速派奇營銷策略出發(fā)點是授之以漁，而并非僅僅的授之以魚，打造屬于速派奇特色的持續(xù)盈利能力，由此制定了年度的系列策略，助推品牌力。

　　速派奇展開的“鷹”計劃，是一個系統(tǒng)的營銷整體，是“整合營銷”的一部分，也是傳統(tǒng)的經(jīng)典營銷學(xué)與電動車行業(yè)的具體結(jié)合，它結(jié)合每個階段市場的顯著特點，并輔之速派奇的顯著優(yōu)勢，加以終端活動推廣，促銷活動的展開，以及精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)消費(fèi)群，對其展開營銷。

　　呼之欲出的年度營銷策略應(yīng)運(yùn)而生：戰(zhàn)鷹行動——價值宣言——千城萬店—

　　針對部分一線電動車品牌在行業(yè)淡季打“價格戰(zhàn)”，拉升銷量，而后來在即將到來的行業(yè)傳統(tǒng)旺季收縮，想回歸盈利的特點，速派奇開啟“戰(zhàn)鷹行動”，結(jié)合配件自制率高的特點，強(qiáng)勢出擊，席卷行業(yè)搶購風(fēng)潮，開啟了行業(yè)屬于速派奇的新時代。

　　針對行業(yè)注重專賣店硬件建設(shè)而忽視軟件建設(shè)的現(xiàn)實，速派奇適時提出了“拉著賣”“喊著賣”的形象化的營銷方略，即在對終端活動的全力全新打造，對競爭品牌的終端攔截，對終端門店的氛圍營造，對廣宣的大手筆投放，對導(dǎo)購的悉心指導(dǎo)等方面，給予了明確的方向和目標(biāo)。于是活動正式鋪開之前，經(jīng)過多個不眠之夜后，配合“戰(zhàn)鷹行動”的相關(guān)終端物料也在緊密鑼鼓中得以完成，并在配合終端活動中發(fā)揮著無以替代的助推作用，這是速派奇“精準(zhǔn)營銷”里“拉著賣”的典型。

　　針對“價格戰(zhàn)”愈演愈烈而經(jīng)銷商暫時無所適從的現(xiàn)實，速派奇7月提出了“價值宣言”，提出了“價值戰(zhàn)”，提出了“樹價值標(biāo)準(zhǔn)，立價格標(biāo)桿，做放心好車”的莊嚴(yán)承諾，正式扛起了應(yīng)對“價格戰(zhàn)”的大旗，旗幟鮮明地打響了進(jìn)軍強(qiáng)勢品牌的第一槍，也使經(jīng)銷商看到了方向。

　　針對渠道快速下沉以及三、四級市場迅速成長的現(xiàn)實，速派奇策劃了鄉(xiāng)鎮(zhèn)“VIP客戶懇談會”以及“金秋工程”，目的是打通了速派奇的銷售渠道，使“深度分銷”更加深入的貫徹到速派奇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓速派奇的“戰(zhàn)鷹行動”一方面在代理商層面形成完善的體系，另一方面快速下沉到分銷渠道，從而讓速派奇的渠道從自發(fā)轉(zhuǎn)向自覺，以獨(dú)特的眼光和視覺進(jìn)行深度分銷，對廣大的農(nóng)村市場，立足現(xiàn)實，進(jìn)行全面、細(xì)致、周到、貼心的服務(wù)指導(dǎo)，全面打造速派奇的“農(nóng)村包圍城市”的格局！

　　 “金秋工程”更是全面助推了速派奇的品牌力。使速派奇的各項工作更系統(tǒng)全面的展開，品牌的美譽(yù)度和知名度進(jìn)一步的提升，同時在行業(yè)里造成了相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ�也使廣大的經(jīng)銷商們和消費(fèi)者對速派奇的品牌更加認(rèn)可。

　　可以看出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)全面梳理，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道的暢通，此謂速派奇“精準(zhǔn)營銷”里“喊著買”進(jìn)一步的向全國市場，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的全面推廣，速派奇全程悉心跟蹤指導(dǎo)與服務(wù)，讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”，更堅定了他們與速派奇齊成長的決心和信心！

