緊抓熱點(diǎn)是各個(gè)酒企都很重視的宣傳方式，大到奧運(yùn)會(huì)，小到縣城的熱點(diǎn)事件均會(huì)被酒水企業(yè)積極地運(yùn)用起來(lái)。2009年已經(jīng)過(guò)去，2010年中國(guó)最大的熱點(diǎn)事件就是上海世博會(huì)，這將對(duì)酒水行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)難得的契機(jī)。那么，酒水行業(yè)在搭乘世博會(huì)快車(chē)時(shí)應(yīng)該注意什么問(wèn)題呢？

　　觀點(diǎn)一：大膽迂回出手，喧賓也可奪主（蔣文劍，北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)合伙人）

　　一般而言，企業(yè)開(kāi)展事件營(yíng)銷(xiāo)，總是需要預(yù)設(shè)一個(gè)條件，即品牌內(nèi)涵一般應(yīng)與事件屬性有密切關(guān)聯(lián)。但對(duì)于像世博會(huì)這樣的極具正面意義的"大事件"

　　就世博會(huì)而言，酒業(yè)品牌可以采取如下迂回戰(zhàn)術(shù)：第一，與世博會(huì)的各個(gè)展館合作，開(kāi)展各種形式的宣傳展示活動(dòng)。據(jù)悉，法國(guó)、意大利、澳大利亞等傳統(tǒng)葡萄酒生產(chǎn)大國(guó)都已計(jì)劃在本國(guó)的世博展館內(nèi)舉辦各種形式的葡萄酒展示、品嘗和推廣活動(dòng)。那么象湖南的酒鬼、湘窖等應(yīng)去湖南館尋求合作，四川的瀘州老窖、舍得、水井坊等可以去找四川館合作，通化葡萄酒和張?jiān)Ｆ咸丫品謩e找吉林館、山東館合作也是理所當(dāng)然的。

　　第二，與各地方政府合作，協(xié)助或聯(lián)合其開(kāi)展本地參展世博的宣傳活動(dòng)。一些實(shí)力較弱的地方性酒企甚至可以跟地市一級(jí)的政府相關(guān)部門(mén)來(lái)合作開(kāi)展，此外也可與各地政府駐滬辦合作來(lái)開(kāi)展共同宣傳展示，這跟糖酒會(huì)期間的"會(huì)外展"的效果似乎有異曲同工之妙。比如采取巡回圖片展、電視電臺(tái)節(jié)目、在標(biāo)志性地段建設(shè)縮微展館等，聯(lián)合宣傳世博，讓消費(fèi)者在了解世博的過(guò)程中加深對(duì)本品牌的認(rèn)知和好感。

　　第三，還可以與終端酒店或賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合推出附帶本品牌信息的世博主題壁畫(huà)、框畫(huà)等，不僅大大提高消費(fèi)者對(duì)相關(guān)宣傳內(nèi)容的關(guān)注度，更可由此讓本品牌的信息突破競(jìng)品專(zhuān)場(chǎng)酒店的封鎖。

　　觀點(diǎn)二：世博會(huì)是白酒走向世界的一個(gè)天然跳板（彭紅光，北京迪智成企業(yè)管理咨詢(xún)公司資深顧問(wèn)）

　　2010年世博會(huì)，又是中國(guó)向世界展示自己的一次重要盛會(huì)，作為傳統(tǒng)文化代表的中國(guó)白酒必將迎來(lái)一個(gè)走向世界的歷史契機(jī)，應(yīng)該說(shuō)這次世博會(huì)將是中國(guó)文化和中國(guó)白酒走向世界的一個(gè)天然跳板。

　　白酒企業(yè)要想成功搭乘世博會(huì)快車(chē)，不容忽視的主要有兩點(diǎn)：首先，要巧妙的結(jié)合中外文化的差距。中西文化存在較大的差距，中國(guó)白酒參展世博會(huì)，不能憑著一廂情愿完全按照中國(guó)的思維習(xí)慣來(lái)與世界溝通，當(dāng)然也并不是否定中國(guó)風(fēng)格，世博會(huì)就是展示中國(guó)文化和風(fēng)格的地方。所以，中國(guó)白酒企業(yè)在洽談方式、溝通手段、商務(wù)合作上要充分結(jié)合西方的經(jīng)營(yíng)理念，使得外商既能欣賞中國(guó)風(fēng)格又能有習(xí)慣的商務(wù)環(huán)境，才能達(dá)到更好的效果。

