2005年以前如果到央視做廣告，經(jīng)銷商會爭先恐后的搶品牌，2006年做廣告經(jīng)銷商會一馬當先接品牌，2007年做廣告經(jīng)銷商會毫不猶豫的做品牌，廣告滿天飛的今天經(jīng)銷商在廣告品牌當中挑選品牌。

　　有些企業(yè)認為廣告重要，有些企業(yè)認為明星重要，有些企業(yè)認為營銷重要，廣告提升知名度提升品牌的競爭優(yōu)勢，明星提升品牌的層次，營銷直接產(chǎn)生業(yè)績創(chuàng)造利潤，三個因素到底哪個更重要呢？
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　　廣告讓經(jīng)銷商關注品牌幫助經(jīng)銷商樹立信心，讓顧客了解品牌增加對品牌的印象，需要時首先想到品牌，市場營銷開發(fā)渠道建立客戶網(wǎng)絡，幫助客戶做市場推廣，開發(fā)顧客創(chuàng)造業(yè)績，廣告是宏觀的是虛的是造勢的一種手段，營銷是微觀的是實實再在運作方式。

　　廣告是空軍部隊從天而降，營銷是地面部隊攻城奪寨。廣告幫助品牌創(chuàng)造銷售氛圍影響目標顧客，營銷幫助品牌落地找到創(chuàng)造業(yè)績，所以廣告和促銷是孿生姐妹如型隨形，但是廣告與營銷還是有所側重。

　　2006年自然堂品牌請陳好做代言人，央視廣告熱播以后品牌取得巨大成功，所有的品牌都感覺到代言人與廣告的力量，于是乎大大小小的品牌開始請代言人做廣告，難道請代言人做廣告真的是品牌成功的最快途徑嗎？

　　大家不要忽視一個關鍵問題，自然堂是六年以后市場客戶網(wǎng)絡比較健全的時候廣告，廣告效果與經(jīng)銷商大力推薦，以及消費者多年積累的概念相結合的結果。

　　目前市場上的品牌成千上萬，在全國市場總體表現(xiàn)不錯的不超過10個品牌，為什么有些品牌做廣告成功，有些品牌請代言人也成功，為什么太多太多的品牌卻沒有成功呢？

　　品牌請代言人要和品牌的定位相符合，如果誰的價格低誰錢少就用誰代言的話，品牌不可能取得成功。根據(jù)品牌的營銷定位鎖定目標消費群體，目標消費群體喜歡什么類型的明星，品牌就應該請什么類型的明星，代言人的形象要符合品牌的內(nèi)涵。

　　品牌營銷的核心是顧客，遺憾的是品牌的代言人不是請給顧客的，而是請給經(jīng)銷商看的，終端專賣品牌營銷的核心是經(jīng)銷商，只是告訴經(jīng)銷商品牌有代言人有廣告，說明品牌有實力其實品牌對顧客根本不起任何拉動作用，廣告播出300天時間才會對消費者產(chǎn)生作用。

　　終端品牌已經(jīng)進入請明星的怪圈，明星已經(jīng)成為炙手可熱財富工具，好像請了明星品牌就會做大做強，不清明星企業(yè)就沒有出路一樣，于是大大小小的品牌都請明星，國內(nèi)的不夠用就請港臺的，明星真是品牌的救命稻草嗎，明星真能給企業(yè)帶來滾滾的財富嗎？

　　終端品牌的代言人大致分五個類型，一、國際明星代言：明星本人在亞洲在國際上有一定的影響力，如周迅鞏俐章子怡等明星。終端品牌當中只有廣州瑾泉品牌為國際明星代言，韓國第一美女金喜善為代言人。

　　二、二線明星代言：目前市場上二線明星代言的品牌最多，所謂的二線明星就是比較有人氣受追捧，但是她們都沒有得過影后的榮譽，比如金雞獎百花獎華表獎，香港金像獎臺灣金馬獎等，上海國際電影節(jié)的獎項，沒有拿過榮譽再紅也是二線明星。這些明星的代言費用不過百萬余，沒有什么了不起對消費者根本沒有殺傷力。品牌并沒有因為請代言人就馬上火爆起來。

　　目前的二線明星代言的終端知名品牌，都是靠哦優(yōu)厚的銷售政策嚴格的市場保護，經(jīng)銷商的絕對重視營業(yè)員的絕對主推創(chuàng)造的短暫的輝煌。二線品牌如果失去經(jīng)銷商的支持很快就會倒下，大家如果不信可以走著瞧嗎。因為廣州的品牌已經(jīng)在忽視經(jīng)銷商的作用方面吃過大虧。

　　三、曾經(jīng)紅過的明星代言：品牌請不起明星大腕花不起錢，怎么辦呢就請昨日黃花那些曾經(jīng)紅過的明星，她們已經(jīng)逐漸淡出大眾的視野，逐漸被大眾淡忘就請她們吧，這樣企業(yè)少花錢品牌也有代言人，明星也會有收獲大家各取所需各得其所。

　　其實請紅過的明星完全是無奈之舉，因為絕大多數(shù)的品牌在走代言人的路子，如果品牌沒有代言人在經(jīng)銷商面前抬不起頭來，經(jīng)銷商首先問做廣告了嗎，沒有，誰做得代言人啊，目前還沒有，往下經(jīng)銷商就不再問了，業(yè)務和生意很定沒戲了。所有競爭格局逼迫廠家必須請代言人。

　　四、請主持新人做代言：企業(yè)缺乏實力沒有資金實力，又要請代言人給經(jīng)銷商一個交代，怎么辦呢？就請主持人吧她們的價格會便宜很多，最后連主持人都請不起，請的代言人都要說明演出的那部電視劇，在劇中扮演什么角色，像這樣的代言人都夠給品牌帶來什么提升呢？品牌請這樣的代言人就是抱著有總比沒有好的想法，是廠家的權宜之計而已。