　　瞄準(zhǔn)直接競爭對手缺席南京展會的契機(jī)，速派奇穩(wěn)住陣腳、“逆勢而為”，在南京展會的盛裝亮相，更加印證了速派奇的年度營銷策略的成功，速派奇在南京展會加之常州的大型會議同時兼而有之，其“兩線作戰(zhàn)”更加證明了速派奇不僅可以“打仗”，而且可以“打大仗”“打硬仗”，不僅僅善于防守，更是攻守兼?zhèn)洌�是�?dāng)之無愧的行業(yè)一線品牌。

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　　而這些，也只是整個策劃方案的一部分，經(jīng)過2009年一段時間的經(jīng)驗總結(jié)，已經(jīng)形成了2010年具有速派奇特色的市場推廣方案，并且是不可復(fù)制的，具有獨(dú)特性和唯一性，它是速派奇自身特點與理論的具體結(jié)合，它不僅僅是速派奇進(jìn)軍全國，走向大街小巷的有力保障，更是速派奇進(jìn)軍一流品牌的強(qiáng)勢助推器。

　　五、策略——整合營銷　資源系統(tǒng)組合

　　一份再完美的方案，如果沒有良好的執(zhí)行和持續(xù)的跟進(jìn)，也不能是好的方案，對電動車行業(yè)來說尤其如此，不少品牌敢于想，但少于做；不少品牌勇于做，但容易丟，無疑，速派奇的“戰(zhàn)鷹行動”是注重執(zhí)行與策略的。

　　（1）矩陣革命——產(chǎn)品價值先行　 研發(fā)體系“橫”“縱”交織

　　整個戰(zhàn)鷹行動的基礎(chǔ)工作是圍繞產(chǎn)品開始的，產(chǎn)品是進(jìn)攻的武器，也是戰(zhàn)鷹行動的旗幟——價值宣言的載體，所以首先速派奇在專業(yè)制造上下功夫。速派奇的產(chǎn)品研發(fā)，始終以“專業(yè)制造”的理念，遵循著先點式開發(fā)，個案補(bǔ)充車型，補(bǔ)齊速派奇沒有的市場暢銷車；再進(jìn)一步線式開發(fā)、面式開發(fā)，依照平臺車的優(yōu)勢，橫向補(bǔ)充，形成系列，建立代表車系。最終形成速派奇以市場為導(dǎo)向，形成了以平臺車為基礎(chǔ)，以市場競爭需求進(jìn)行縱向開發(fā)，以消費(fèi)者需求趨勢進(jìn)行橫向開發(fā)，進(jìn)行六橫六縱的新產(chǎn)品開發(fā)體系。

　　為著力提升速派奇產(chǎn)品的價值，同時形成“人無我有，人有我精，人精我特”的精品產(chǎn)品格局，速派奇從整車設(shè)計、油泥、模具、車架焊接、車架烤漆、塑件烤漆、電機(jī)、電池、控制器全系列自制，是電動車行業(yè)內(nèi)自制率最高的企業(yè)之一。

　　面對電動車市場上品質(zhì)不一的塑件，速派奇以全新的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化，新品送樣塑件厚度全部要求≥2.0mm、原材料的質(zhì)量全部為新料、塑件自配吻合無間隙，使任意一塊塑件可以承受60Kg的壓力，而不易損壞，塑件摔不壞。

　　速派奇電動車，所有車型全部采取摩托車烤漆工藝，每批都做紫外光老化試驗，耐候性達(dá)到摩托車級別，確保三年不變色；油漆件下線100％全檢、每塊塑件背面均有檢驗合格的檢驗章。

　　新品上線技術(shù)開發(fā)人員全程跟蹤、生產(chǎn)定人定崗按裝配流程生產(chǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行三檢準(zhǔn)則（首檢、自檢、互檢），做到人人都是質(zhì)檢員，從根源上杜絕了錯漏裝及零部件損壞現(xiàn)像，達(dá)到全員品保。

