7月5日，下午2：00，我們離開臨沂前往諸城。

　　4：00多進(jìn)入諸城，一家挨著一家的電動(dòng)車專賣店，川流不息的人群，停放在路中間的汽車，都讓我們感覺到電動(dòng)車市場的旺季已經(jīng)來臨。

　　汽車緩緩移動(dòng)，快到速派奇電動(dòng)車專賣店的門口，老遠(yuǎn)就看見堆的高高的空電動(dòng)車包裝箱。下車后仔細(xì)數(shù)了一下，有36個(gè)。速派奇山東區(qū)域的經(jīng)理告訴我們，這些空箱是當(dāng)天的銷量，領(lǐng)先于第二名近一倍。現(xiàn)在整個(gè)山東區(qū)域都非常缺貨，他剛從天津要貨回來，諸城地區(qū)只要到50輛車。其他區(qū)域加起來總共只有300輛車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足山東市

　　抱怨歸抱怨，但是從他臉上洋溢著的笑容可以讓我們明顯的感覺什么叫做：痛，并快樂著！

　　在諸城市場考察一圈以后，我們于5：00多前往高密。

　　40分鐘的車程，在滿車廂的鼾聲中結(jié)束了。小憩以后，渾身都透著爽勁。

　　高密速派奇電動(dòng)車專賣店的郯總操著很濃的鄉(xiāng)音接待我們。對于第一次踏上高密市場的我來說，郯總的方言讓我理解起來還是比較費(fèi)勁。但是，總體上明白他是在問陳總要貨。

　　確實(shí)，對于在高密市場唯一擁有兩間門面的他來說，連續(xù)兩天沒有給他發(fā)貨，讓他不急才怪。

　　據(jù)了解，郯總?cè)ツ炅闶鬯倥善?000多輛，今年預(yù)計(jì)可以完成5500輛，是當(dāng)?shù)厥袌鼋^對的老大。而批發(fā)方面幾乎沒有任何銷量。郯總說：今年準(zhǔn)備加強(qiáng)這方面的工作。陳總則建議，批發(fā)方面讓老板娘來管或是請一個(gè)銷售經(jīng)理來操盤。郯總掌控好大方向就可以了。

　　陳總的豪爽，從他和郯總的喝酒中可以完全看出來。一杯接著一杯，按照山東人的喝酒方式，直接把白酒倒進(jìn)胃里面。雖然，臉紅了，話多了，舌頭不清了，但是酒還是一杯不少的灌了下去。酒品就是人品。陳總喝酒不拖泥帶水，不打折扣，就如他做事情一樣，干凈、利落、認(rèn)真；就如他做人一樣，清清爽爽，真誠待人。

　　酒多了的日子不好過。第二天一早，陳總就嚷著要喝粥。但是，高密只有羊肉湯。

　　八、競爭就是讓對手無法安睡

　　7月6日，天下起了雨，連續(xù)幾天的35度以上的高溫，終于有點(diǎn)下降了。上午10：00，我們?nèi)プ筒��?

　　首先到達(dá)的是張店區(qū)的速派奇專賣店。該店畢總陪同我們把整個(gè)市場轉(zhuǎn)了一下。行業(yè)內(nèi)的前幾位品牌都扎堆在那一條街上。畢總介紹，由于他和其中的一個(gè)江蘇板塊的品牌總代理商是很要好的朋友，于是，他們倆就聯(lián)手對天津板塊的某品牌實(shí)施打擊。以達(dá)到抑制對手，提高自己銷量的目的。

　　去年，他銷售速派奇電動(dòng)車達(dá)到4500輛，擠進(jìn)了該地區(qū)的前幾位。今年的目標(biāo)是6000輛。他對陳總提出，一定要保證貨源，讓他實(shí)現(xiàn)他自己定下的這個(gè)目標(biāo)。

　　離開張店區(qū)，開了20分鐘車程后到達(dá)周村。

　　周村的姬總，在來之前就聽了很多關(guān)于他的傳說。滿大街的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的橫幅、海報(bào)，讓我們不斷比對著腦海中的印象。到達(dá)位于500米長的電動(dòng)車一條街的正中央的速派奇專賣店門口時(shí)，突然聽到鞭炮聲。我們順著聲音傳來的方向，看到一個(gè)前額頭發(fā)微脫的中年漢子，站在速派奇電動(dòng)車專賣店門口笑盈盈的看著我們的車。速派奇電動(dòng)車山東區(qū)域的經(jīng)理告訴我們，他就是姬總。

　　在鞭炮的煙中，陳總很不好意思的和姬總握手，并接過老板娘送過來的一束鮮花。

　　鞭炮聲吸引了好幾位消費(fèi)者到專賣店來觀看。陳總看到一對小夫妻在店里面看車，就把那束鮮花轉(zhuǎn)贈(zèng)給了他們。隨后，那位手捧鮮花的女士，怎么也不好意思再走到別家去了，當(dāng)場定了一輛2400元的電動(dòng)車。鞭炮、鮮花，在給了陳總貴賓待遇的時(shí)候，也同樣吸引消費(fèi)者來店觀看，起到了促進(jìn)銷售的效果。真是一舉兩得！

