這些類型的代言人對品牌的提升起不到積極作用，或者是起到的作用非常有限，做廣告的作用也和代言人有出奇的相似之處。

　　廣告的作用：如果在央視做廣告沒有幾千萬最好不要去，沒有一年以上的宣傳談不上廣告效應(yīng)，如

　　其實廣告投放以后品牌的銷量有所提升，廠家以為廣告起到作用了，其實是經(jīng)銷商全力推薦的結(jié)果，告訴營業(yè)員每天必須銷售多少，并且給營業(yè)員高提成，是經(jīng)銷商的重視加營業(yè)員的努力，廣告宣傳僅僅起到很小的作用。但是廠家會把品牌的提升歸功于廣告，其實這個概念是錯誤的，如果廣告投放五年以上成為婦孺皆知的品牌后，才可以說廣告的力量不可小覦。

　　品牌營銷策略就是兩個層面，一是經(jīng)銷商二是目標(biāo)顧客，品牌初期推廣必須滿足經(jīng)銷商的需求，也就是品牌首先打動經(jīng)銷商，得到經(jīng)銷商的認(rèn)可以后，產(chǎn)品才可以順利的進入銷售渠道，如果品牌不能獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，再好的產(chǎn)品都很難順利進入渠道，更不可能順利到達(dá)消費者手中，品牌在經(jīng)銷商那里落地，通過經(jīng)銷商的推薦產(chǎn)品順利到達(dá)目標(biāo)顧客手里。

　　其實廠家請代言人做廣告的真正目的是抬高供貨折扣，因為有代言人有廣告就名正言順的提高折扣，有代言人有廣告經(jīng)銷商可以考慮品牌，如果沒有代言人沒有廣告經(jīng)銷商根本不給廠家機會。所以絕大多數(shù)的品牌請代言人做廣告是有目的的。

　　終端品牌的成功有多種因素，我們可以通過市場分析得出結(jié)論，寶潔公司的產(chǎn)品受地域差異影響比較小，品牌在全國市場都表現(xiàn)非常好，因為品牌有廣泛的顧客基礎(chǔ)并且非常牢固，顧客指名購買率非常高。即使經(jīng)銷商不推薦寶潔的產(chǎn)品依然占據(jù)主流。而終端知名品牌的市場非常有趣，如果專賣店比較發(fā)達(dá)的市場，品牌提升速度比較快市場表現(xiàn)比較好，如果專賣市場不發(fā)達(dá)品牌表現(xiàn)就不如人意，說明品牌受市場的影響指數(shù)非常高。

　　品牌全國市場表現(xiàn)參差不齊，有些市場非�；鸨�而有些市場卻非常冷清，甚至在很多市場成為無人問津的品牌的垃圾品牌。為什么不同的市場差距甚大，原因就是品牌的顧客基礎(chǔ)不扎實，還沒有獲得主流顧客群體的認(rèn)可。

　　最重要的衡量指標(biāo)，如果與實力比較大經(jīng)銷商合作，品牌表現(xiàn)非常出色業(yè)績非常高，如果被排擠在主流經(jīng)銷商群體之外，品牌運作多年也沒有任何建樹，充分說明品牌在被渠道被經(jīng)銷商所左右，品牌離開經(jīng)銷商的大力推薦，品牌失去經(jīng)銷商基礎(chǔ)品牌馬上跌落谷底。

　　 品牌在商超渠道的表現(xiàn)說明品牌的實力，目前的終端知名品牌在商超渠道難以有作為，目前不具備與一流品牌比拼的實力，品牌在大商場無法做形象專柜，只能在超市貨架上銷售說明品牌的層次不高，不能與大品牌同場競技說明品牌的競爭力不強。

　　為什么終端知名品牌在專賣店渠道表現(xiàn)不錯，而在商場和超市表現(xiàn)卻差強人意呢？因為專賣店是三方力量做一件事情，首先店鋪老板重視品牌放在主推位置，老板主抓第一主推營業(yè)員每天每月有任務(wù)，給營業(yè)員壓力同時提成最高，還有廠家的促銷員協(xié)助店鋪做促銷活動，三方面的力量組合在一起所以品牌提升比較快，最重要的一點專賣店可以左右顧客的選擇。

　　而商超渠道是力量分散的地方，顧客到商場所有人不能爭搶顧客，只能等光臨柜臺才有接觸的機會，在商場里所有的人都是在與你爭搶，沒有人幫助你只有自己唱獨角戲，所以終端品牌缺乏廣泛的忠實的顧客做基礎(chǔ)，品牌的影響力與知名度還不高，顧客的認(rèn)可度接受程度以及偏好度都沒有形成，所以在商超渠道難以有所建樹。

　　如果品牌不能在商超渠道建功立業(yè)，必須維護好經(jīng)銷讓經(jīng)銷商繼續(xù)將挨打力度推廣品牌，而不是動不動就是交出經(jīng)銷權(quán)，愛干不干有的是在等著做品牌，國內(nèi)終端品牌何時在一級城市大商場站穩(wěn)腳跟，就是脫離經(jīng)銷商推薦的層次，完全可以走顧客營銷的路子，但是現(xiàn)在還為時尚早。

　　品牌的成功包含多種因素，產(chǎn)品的質(zhì)量是發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷策略助力品牌快速拓展市場進入渠道，市場戰(zhàn)略決定經(jīng)銷商的質(zhì)量，促銷方案提升業(yè)績，代言人提升品牌的層次，廣告提升品牌的檔次提高品牌的影響力，商超形象專柜提升品牌競爭實力，營銷團隊維護市場維護客情關(guān)系，多種因素結(jié)合在一起品牌發(fā)展速度快。

　　中國是個特別重人脈重交情的社會，如果品牌和客戶的關(guān)系到稱兄道弟的地步，品牌絕對成為經(jīng)銷商的第一品牌，如果品牌和經(jīng)銷商到把兄弟的地步，品牌絕對是經(jīng)銷商最重要的品牌，所以廠家要充分認(rèn)識到代言人做廣告并非是靈丹妙藥，代言人做廣告只能幫助品牌找到適合的經(jīng)銷商，廣告和代言人并非是品牌的助推火箭，只有經(jīng)銷商是品牌的助推火箭。

　　廠家必須重視經(jīng)銷商而非廣告和代言人，因為廣告和代言人只能起到錦上添花的作用，而經(jīng)銷商卻是起到雪中送炭的重要作用，重視經(jīng)銷商營銷是品牌發(fā)展初期最重要的工作，也是品牌逐漸火爆直至輝煌的必有之路。