　　車架必須經(jīng)過負(fù)載150kg豪華車30萬次、簡易車20萬次的震動實驗，而國標(biāo)7萬次；車架用材全部摩托車標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計制造，堅固耐用不會形變與斷裂，無后顧之憂。

　　豪華車多以400W--500W大功率滿盤電機(jī)為主；輕便車以無刷有齒彩色鎂合金電機(jī)為主。電機(jī)動力強(qiáng)勁，適合不同市場及大眾人群。

　　速派奇專利省力中撐；速派奇采用直通液壓前叉、雙肩（加粗）前叉、外置彈簧前叉液壓、雙簧加粗后減震，舒適、美觀、檔次高。

　　制動系統(tǒng)速派奇多數(shù)以110大轂剎為主，并大力推廣E-ABS剎車，提升制動效果，延長剎車使用壽命。

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　　速派奇由此開啟了電動車行業(yè)內(nèi)的“矩陣革命”，使電動車不僅僅只是作為一種直觀產(chǎn)品，同時肩負(fù)起相應(yīng)的責(zé)任和使命，對顧客負(fù)責(zé)，對消費(fèi)者的安全利益著想，真正的是廠家的研發(fā)制造體系，全面的為消費(fèi)者服務(wù)。

　　（2）會議營銷——分步驟、分階段、分區(qū)域的渠道疏通

　　自從發(fā)布電動車行業(yè)“價值宣言”，開啟“戰(zhàn)鷹行動”以來，速派奇通過系列的會議，實現(xiàn)了分步走、分階段實施的營銷策略，不僅在強(qiáng)化渠道，深度分銷方面，取得了廣泛的效果，更是在提升銷售力，拓展網(wǎng)點以及疏通渠道方面，取得了可喜的成果。

　　6月23日，速派奇在龍城鼎世啟動“戰(zhàn)鷹行動”，以雷霆萬鈞之勢，強(qiáng)勢發(fā)力，從而掀起電動車行業(yè)內(nèi)的新一輪搶購風(fēng)潮，同時也正式的打響了速派奇今年強(qiáng)勢進(jìn)軍領(lǐng)軍品牌的第一槍，再次把速派奇的廣大經(jīng)銷商進(jìn)行聚攏，形成合力，正式吹響了用價值來應(yīng)對“價格戰(zhàn)”的時代。

　　7月28日，速派奇召開VIP客戶懇談會，對在“戰(zhàn)鷹行動”中涌現(xiàn)出的優(yōu)秀經(jīng)銷商給予除返利之外的額外獎勵，同時發(fā)布價值宣言，“立價值標(biāo)桿，樹行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做放心好車”，一石激起千層浪，助推“戰(zhàn)鷹行動”繼續(xù)朝前邁進(jìn)，與此同時，配合“戰(zhàn)鷹行動”的終端物料陸續(xù)的進(jìn)行設(shè)計配備，與終端門店的促銷活動形成相得益彰的配合，取得了良好的社會效果。

　　8月份，速派奇開啟了“布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)千城萬店”，以獨(dú)特的眼光和視覺進(jìn)行深度分銷，對廣大的農(nóng)村市場，立足現(xiàn)實，進(jìn)行全面、細(xì)致、周到、貼心的服務(wù)指導(dǎo)，全面打造速派奇的“農(nóng)村包圍城市”的布局！

　　速派奇的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)全面梳理，進(jìn)一步強(qiáng)化了渠道的暢通，同時速派奇全程悉心跟蹤指導(dǎo)與服務(wù)，讓廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商吃了一顆“定心丸”，更堅定了他們與速派奇齊成長的決心和信心！

　　9月份，速派奇開啟“金秋工程”，繼續(xù)將“戰(zhàn)鷹行動”推向一個新的高潮，并結(jié)合前三個月戰(zhàn)鷹活動的經(jīng)驗與不足，完善終端物料，加大廣宣力度，營銷工具進(jìn)一步完善，全力助推速派奇的火熱激情！

　　進(jìn)入到10月，結(jié)合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進(jìn)一步延伸“戰(zhàn)鷹行動”，同時也是為了將“戰(zhàn)鷹行動”與兩個喜慶的事件進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，特意開展了“廠慶加國慶主題活動”，把企業(yè)的年度的營銷規(guī)劃與某個具體的事件進(jìn)行結(jié)合，全面助推營銷方略！

