筆者在與代理商朋友在交流的過程中，不只一次的感受到代理商對于網(wǎng)絡(luò)開拓的迫切心情，說什么市場不等人，現(xiàn)在就是要搶占先機(jī)；目前的形勢就是快速占領(lǐng)市場，誰先占領(lǐng)市場，誰就可以發(fā)展起來；先要市場，再要銷量，沒有市場哪里來的銷量？廠家要大力支持，暫時(shí)不要考慮賺錢等等；仿佛全國的市場是一塊風(fēng)水寶地，誰先畫個(gè)圈就算誰的，開發(fā)出了市場網(wǎng)點(diǎn)就可以坐地稱王；果真是這樣嗎？

　　俗話說，商場如戰(zhàn)場，這是

　　在今天的市場上，人們崇拜的是英雄，關(guān)注的是黑馬，幻想著品牌一夜成名，個(gè)人一夜暴富，事業(yè)一步登天，把成功寄托在幾個(gè)漂亮的策劃或者是幾種簡單的模式上，這是根本不可行的。筆者也對策劃很感興趣，也一直在從事相關(guān)的工作，從多年的市場操作中，領(lǐng)悟到的是市場要扎實(shí)的去做，沒有什么捷徑可走，靠幾個(gè)點(diǎn)子，靠出色的策劃，就能出奇制勝，就把市場做起來了，抱這樣的僥幸心理，在今天是很不現(xiàn)實(shí)的，任何所謂的“市場速勝論”和“先機(jī)論”都是站不住腳的，我們不防來分析一下這兩種觀點(diǎn)。

　　先說“速勝論”，在市場競爭日趨激烈和成熟的今天，“一招鮮，吃遍天”的時(shí)代早已經(jīng)一去不返了，取代它的是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌鰬?zhàn)略，堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)工作。在產(chǎn)品質(zhì)量和品類上要進(jìn)行不斷的改進(jìn)與研發(fā)，以更迎合消費(fèi)者的需求，在市場方面，要對銷售人員進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，提高銷售水平和服務(wù)技能，做好售后服務(wù)，打造品牌的知名度和美譽(yù)度等等，去慢慢培育市場和品牌，這樣才有可能把品牌做好。業(yè)內(nèi)的人士只要稍加留意，就不難發(fā)現(xiàn)，但凡現(xiàn)在做的好的品牌，即便是所謂的黑馬，也都是在市場上默默耕耘了很多年才開始發(fā)展起來的，而不是一般人想象的那樣一夜成名，這叫“光看見賊吃肉，沒看見賊挨打”，看見了人家成功的迅速，而忽略了在背后付出的努力。若是不顧市場的實(shí)際情況去一味的搶占市場，是拔苗助長，注定是要失敗的。

　　“先機(jī)論”或者是“唯先機(jī)論”也是不對的，誠然，對于彩妝行業(yè)來說，做的較早的從業(yè)者的確成功的機(jī)會要大一些，但風(fēng)險(xiǎn)也大，由于市場不成熟，銷量在短時(shí)間內(nèi)很難有大的突破，企業(yè)在先期的費(fèi)用投入較大，庫存和產(chǎn)品的更新也會帶來很大的壓力，種種的不利因素，使的很多的彩妝品牌成為市場探索中的“烈士”，從國內(nèi)彩妝發(fā)展的近十年的時(shí)間里，有多少個(gè)彩妝品牌隆重的登場，又悄然的離去，又有曾經(jīng)多少品牌占據(jù)了全國幾千家的網(wǎng)點(diǎn)，做的不可謂不轟轟烈烈，但風(fēng)吹雨打之后，僅留下為數(shù)不多的幾個(gè)可憐的熟悉面孔。可以說，某些的彩妝品牌正是攤子突然間鋪的太大，造成了很多地方無法銜接，出現(xiàn)了的失誤沒有來的及補(bǔ)救而死掉的，真可謂是來也匆匆，去也匆匆。