在電動(dòng)車行業(yè)，從開(kāi)始到現(xiàn)在，人們更多的是關(guān)注其銷售，并且在不同的階段，采取不同的銷售策略進(jìn)行，但是往往是一邊“用”，一邊“丟”，從整體上缺乏系統(tǒng)性、完整性以及連貫性。

　　速派奇長(zhǎng)期以來(lái)，一直致力于精品的研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)的精湛，在積蓄了兩年之后，并且隨著新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的到來(lái)，急需打造一流的產(chǎn)品，一流的營(yíng)銷，于是把產(chǎn)品與營(yíng)銷進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，同時(shí)在對(duì)外宣傳中，借助“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的契機(jī)，形成一套行

　　1、“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”——速派奇現(xiàn)有資源整合的必然

　　提及電動(dòng)車行業(yè)，09年不得不提及速派奇的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，它掀起的一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的系統(tǒng)、完整、詳細(xì)的營(yíng)銷整合方案，以切實(shí)的可操作性、可實(shí)施性，具有貼近消費(fèi)者、深入一線市場(chǎng)、精準(zhǔn)抓住消費(fèi)者需求為特點(diǎn)，不僅使速派奇的品牌知名度和美譽(yù)度提升到一個(gè)新的階段，在業(yè)界形成了強(qiáng)烈的震感共鳴，也在消費(fèi)者心中形成了一定的“速派奇即是戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的連鎖效應(yīng)！

　　速派奇的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”策劃之初，就專門(mén)系統(tǒng)的對(duì)速派奇現(xiàn)有的資源及信心進(jìn)行全面的梳理及系統(tǒng)的整理，并結(jié)合行業(yè)現(xiàn)狀以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，進(jìn)行了詳盡而周密的分析，并且與速派奇自身的特點(diǎn)進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合，務(wù)必確保其方案具有不可復(fù)制性，與速派奇提及的經(jīng)營(yíng)理念“專業(yè)制造 精準(zhǔn)營(yíng)銷”達(dá)到相得益彰的效果！

　　“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”方案確定后，速派奇相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及工作人員也對(duì)方案進(jìn)行了長(zhǎng)期的規(guī)劃，并與之將速派奇的長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃“捆綁”在一起，分階段、分步驟，有目的、有計(jì)劃的對(duì)“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”進(jìn)行整體的解構(gòu)和拆分，一來(lái)保障了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”整體架構(gòu)的完整性，二來(lái)也保障了分階段實(shí)施的可操作性，使整個(gè)的策劃案不僅形成一個(gè)渾然一體的整體，而且使之形成連貫有序的階段性成果，鼓舞斗志，增長(zhǎng)信心，為陸續(xù)開(kāi)展的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”奠定了一定的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)與物質(zhì)基礎(chǔ)！

　　速派奇為了保障方案的順利實(shí)施，在速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”發(fā)布之時(shí)，與之配套的系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃隨之展開(kāi)，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力進(jìn)行重新的整合和打造，使配合執(zhí)行的監(jiān)督人員能夠更心領(lǐng)神會(huì)的理解整個(gè)策劃的方向，專門(mén)配備了相關(guān)的影視資料、營(yíng)銷工具、培訓(xùn)手冊(cè)等相關(guān)資料，務(wù)必使參與人員站在統(tǒng)一的高度，密切配合，加強(qiáng)整體的戰(zhàn)斗力，保持旺盛的生命力。與此同時(shí)，速派奇強(qiáng)調(diào)“閃電戰(zhàn)略”暨通過(guò)一個(gè)或幾個(gè)出眾的執(zhí)行人員的樣板打造，迅速的帶動(dòng)其他人員的迅速成長(zhǎng)，使其有可復(fù)制功能，在短期內(nèi)樹(shù)立典型，幫助其快速的成長(zhǎng)，從而為速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”向全國(guó)的快速推廣夯實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、成功源自精心準(zhǔn)備

　　任何成功的方案都不是一觸而就的，不僅需要精心的組織策劃，其對(duì)進(jìn)程嚴(yán)格的執(zhí)行力，節(jié)奏的把控都是顯得至關(guān)重要，同時(shí)，前期的準(zhǔn)備工作也是成功的必備條件之一。

　　速派奇品牌推廣部負(fù)責(zé)人項(xiàng)錫懷表示，“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”之所以取得如此之大的成效，在于整個(gè)策劃案對(duì)于關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)以及節(jié)奏的把握掌控的恰到好處，多一分則多，少一分則少，尤其在6月份各品牌“價(jià)格戰(zhàn)”愈演愈烈之時(shí)，南京展會(huì)的契機(jī)等，把握的松弛有度，不失時(shí)機(jī)的助推了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的效果；同時(shí)，速派奇的戰(zhàn)鷹行動(dòng)方向確立后，速派奇就開(kāi)始了全方位的“情報(bào)收集”，一方面源自業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的信息反饋，二來(lái)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的有效整理分析，三則來(lái)自廣大經(jīng)銷商的意見(jiàn)集中反饋，由此建立了強(qiáng)大的信息整合平臺(tái)，有效避免了方案在行進(jìn)過(guò)程中出現(xiàn)的不適應(yīng)市場(chǎng)，與消費(fèi)者脫節(jié)等問(wèn)題的出現(xiàn)。