　　在速派奇廠區(qū)不間斷的進(jìn)行會議營銷的同時，各大區(qū)的經(jīng)銷商們，也結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，進(jìn)行了不同程度的會議分銷，在安徽合肥、江蘇沭陽、江蘇泗陽、河北邯鄲等各地都陸續(xù)的開展了系列的會議分銷，使速派奇的行動理念得以通過各區(qū)的經(jīng)銷商們，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場更連續(xù)的傳遞！

　　會議營銷取得了意想不到的成功，僅6月23日，速派奇就收到經(jīng)銷商的訂單68000輛。遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)初的預(yù)期。天津工廠和常州工廠立即就陷入發(fā)貨的狂潮中，旺季就這樣悄無聲息的襲擊了速派奇電動車的常州和天津工廠，工人們加班加點，辦公廠區(qū)夜以繼日的工作，夜晚廠區(qū)內(nèi)燈火通明，拉貨的車在1500平米的發(fā)貨區(qū)以及車間附近的空地上排了幾排。為了趕制雪片般的訂單，速派奇的工人們3天以后手就開始腫了，但他們毫無怨言，服從安排，爭取做好車，做精品車，真情回饋廣大經(jīng)銷商和消費(fèi)者的厚愛！　　

　　（3）展會營銷——多角度、全方位、立體交叉式的整合亮相

　　作為今年南京展會最具有影響力和最受到青睞的品牌——速派奇，當(dāng)之無愧，并且也是實至名歸。

　　速派奇憑借近600平方米的超大展位、超豪華設(shè)計風(fēng)格、全新形象、領(lǐng)先技術(shù)、豐富多彩的產(chǎn)品吸引了參展的大部分觀眾，成為此次展會的亮點之一。老客戶在展位前喜逐顏開，新客戶忍不住駐足觀賞，一起領(lǐng)略速派奇雄姿英發(fā)的氣勢。

　　速派奇此次亮相南京展會，充分展示了其品牌的知名度和美譽(yù)度，并且充分利用了展會的營銷，進(jìn)入展館二樓，首先撲面而來的是速派奇12平米的超大LED顯示屏，這是本屆展會獨(dú)一無二的宣傳媒介。屏幕上輪番播放速派奇大手筆制作的企業(yè)宣傳片、品牌形象廣告片、戰(zhàn)鷹行動宣傳片及其他宣傳片，這些宣傳片真實而全面地展現(xiàn)了速派奇超大的企業(yè)規(guī)模、領(lǐng)先的研發(fā)技術(shù)、一流的制造體系、嚴(yán)格的品質(zhì)管理、精準(zhǔn)的營銷模式、先進(jìn)的企業(yè)管理、超強(qiáng)的綜合實力等等，令參展人群流連忘返，贊不絕口。

　　除了展出最新產(chǎn)品，速派奇還在此次展會上首次展出了其領(lǐng)先的核心技術(shù)實力，包括全新的“五相雙驅(qū)恒效動力”電機(jī)、鋁合金電動車、專利碟剎、雙核控制器、智能防盜中控系統(tǒng)、位移防盜系統(tǒng)、稀土能量芯電池、磁控變速王等。

　　在外圍廣告宣傳方面，速派奇的廣告鋪天蓋地，幾乎壟斷了展館廣場上空的空飄、條幅，廣場上的道旗、拱門；展館最大的戶外大牌被貼上了速派奇“精誠勵志十六載，雄鷹壯志啟未來”的參會主題；通往展館二樓的臺階被“速派奇”所包圍。

　　據(jù)悉，此次展會上，速派奇的意向客戶突破600人，速派奇廠區(qū)專門安排了8輛大巴車，不間斷的接送速派奇客戶前往常州廠區(qū)，對廠區(qū)進(jìn)行參觀考察，并共同出席那里召開的“雄鷹壯志啟未來”的主題會議！

