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華東某主題公園品牌規(guī)劃小記（2）
作者：曹振 日期：2009-9-25 字體：[大] [中] [小]
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第三節(jié)：上海及華東地區(qū)現(xiàn)有品牌分析（簡要說明）
中華恐龍園，華東主題公園營銷制勝——順利啟動上海及整個華東市場
在國內(nèi)主題公園面臨困境的大背景下，06年—07年，常州中華恐龍園的門票賣多了一倍，營業(yè)額突破一億元；不僅自己賺了個盆滿缽滿，還將常州旅游年接待量由不足400萬人次帶動增至近1000萬人次。
在2001年，恐龍園提出了“穩(wěn)固大常州、大無錫，撬動南京市場，有計劃啟動上海市場”的營銷戰(zhàn)略；2002年，恐龍園要求在鞏固當(dāng)時市場的基礎(chǔ)上“重點撬動上海市場，有計劃啟動、蘇北、浙江市場”；到2003年要求引爆上海市場，全面啟動浙江、皖東、蘇北市場......(略）
主要三大優(yōu)勢
1.清晰的主題定位，“玩”的就是恐龍；
2.高密度的廣告投放，上海遍地開花，包括公交移動媒體等；
3.長期良好的品牌推廣效應(yīng)，多年的品牌積累讓它有口皆碑；
主要三大劣勢
1.細分及至狹隘的主題定位，給人吸引也給人誤解，所謂 “成也蕭何，敗也蕭何”；
2.名不符實的游玩內(nèi)容，特別是與恐龍相關(guān)項目，讓游客失望；
3.先天的投資規(guī)模與定位特點，與國際大型主題公園的游樂性相抗衡先天不夠；
蘇州樂園
是華東較早的主題公園，已經(jīng)呈現(xiàn)其較大疲勢，增長緩慢。蘇州樂園的運氣比較好。作為長三角一帶建造比較早的樂園，他們從一開始就坐在長三角地區(qū)的前排位置上。雖然上海有錦江樂園，后來又有福祿貝爾;無錫有太湖樂園;常州有恐龍園。但是這些樂園要么是運作時出現(xiàn)問題，退出了戰(zhàn)場;要么是小子后輩，暫時無法徹底動搖蘇州樂園的地位，一時間，蘇州樂園的品牌知名度仍然存在。
“搬起石頭砸自己的腳”
從開業(yè)以來，蘇州樂園就以“東方迪斯尼”為形象定位，以“迪斯尼太遠，去蘇州樂園”為宣傳口號。這是一種比附定位的做法，其成功關(guān)鍵在于借助有高知名度和高美譽度的對象來達到自身品牌宣傳的目的，迪斯尼當(dāng)然是非常符合這兩個條件的。時至今日，真正的美國迪斯尼就要來了！蘇州樂園怎么辦？難道還是“迪斯尼太遠”嗎？......
主要三大優(yōu)勢
1.是華東的老牌主題樂園，知名度甚高；
2.有著穩(wěn)定的消費群體，有固定的口碑回頭客；
3.有游樂場與水上樂園兩大組成部分，滿足不同客戶所需；
主要三大劣勢
1.太過老牌，設(shè)備與項目都趨向過時，沒有及時更新；
2.品牌營銷沒有太多創(chuàng)新，品牌推廣較少，定位出現(xiàn)危機；
3.迪斯尼來到上海，蘇州樂園將直面市場沖擊；
蘇州樂園有著較多主題功能上的過時，也面臨著越來越多更強的對手挑戰(zhàn)，雖然有多年積累在華東消費群體中的品牌資源，但是形勢不容樂觀。
蕪湖華強“方特主題公園”——號稱中國目前規(guī)模最大的主題公園
八個“第一”：
1.亞洲僅有的球幕高空飛翔體驗項目—“飛越極限”；
2.全球頂級的4D室內(nèi)軌道車歷險項目—“恐龍危機”；
3. 全世界最大的主題室內(nèi)漂流歷險項目—“神秘河谷”；
4.亞洲頂級的動感太空飛行體驗項目—“星際航班”；
....
主要優(yōu)勢：號稱中國最大投資、最大規(guī)模、八項游樂第一項目、華強投資背景。
主要劣勢：
1、品牌缺乏營銷推廣、品牌知名度還未形成氣候。
2、蕪湖距離上海較遠、成立時間較短。
錦江樂園
是上海老牌的游樂場所，但無法將其提至主題公園級別，只吸引部分初游者
主要三大優(yōu)勢
1.上海本地樂園；
2.成立時間較長；
3.知名度較高；
主要三大劣勢
1.定位不夠清晰；
2.軟、硬件設(shè)施落后；
3.沒有統(tǒng)一主題項目系列；
熱帶風(fēng)暴
上海的一個比較單純的水上樂園，與大型主題公園的功能比較不具全面性。
主要優(yōu)勢
1、上海本地，夏天吸引不少消費者；
2、品牌個性定位較清晰，有一定知名度。
主要劣勢
1、項目少，規(guī)模��；
2、季節(jié)限制較大，客流量不固定；
杭州樂園
休博園的主題游樂區(qū)，杭州樂園是一個 以游樂為主打的主題公園，目前主要靠引進“環(huán)球嘉年華”維持品牌，有高達108米的亞洲第一觀光塔、過山車、激流勇 、海盜船的無限激情與挑戰(zhàn)，也能體驗長三角最大水公園里造浪池、沙灘、假山、樹木咖啡吧的浪漫和樂趣......
寧波市北侖鳳凰山主題樂園
鳳凰山主題樂園,有目前亞洲回環(huán)最多、世界第二、比香港海洋公園更驚險刺激的八回環(huán)云宵飛車;目前世界上落差最大的漂流項目———“急流泛舟”;目前國內(nèi)惟一的雙沖水項目———“激流探險”……，有10多項娛樂屬“中國之最” 。
我們根據(jù)資料，綜合考慮來看：當(dāng)前上海及華東地區(qū)的現(xiàn)有品牌中，對該項目品牌而言，具備一定競爭力的是常州中華恐龍園、蘇州樂園