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再次,企業(yè)品牌的核心價值是找準了,但是當企業(yè)在其他方面沒有做好時,企業(yè)可能會在診斷問題時,沒有找出是因為推廣或執(zhí)行沒做好,反倒有病亂投醫(yī),懷疑到是否是品牌核心價值有問題。最后該診治的沒診治,造成“誤傷”。
此外,也存在一小部分企劃公司,為了獲得某個單子,迎合業(yè)主口味,或者是掩蓋自己對行業(yè)的不熟悉,再或者是為了凸顯創(chuàng)新而創(chuàng)新,有時反倒把業(yè)主優(yōu)秀的東西給弄丟了。咨詢做完,往往也就是業(yè)主品牌斷層時代的開始。
如果把目光聚焦于很多成功的品牌,我們會發(fā)現(xiàn)它們恰恰在堅守恒定的品牌核心價值方面也做得非常到位。甚至一提到這個品
牌,我們就會條件反射式的說出他們品牌的特質(zhì),也就是核心價值。 提到寶馬汽車,就會想到“速度”;
提到沃爾沃汽車,就會想到“安全”兩個字;
提到沃爾瑪,就是“天天平價”……
不是因為他們今天成功了我們才會有這樣的品牌聯(lián)想,而是因為他們的堅守是造就了他們成功的基石之一。
如果研究沃爾瑪?shù)臍v史,我們會發(fā)現(xiàn)在打造“天天平價”核心價值過程中,不管是宣傳他們的全球衛(wèi)星定位系統(tǒng);還是宣傳他們的采購經(jīng)理如何的難纏或廉潔;以及他們的自有品牌開發(fā),等等這些都是為了渲染一個核心價值:天天平價。沃爾瑪也和很多咨詢公司合作過,但是,沃爾瑪始終會堅持自己的“天天平價”。即使在美國西爾斯百貨如日中天的時候,沃爾瑪也不會效仿他們宣傳自己的購物環(huán)境,因為這不符合沃爾瑪天天平價的核心價值。因為高檔的購物環(huán)境必然以高成本來承擔,而高成本必然會轉嫁給消費者。
雖然不能說沃爾瑪?shù)尼绕鹑渴且驗閳猿至俗约旱暮诵膬r值,但是至少沃爾瑪?shù)膱猿挚梢越o很多企業(yè)在開展企劃工作,或者尋找企劃外腦時以啟示!
結束語
激進企劃和沉靜企劃是目前企劃的兩種主要模式。激進企劃對于企業(yè)的作用成效卓著,激進企劃給很多企業(yè)帶來的成功案例也是為數(shù)眾多。這一點不可否認。但正如世界上沒有兩片相同的樹葉,同樣也幾乎沒有兩家完全相同的企業(yè)。因此,沉靜企劃給企業(yè)帶來了另一種開展企劃工作的踐行路徑,以及選擇企劃外腦或者聽取企劃外腦意見時的思考路徑和取向標準。
雖然沉靜企劃的觀點不一定會讓人聽了立馬就心血澎湃、興奮不已,但誠如水深的海是靜的,很多人做企業(yè)、做企劃不是為了圖一時之快,而是追求基業(yè)長青的品牌和百年老店。因此沉靜企劃魏忠式的納諫效果會越來越多地受到企業(yè)的關注、重視和踐行。
王二水,資深品牌、營銷策劃人,MBA ,有過諸多成功案例。歡迎與各位朋友交流、探討。郵箱:nanzhu2000@sina.com。