　　速派奇不僅在南京展會精彩亮相，在今年的其他展會，諸如廣西南寧展、陜西西安展上等，速派奇都是獨(dú)樹一幟，其精美的產(chǎn)品、精巧的設(shè)計、靜雅的布置、精致的服務(wù)、精細(xì)的組合，都不無讓親臨速派奇展臺的人們拍手稱快，也讓業(yè)界的同行們無不豎起大拇指，嘖嘖聲贊！

　�。�4）事件營銷——緊抓行業(yè)脈搏　關(guān)注商界心聲　指明前行之路

　　在速派奇開啟“戰(zhàn)鷹行動”之際，其中不乏一系列的事件營銷，分步驟、分階段的連貫實施，但是提到“事件營銷”，就不得不提到其中的——戰(zhàn)鷹行動、價值宣言以及同心多圓計劃。

　　6月23號，速派奇開啟“戰(zhàn)鷹行動”，宣告了速派奇即將展開的一段新的征程，同時會議現(xiàn)場不僅精心設(shè)計了“戰(zhàn)鷹行動”的相關(guān)宣傳物料，會議現(xiàn)場外有關(guān)于“戰(zhàn)鷹行動”的空飄，彩旗以及拱門，同時會議特意為此次會議制作了速派奇快報，專題策劃報道了“戰(zhàn)鷹行動”，讓廣大的經(jīng)銷商看到了速派奇求新、求變的決心，同時，其大手筆，彰顯出了速派奇正朝著蒸蒸日上的方向不斷的穩(wěn)健前進(jìn)。

　　會議結(jié)束后，速派奇相應(yīng)的政策以及支持終端活動的物料也一并準(zhǔn)備齊全，并在全國的各個主力市場進(jìn)行電視、報紙、廣播的重點投放，助推“戰(zhàn)鷹行動”并結(jié)合全國各個地區(qū)特點，開始同步鋪展；與此同時，行業(yè)權(quán)威雜志《營商電動車》，速派奇官方網(wǎng)站以及行業(yè)知名網(wǎng)站——全球電動車網(wǎng)也開始同步進(jìn)行“戰(zhàn)鷹行動”的宣傳報道，使“戰(zhàn)鷹行動”一時之間傳遍業(yè)界，傳播盛名于大街小巷。

　　7月份，隨著電動車行業(yè)的“價格戰(zhàn)”愈演愈烈，速派奇不失時機(jī)的發(fā)布了“價值宣言”，重新確立了行業(yè)的“價值標(biāo)準(zhǔn)”與“價格標(biāo)桿”，利用揚(yáng)子晚報、新安晚報、齊魯晚報、江南都市報、北京晚報等知名媒體，對電動車行業(yè)的產(chǎn)品價值進(jìn)行全新的詮釋，從混亂的“價格戰(zhàn)”中，速派奇抽身而出，重新審時度勢的進(jìn)行產(chǎn)品新價值的確立，在業(yè)界掀起了層層波浪。

　　在貫穿“戰(zhàn)鷹行動”的始末。速派奇一直延展的是其“同心多圓”計劃，即同心、同力、同馭、同享， 在整個“戰(zhàn)鷹行動”的過程中，速派奇一直都在不斷的堅持和延伸著“同”文化，這不僅反映在與經(jīng)銷商以及配套商的共榮共享，更反映在與廣大員工的同心同力，共創(chuàng)輝煌，它是速派奇企業(yè)文化的精髓所在，也是速派奇凝聚力的要義所在。

　�。�5）活動促銷——強(qiáng)勢開啟終端　掀起搶購風(fēng)潮

　　速派奇“戰(zhàn)鷹行動”開啟以來，為了配合不同階段的活動效果，速派奇全國終端門店陸續(xù)不斷的配合廠區(qū)開展了一系列轟轟烈烈的促銷活動，速派奇工廠則也針對不同地區(qū)展開了具有各地特色的促銷活動，助推促銷。

　　自從6月23號江蘇常州拉開“戰(zhàn)鷹行動”的序幕，合肥、邯鄲、泗陽、沭陽等地陸續(xù)的展開活動，一時之間搶購風(fēng)潮席卷大江南北，風(fēng)靡一時，成為業(yè)界茶余飯后的佳話。

