死也得站著。這是我當年入行的時候，一個老前輩教的，至今記憶猶新。
金錢與事業(yè)
內(nèi)蒙古地處偏僻，呼和浩特雖然是首府但經(jīng)濟的發(fā)展一直都很緩慢，這與內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)為主業(yè)的天然因素是有關的。從這里生長起來的蒙派，對錢的概念是非常極端的，這與不同人的不同個性有絕對關系。有些蒙派老板非常豪爽，掙一塊錢可以給團隊分8毛，但有些老板卻做不到。但，大多數(shù)還是可以做到4、6分的。蒙派對團隊的意義看的還是比較重的，大多數(shù)不希望因為一些錢在圈兒里失了面子。最近幾年我觀察，其實還是與實力的大小有關。實力大的老板，不在乎這點小錢；實力小的老板能把針鼻認出來，人類對金錢的欲望在蒙派身上體現(xiàn)的還是非常明顯的，其實哪里的生意人都一樣。
事業(yè)與境界是相輔相成的，境界達不到事業(yè)也就是一句空談。蒙派藥人，大多屬于有能力、有眼光、有魄力、有膽識也有技術，但境界與這些還是有差距的，境界是依靠不斷地成熟才能達到的。不過值得欣慰的是，最近幾年很多蒙派藥人也在嘗試著向事業(yè)轉(zhuǎn)型，雖然這里包含著一層因為市場逼迫的無奈之舉，但還是有一部分先知先覺的人開始對以往的反思，進而將生意逐漸提升到事業(yè)的角度來考量，這對蒙派以逐利為本的思想，還是一個巨大的超越。
現(xiàn)在我們回過頭來反思蒙派藥人的種種現(xiàn)象，在中國保健業(yè)呼風喚雨的那個年代里，他們展現(xiàn)出最原始的對利益的追逐本性，在硝煙彌漫的中國市場南征北戰(zhàn)，用巨大的財富來掩蓋過去的歷史；用對規(guī)則的蔑視以及由此帶來的成功樹立自己的江湖地位，并由此得到社會和身邊人的認同，其實說到底他們是在為實現(xiàn)自己努力，我毫不猶豫的相信他們在過去的很長一段時間內(nèi)是成功的。
不過，這種成功也不過是在追逐利益中，而非其他。