　　又是一個(gè)20分鐘車程，姬總在陪同我們看完市場后，直接把我們送到淄川的速派奇專賣店。

　　王總，一個(gè)皮膚有點(diǎn)黑、身材高大的山東大漢。正在速派奇電動(dòng)車專賣店的門口廣場上指揮著裝車。門頭上方的LED顯示屏不斷滾動(dòng)著這次“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的宣傳語，“騎車不是騎概念、買車不是買廣告，速派奇電動(dòng)車發(fā)布價(jià)值宣言1298元起售”。

　　王總一見我們到達(dá)專賣店門口，立即走過來和我們打招呼，并興奮的告訴我們：他今天零售60幾輛車，這條街上其他的專賣店基本上都沒有賣車。接下來的一句話，就是我跟陳總走市場聽到最多的一句話：能不能再多給我發(fā)一點(diǎn)貨，我這邊快要賣光了。

　　由于天色已晚，很多其他的店都已經(jīng)關(guān)門。我們沒有辦法看其他的專賣店的具體情況，只能看看門面的裝修和櫥窗海報(bào)。

　　晚餐時(shí)刻，在熱鬧的氣氛中，讓我們徹底領(lǐng)教了淄博地區(qū)速派奇專賣店的三位經(jīng)銷商的搞笑本領(lǐng)。他們自稱是：霸王別（畢）姬組合。

　　晚上11：00，王總離開了我們的住處。

　　九、價(jià)值宣言讓會(huì)議現(xiàn)場設(shè)置POS機(jī)收款

　　7月7日上午，我們留下一人幫助維護(hù)山東市場，繼續(xù)北上邯鄲，參加邯鄲總代理召開的有200余人的區(qū)域會(huì)議。

　　速派奇電動(dòng)車在邯鄲市區(qū)有3個(gè)專賣店。其中和平路上的店面積最大，近500平米。人民路上的店和電動(dòng)車批發(fā)市場的店面積都在200多平米。邯鄲地區(qū)速派奇的總代理商高總，經(jīng)營速派奇已經(jīng)快5年時(shí)間，年銷售記錄是近30000輛。現(xiàn)有批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)50余個(gè)，這次會(huì)議新邀請網(wǎng)點(diǎn)40余個(gè)。

　　會(huì)議于7月8日上午在邯鄲五星級酒店――金都大飯店召開。當(dāng)日，高總用36輛車身貼滿“速派奇發(fā)布價(jià)值宣言”廣告的汽車接送參會(huì)的嘉賓。浩浩蕩蕩的車隊(duì)經(jīng)過邯鄲市區(qū)的時(shí)候，吸引了路邊的行人不時(shí)的駐足觀看。在給了與會(huì)經(jīng)銷商貴賓級享受的時(shí)候，也為速派奇電動(dòng)車在邯鄲地區(qū)的銷售，又造了一次勢。

　　陳總在會(huì)上詳細(xì)講解了此次“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的內(nèi)容，并把新總結(jié)的營銷模式和大家共同分享了一下。陳總用一些幽默的笑話和精美的圖片，把枯燥的營銷理論做了精準(zhǔn)的細(xì)分和宣灌。與會(huì)經(jīng)銷商在笑聲中，接收了營銷的知識(shí)，并領(lǐng)會(huì)了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的內(nèi)涵。

　　天津工廠的寧副總，在會(huì)上重點(diǎn)介紹了已經(jīng)研發(fā)成功即將量產(chǎn)的新品。驚艷的外觀，讓與會(huì)經(jīng)銷商發(fā)出陣陣感嘆。

　　高總在會(huì)上宣布，當(dāng)場下訂單的經(jīng)銷商100％中獎(jiǎng)，同時(shí)將有機(jī)會(huì)贏取最高獎(jiǎng)：速派奇電動(dòng)車一輛。從7月份開始算，到12月底，總銷量在1000輛以上，可以享受新、馬、泰雙飛游；銷量在500輛以上的享受海南雙飛游。另外，高總還在速派奇工廠統(tǒng)一實(shí)施的全國政策之上又推出定20送1的渠道優(yōu)惠政策。高性價(jià)比、高獎(jiǎng)勵(lì)、高回報(bào)的刺激，讓分銷商瘋狂下單，7月份訂單在200輛以上的經(jīng)銷商就達(dá)3個(gè)，100輛以上的12個(gè)，其余最少都是50輛�？傆唵瘟�4000余輛，當(dāng)場收到訂金十幾萬�，F(xiàn)場的POS機(jī)前面，排起了交款的長隊(duì)。

　　好雨知時(shí)節(jié)。干旱了2個(gè)多月的邯鄲地區(qū)，在我們7月8日下午返回常州的時(shí)候，下起了磅礴大雨，滋潤著燕趙大地。

　　速派奇此次推出的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”就如這燕趙大地的及時(shí)雨一樣，滋潤著干渴了兩年的速派奇忠誠的經(jīng)銷商隊(duì)伍。