　　經(jīng)過(guò)之前幾年速派奇經(jīng)銷商自身在電動(dòng)車行業(yè)的摸索，已經(jīng)迅速的成長(zhǎng)了一批能夠獨(dú)立應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)云變幻的經(jīng)銷商，他們有縝密的分析判斷能力、果敢的決斷力、駕馭市場(chǎng)的獨(dú)特能力、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的迅速反應(yīng)能力等等，這些都為09年“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的實(shí)施奠定了雄厚的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)，正是速派奇廣大經(jīng)銷商在商海中的強(qiáng)勢(shì)，配合“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，才取得了如此皆大歡喜的局面。

　　好的方案，要有好的執(zhí)行力方能見(jiàn)成效。而速派奇從策劃、執(zhí)行到終端，再到終端，無(wú)一不具有堅(jiān)定的執(zhí)行力，這是速派奇企業(yè)文化凝聚力的必然結(jié)果，更是團(tuán)隊(duì)精神所迸發(fā)出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)迅猛發(fā)展勁頭，是速派奇四年積累之后的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，是厚積薄發(fā)后的鼎世出擊，更是鯤鵬展翅，鷹隼展翅的銳勢(shì)摶躍而起！

　　速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的系統(tǒng)策劃，結(jié)合了速派奇產(chǎn)品以及營(yíng)銷方面的獨(dú)特性，對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位，讓政策為整個(gè)營(yíng)銷策劃保駕護(hù)航，贏得先機(jī)，確保了方案的有效實(shí)施，這也是“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”具有不可復(fù)制性的前提，更是具有切實(shí)可操作性的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

　　3、精準(zhǔn)出擊市場(chǎng)　后續(xù)工作緊密偕行

　　基礎(chǔ)性的工作是成功方案有效實(shí)施的前提，但如何能夠與市場(chǎng)進(jìn)行緊密接軌，同時(shí)后續(xù)的“后勤保障”可以提供持續(xù)的源源不斷的力量支持，同樣催生著方案的順利有序的開(kāi)展。

　　對(duì)此，速派奇戰(zhàn)略合作伙伴《營(yíng)商電動(dòng)車》速派奇項(xiàng)目組組長(zhǎng)馮瑞林認(rèn)為，速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的強(qiáng)勢(shì)崛起，在于速派奇經(jīng)過(guò)系統(tǒng)整合資源，進(jìn)行了操作性強(qiáng)的可執(zhí)行方案，同時(shí)對(duì)行業(yè)熱點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，“精準(zhǔn)出擊”，且每次出手都切中要害，有必然的聯(lián)系：其順時(shí)針對(duì)“價(jià)格戰(zhàn)”提出“價(jià)值宣言”，其順勢(shì)開(kāi)啟“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”，其針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“精準(zhǔn)出擊”，讓速派奇的優(yōu)勢(shì)得以最大限度的發(fā)揮；其結(jié)合具體環(huán)節(jié)所采取的促銷舉措，往往取得一石二鳥(niǎo)，事半功倍的成效，是速派奇雄厚的企業(yè)實(shí)力發(fā)勢(shì)的必然結(jié)果，也是速派奇厚積薄發(fā)后的必定收效。

　　速派奇在“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”方案確立后，為了保障實(shí)施的效果與成效，采取了渠道力與終端力同步跟進(jìn)的措施，一方面通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷疏通渠道，打通銷售環(huán)節(jié)，深度分銷；另一方面速派奇廠區(qū)日夜兼工趕制“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的相關(guān)物料，配合活動(dòng)的實(shí)施，并請(qǐng)專門(mén)的人員對(duì)終端活動(dòng)進(jìn)行全程悉心的指導(dǎo)，保障實(shí)施效果，確保成效，這些也是“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”取得成功的必要條件。

　　在方案的推進(jìn)過(guò)程中，速派奇無(wú)時(shí)無(wú)刻不在瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略，運(yùn)用“精準(zhǔn)出擊”進(jìn)行各個(gè)擊破，為此專門(mén)安排了人員進(jìn)行市場(chǎng)走訪，并通過(guò)專業(yè)權(quán)威媒體《營(yíng)商電動(dòng)車》進(jìn)行巡回刊登，一方面使廣大的速派奇經(jīng)銷商看到走訪中的所見(jiàn)所聞，也使決策更加的科學(xué)化。

　　4、信息收集 決策科學(xué) 執(zhí)行到位 有效監(jiān)督

　　評(píng)判一個(gè)方案是否收到良好的效果，是由多方面的因素決定的，是外因和內(nèi)因共同作用的結(jié)果，是決策、執(zhí)行、監(jiān)督、整合等的全方位、立體交叉式的全天候的緊密配合。

　　對(duì)此，速派奇戰(zhàn)略合作伙伴《營(yíng)商電動(dòng)車》速派奇項(xiàng)目組執(zhí)行組長(zhǎng)顧友軍結(jié)合走市場(chǎng)的感受，認(rèn)為速派奇“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”的有效監(jiān)督執(zhí)行，確保了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”方案每個(gè)環(huán)節(jié)都擲地有聲的落到實(shí)處，從而為后續(xù)的活動(dòng)陸續(xù)推進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，在消費(fèi)者口中迅速的造成“口碑效應(yīng)”，產(chǎn)生了良好的前期效果。

　　通過(guò)完善的市場(chǎng)走訪機(jī)制以及強(qiáng)大完善的信息收集整合平臺(tái)，速派奇完善和補(bǔ)充了“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”中的不足之處，使速派奇的“戰(zhàn)鷹行動(dòng)”整體營(yíng)銷方案，更以貼近實(shí)際、貼近市場(chǎng)、貼近消費(fèi)者的“三貼近”，得以迅速的躥紅大江南內(nèi)，速派奇的紅遍神州也就順理成章了！