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中體倍力品牌提升及產(chǎn)品銷售策劃提案（2）
作者：凡人 時(shí)間：2009-8-23 字體：[大] [中] [小]
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四、行業(yè)特許發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1、行業(yè)仍然處于高速發(fā)展期。
到2008年奧運(yùn)會(huì)在北京召開期間，借助奧運(yùn)的影響和全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，健身俱樂部仍然會(huì)處于高速發(fā)展期。
2、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇隨著健身行業(yè)的發(fā)展，特許健身俱樂部的連鎖店將在大部分區(qū)域開始互相滲透，預(yù)計(jì)在北京、上海等大城市將開始激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不可避免的會(huì)對(duì)一些沒有實(shí)力的加盟企業(yè)進(jìn)行淘汰，國際知名品牌的連鎖店也會(huì)遇到經(jīng)營的危機(jī)。這也是行業(yè)向理性發(fā)展的必經(jīng)過程。
3、內(nèi)品牌逐步成熟由于健身俱樂部品牌集中度在國際上也較低，因此，國內(nèi)品牌的發(fā)展將有很大的空間。目前中國健身俱樂部連鎖機(jī)構(gòu)中數(shù)量最多的就是國內(nèi)品牌英派斯。
4、服務(wù)是俱樂部經(jīng)營的根本健身俱樂部硬件差異化越來越小，有的國內(nèi)俱樂部硬件水平已經(jīng)達(dá)到和超過了國外水平，競(jìng)爭(zhēng)的砝碼將更加明顯的轉(zhuǎn)向服務(wù)差異化。教練的技能水平，對(duì)會(huì)員的關(guān)注程度，健身服務(wù)產(chǎn)品的多元化將是俱樂部經(jīng)營的重點(diǎn)。
（二）解讀石門健身俱樂部發(fā)展與分析
隨著人們生活節(jié)奏的日益加快，如何在繁忙的工作之余獲得健康時(shí)尚的休閑已經(jīng)成了人們茶余飯后的常談話題;而對(duì)美的追求(特別是身材與體型)自然而然成為人們的一種渴望，所以，掌握好的現(xiàn)代養(yǎng)生觀念，必將成就健康的好生活。于是，生活中，人們總在不斷地尋求能夠更快取得效果的健康生活方式。在這種情況下，健身的便捷與時(shí)尚便成了人們的首選，并發(fā)展為一種潮流。
近年來，在河北省會(huì)石家莊市各種形式的健身俱樂部如雨后春筍般出現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，石家莊的健身俱樂部已經(jīng)超過上百家。健身俱樂部對(duì)于全民健身活動(dòng)的參與面和參與深度還有待擴(kuò)大和深化。
1、這是我近幾天，對(duì)一些健身俱樂部粗略的了解：
健身機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)以及名稱
l名稱：青峰健身中心
特色：器械健身，健美，乒乓球臺(tái)球
健身項(xiàng)目：街舞搏擊拉丁瑜伽形體操器械健美
電話：0311-7898218
營業(yè)時(shí)間：9：00-22：00
地址：石家莊市中山西路121號(hào)
l名稱：浩康體育健身俱樂部
特色：羽毛球、乒乓球、壁球、籃球、健美、健身、跆拳道
健身項(xiàng)目：街舞瑜伽器械健美
電話：0311-68591686859368
地址：豐收路48號(hào)
l名稱：新動(dòng)感健身中心
特色：健身操器械
健身項(xiàng)目：器械健美
電話：0311-3864587
地址：新石北路399號(hào)
l名稱：愛運(yùn)動(dòng)健身俱樂部
特色：器械、健身操、瑜珈、拉丁、美腿踏步
健身項(xiàng)目：拉丁瑜伽萊美器械健美
電話：0311-6213459
營業(yè)時(shí)間：9：00-22：00
地址：石家莊西大街23號(hào)
l名稱：世貿(mào)皇冠酒點(diǎn)健身中心
特色：健身舞、瑜伽、形體操、器械健美
健身項(xiàng)目：瑜伽形體操器械健美
電話：0311-6678888
地址：石家莊中山東路303號(hào)
l名稱：林達(dá)健身俱樂部
特色：器械健美
健身項(xiàng)目：形體操器械健美
電話：0311-8611497
地址：中山丙路83號(hào)東購七樓
l名稱：河北世紀(jì)大酒店健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項(xiàng)目：形體操器械健美
電話：0311-7036699
地址：石家莊市中山西路145號(hào)
l名稱：河北賓館健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項(xiàng)目：形體操器械健美
電話：0311-5815961
地址：石家莊市主育才街168號(hào)
l名稱：金圓大廈健身中心
特色：器械健美形體操健身舞
健身項(xiàng)目：形體操器械健美
電話：0311-8614888
地址：石家莊市中華北大街三號(hào)
2、健身俱樂部的特色
通過對(duì)這幾家健身俱樂部的粗略的了解，我們得到了他們規(guī)模設(shè)計(jì)、器械的設(shè)施、經(jīng)營特色、營銷策劃措施。
規(guī)模設(shè)計(jì)：他們?cè)趯?duì)外宣傳時(shí)，只是宣稱自己的規(guī)模龐大，其實(shí)就是空間還算是比較大些，但是在服務(wù)上還屬于很一般。
l經(jīng)營特色：器械健美、形體操、健身舞、羽毛球、乒乓球。
l營銷策劃：抓住節(jié)假日有利時(shí)期進(jìn)行系列宣傳。
l措施手法：打折優(yōu)惠、漫無目標(biāo)的散發(fā)宣傳單。
在幾年前，健身俱樂部誕生之初，俱樂部是只有中高收入者才有能力涉足的場(chǎng)所。但是隨著俱樂部數(shù)量的不斷增多和國內(nèi)全民健身熱潮的涌現(xiàn)，健身俱樂部的價(jià)位也逐漸開始“平易近人”。一位業(yè)內(nèi)人士表示，在項(xiàng)目設(shè)置和收費(fèi)上都力求大眾化，比如以羽毛球、游泳等大眾項(xiàng)目為重點(diǎn)，較易為普通人接受。
但是作為誕生不久的一個(gè)新生行業(yè)，大多數(shù)健身俱樂部還處于事業(yè)發(fā)展的階段，大多數(shù)俱樂部還需要強(qiáng)調(diào)眼前的經(jīng)濟(jì)效益，以求得生存和進(jìn)一步發(fā)展，因此其應(yīng)有的社會(huì)公益職能尚未凸顯，只有極少數(shù)俱樂部能夠成為地區(qū)全民健身活動(dòng)的中心。期待隨著俱樂部的數(shù)量越來越多、類型越來越多樣化、經(jīng)營越來越步入正軌，健身俱樂部能夠發(fā)揮出自己應(yīng)有的功能，成為全民健身熱潮中一股重要的推動(dòng)力量。
3、消費(fèi)群體掃描
雖然這一行業(yè)以貼近了大眾消費(fèi)群體，但由于市場(chǎng)消費(fèi)還有待培育。為此，我們只能把消費(fèi)群體定位在白領(lǐng)階層。
職業(yè)：政府部門人員、大企業(yè)的老總、經(jīng)理人、有車一組女士
收入：5000——10000元（人民幣）
年齡：25——45（歲）
教育：大學(xué)本科