　　僅安徽合肥，配合速派奇工廠在廣場舉辦的促銷活動，就充分利用了速派奇在“戰(zhàn)鷹行動”中制作的終端物料，DM單頁、報紙廣告、過街橫幅、拱門、氣球、道旗等物料被淋漓盡致的應(yīng)用到活動現(xiàn)場，此外，在活動之前，速派奇合肥經(jīng)銷商就不間斷的利用當(dāng)?shù)氐碾娨�、報紙、廣播等進(jìn)行大手筆的廣告投放，取得了先聲奪人的優(yōu)勢，不僅渲染了氣勢，另外也從一定程度上活躍了活動現(xiàn)場，取得了良好的人氣效果，讓活動取得極佳的效果，銷量與同期相比，增長了900%。

　　邯鄲的促銷活動更是取得可喜的效果，活動用了36輛宣傳車造勢，速派奇邯鄲公司的業(yè)務(wù)員奔赴分市場進(jìn)行組織動員。此次活動不僅得到了速派奇銷售公司總經(jīng)理陳名友親臨現(xiàn)場指導(dǎo)，并且也充分利用了當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商良好的售后服務(wù)優(yōu)勢以及良好聲譽(yù)的優(yōu)勢，針對當(dāng)?shù)氐氖袌觯�制定出分銷策略——下訂單參與抽獎送電動車、電冰箱的活動，同時在公司統(tǒng)一政策的基礎(chǔ)上推出20送1的渠道優(yōu)惠政策，當(dāng)場簽下超過4000輛的銷售奇跡。

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　　此外，速派奇工廠也策劃了一系列的促銷活動，最具有代表性的是“廠慶加國慶”主題活動。進(jìn)入到9月，結(jié)合速派奇16年廠慶的喜悅氛圍，加之今年也是“建國60年華誕的喜慶”的大喜之年，速派奇為了進(jìn)一步延伸“戰(zhàn)鷹行動”，同時也是為了將“戰(zhàn)鷹行動”與兩個喜慶的事件進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，特意開展了“廠慶加國慶主題活動”，把企業(yè)的年度的營銷規(guī)劃與某個具體的事件進(jìn)行結(jié)合，全面助推營銷方略，把假日營銷推向了一個新的高度。

　　綜合運(yùn)用多種宣傳方式，多角度、全方位、立體交叉式的運(yùn)用現(xiàn)代傳媒的方式和手段，綜合運(yùn)用報紙、專業(yè)雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告等方式，制定詳細(xì)的推廣傳播和宣傳方案，專人進(jìn)行全程悉心指點。

　　各地區(qū)的不同經(jīng)銷商，在“廠慶加國慶”的大活動主題下，根據(jù)各自區(qū)域市場特點和消費(fèi)習(xí)俗，與各區(qū)域經(jīng)理，共同制定了結(jié)合本地區(qū)的實施方案，在保障活動的切實可實施上，做到了適應(yīng)市場，貼近消費(fèi)者，尊重當(dāng)?shù)叵�費(fèi)習(xí)俗的貼心舉措。

　　活動也取得了可喜的成果，與往年相比，今年的“廠慶加國慶”主題活動，使銷量處于同時間段歷史的最高水平，銷量翻了三翻，并且一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，廠區(qū)的訂單如雪片紛沓而來，使速派奇一度沖擊市場前沿，占領(lǐng)行業(yè)鰲頭。

　　（6）整合傳播——廣宣的恰當(dāng)運(yùn)用　投放策略的巧妙組合　

　　速派奇充分運(yùn)用傳統(tǒng)媒體的大眾效應(yīng)，利用其擁有一定的公眾影響力，覆蓋人群廣，傳播及時的特點，在電視、報紙、廣播、雜志上進(jìn)行周期性的廣告投放，并制定了一定的循環(huán)播放的機(jī)制與方法；同時速派奇把活動促銷、事件營銷、展會營銷等多種營銷方式進(jìn)行整合，運(yùn)用“整合營銷”的方式，進(jìn)行整合傳播，全面助推速派奇的品牌力。