　　其次，劍指世博，意在內(nèi)銷(xiāo)。一次世博會(huì)并不能完全推動(dòng)中國(guó)白酒成為世界酒行業(yè)的主流和領(lǐng)軍產(chǎn)品，外銷(xiāo)、海外市場(chǎng)仍然需要時(shí)間去培育和磨合，過(guò)分的指望海外帶來(lái)驚喜只會(huì)竹籃打水一場(chǎng)空。相反，由于中國(guó)政府的重視，世博會(huì)不但成為向外展示的窗口，也是全國(guó)民眾關(guān)注的熱點(diǎn)話題，利用好世博會(huì)，其短期和直接的利益在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)熱點(diǎn)進(jìn)一步推動(dòng)自己的品牌，通過(guò)世博在更大的區(qū)域內(nèi)塑造自己品牌的影響，通過(guò)世博會(huì)吸引更優(yōu)秀的渠道商結(jié)盟，通過(guò)世博會(huì)影響更多的消費(fèi)者才是中國(guó)白酒企業(yè)最現(xiàn)實(shí)的收益。相信，只要中國(guó)白酒企業(yè)把握關(guān)鍵點(diǎn)，利用好世博會(huì)，無(wú)論國(guó)內(nèi)與國(guó)外必然能夠達(dá)到最好的效果和目的。

　　觀點(diǎn)三：不同目的，不同策略，“道”與“術(shù)”要有機(jī)結(jié)合（司圣國(guó)，遠(yuǎn)景營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)）

　　酒水企業(yè)的實(shí)力千差萬(wàn)別，品牌建設(shè)良莠不齊，借勢(shì)世博會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的目的也各不相同，但都應(yīng)該站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的原點(diǎn)，去思考借勢(shì)世博所要達(dá)到的目標(biāo)之道，所要實(shí)施的執(zhí)行之術(shù)，實(shí)現(xiàn)"道"與"術(shù)"的有機(jī)結(jié)合。

　　第一，借船出海，實(shí)施國(guó)際化進(jìn)程。歷時(shí)半年，有著上億次參觀者的2010年上海世博會(huì)給本土企業(yè)帶來(lái)了一個(gè)絕佳的國(guó)際性營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。所以，酒水企業(yè)可以通過(guò)世博組織中國(guó)酒水主題性展覽、大型品酒會(huì)，特別是如何利用各種媒介在合適的場(chǎng)合進(jìn)行中國(guó)酒水文化、歷史的傳播等，借助世博傳播品牌形象，讓國(guó)外消費(fèi)者近距離接觸和了解國(guó)內(nèi)酒水。

　　第二，以刺激短期銷(xiāo)量為目的。對(duì)于大多數(shù)的酒水企業(yè)來(lái)說(shuō)，搭乘世博"專(zhuān)列"在短期內(nèi)提升銷(xiāo)量才是最現(xiàn)實(shí)的，他們需要的是短期、即時(shí)利益，完全銷(xiāo)售性的目標(biāo)導(dǎo)向使得他們更為偏好立竿見(jiàn)影的促銷(xiāo)及產(chǎn)品概念炒作。短期的世博相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，這是絕大多數(shù)白酒企業(yè)最慣用的策略之一，特別是中小企業(yè)，手段形式比較單一，通過(guò)強(qiáng)行和世博嫁接，為自己的產(chǎn)品找到一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理由，多以在世博期間，開(kāi)展買(mǎi)酒送門(mén)票、抽獎(jiǎng)活動(dòng)為主。對(duì)此，遠(yuǎn)景認(rèn)為這類(lèi)活動(dòng)核心關(guān)鍵點(diǎn)是執(zhí)行力的問(wèn)題。很多活動(dòng)并非缺乏創(chuàng)意和策略，而是執(zhí)行不到位。所以，在這種同質(zhì)化宣傳中如何引起媒體、消費(fèi)者關(guān)注是一個(gè)難點(diǎn)。

　　最后，就是品牌形象提升問(wèn)題。很多酒水企業(yè)多為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌和成長(zhǎng)性的全國(guó)品牌，具有較大范圍的品牌知名度，寄希望于借助世博，圍繞品牌的核心價(jià)值開(kāi)展系統(tǒng)的世博營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，進(jìn)一步推進(jìn)企業(yè)品牌的建設(shè)。但實(shí)際上，大多數(shù)品牌一直缺乏清晰的品牌核心價(jià)值和品牌定位，在品牌形象建設(shè)方面同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。因此對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，首先要明確梳理品牌的核心價(jià)值，將世博會(huì)所要宣揚(yáng)和體現(xiàn)的主題與品牌核心價(jià)值有機(jī)對(duì)接。世博會(huì)"城市，讓生活更美好"的主題包含有幸福、和平、團(tuán)聚、喜慶等眾多的潛在內(nèi)涵，對(duì)于以這些為核心價(jià)值的酒水品牌來(lái)說(shuō)，就可以很好地實(shí)現(xiàn)兩者之間的對(duì)接。