　　隨著山東衛(wèi)視、河南衛(wèi)視、河北衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視、廣西衛(wèi)視、河北經(jīng)濟(jì)臺、河北科教臺、河北農(nóng)民臺、海南臺等高空廣告的陸續(xù)播出，速派奇拉開了淡季高空廣告強(qiáng)勢拉動品牌的序幕。然而細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，速派奇廣告投放并不是一網(wǎng)打盡，而是有選擇地投放，速派奇稱之為“精準(zhǔn)投放”�！熬珳�(zhǔn)投放策略”是速派奇“精準(zhǔn)營銷”的具體策略之一，是針對不同市場、不同生命周期、不同競爭態(tài)勢，采取針對性的投入，使資源配置更精準(zhǔn)更有效的廣告投放方法。

　　從覆蓋區(qū)域來看，速派奇將廣告集中投放到電動車的主產(chǎn)地和主銷區(qū)：江蘇、安徽、山東、河北、河南、廣西、江西、海南等，使品牌資源利用率實現(xiàn)最大化和最優(yōu)化。從形式來看，速派奇主要選擇電動車的關(guān)注人群和消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的大眾媒體進(jìn)行投放，如：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)雜志等。更重要的是，在針對各階段的主題活動時，速派奇充分整合了事件營銷、會議營銷、活動營銷、假日營銷、電視、報紙、DM單頁、橫幅、氣球等空中、地面各種資源，對活動主題進(jìn)行全方位、多角度、多層次、多形式的傳播，使行動主題不僅成為企業(yè)話題，更成為行業(yè)話題和公眾話題。隨著速派奇覆蓋面進(jìn)一步壯大、網(wǎng)絡(luò)渠道的進(jìn)一步拓展，進(jìn)軍央視也早已經(jīng)被提上了速派奇品牌推廣的議事日程。

　　同時，速派奇不間斷的針對不同地區(qū)進(jìn)行終端活動推廣，配合行業(yè)熱點進(jìn)行事件營銷，借助不同地區(qū)的展會精彩亮相，加大廣宣的力度，在覆蓋有效人群的同時，全面拉升銷量，提高品牌的知名度與美譽(yù)度。

　�。�7）終端攔截——“精準(zhǔn)”打擊競爭對手　借力用力的“精確”出擊

　　速派奇的經(jīng)營方針為“專業(yè)制造 精準(zhǔn)營銷”，而營銷策略也就自然而然的定位在“精準(zhǔn)” 二字，通過針對性的舉措，對競爭對手進(jìn)行有效攔截，以使速派奇的產(chǎn)品更具有競爭力，更具有市場開拓能力。

　　當(dāng)電動車行業(yè)內(nèi)的一些廠家紛紛的加入到“價格戰(zhàn)”的行列，進(jìn)行廝殺之時，速派奇則順時發(fā)布了“價值宣言”，速派奇自身加入“打”“價格戰(zhàn)”的謊言也就不攻自破。

　　當(dāng)一些品牌紛紛采取一些終端活動來應(yīng)對速派奇的終端策略的時候，速派奇也采取“精準(zhǔn)”應(yīng)對方式對其各個擊破。

　　例如針對某品牌提出的終端策略：“買1398元電動車送價值398元的電飯鍋”，猛一看，似乎1000元就可以買到電動車，而實際上則不然，深諳此道的速派奇則采取了巧妙的應(yīng)對措施，不僅分解了對方組合促銷的戰(zhàn)術(shù)，而且適時的提出了“騎車不是騎概念　買車不是買贈品　省錢才是硬道理”的組合方案，在直接競爭區(qū)域，競爭對手的這種看起來無懈可擊的策略，被速派奇的精準(zhǔn)策略巧妙的迎刃而解。

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　　在市場的浪濤中，類似于此的案例還有很多，速派奇都能一一的迎刃而解，并且巧妙的把競爭對手的優(yōu)勢化解，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為自身的最大優(yōu)勢的發(fā)揮，而這是速派奇“精準(zhǔn)營銷”策略終端攔截的巧妙運(yùn)用！