目標是我們人生的方向，似乎是正確的。我們也聽過許多成功的人士說人生要有目標。在中國企業(yè)之中談營銷，我們也經常聽到過許多企業(yè)制造的什么宏圖的戰(zhàn)略目標，最突出的就是要在十年內做成世界500強，然后以這個戰(zhàn)略目標來建立企業(yè)的營銷方案。這看起來似乎很完美，可是能夠實現(xiàn)嗎？現(xiàn)在是非常殘酷的，十年以前制定世界500強的戰(zhàn)略目標的企業(yè)，都陷入了發(fā)展的沼澤地之中。

　　企業(yè)這種以戰(zhàn)略目標為導向制定營銷方案，往往導致了企業(yè)忽略了市場環(huán)境的變化以及競爭對手動態(tài)地發(fā)展。殊不知，在自己發(fā)展的行業(yè)里，

　　如果一味地認為企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標可以實現(xiàn)的話，那么這個戰(zhàn)略目標應該是建立在競爭對手的身上。企業(yè)要從外部去尋找解決營銷問題的方案，而不是鼠目寸光地向焦點停留在打扮自己的身上。失去觀察競爭對手穿得漂亮與特別之處時，企業(yè)就無法去把握所謂的競爭優(yōu)勢。因為企業(yè)為了達到戰(zhàn)略目標，可能采取了與競爭對手一致性的做法。結果自然是跟在競爭對手的屁股后面，只要吸收到競爭對手奔跑起來的塵埃，而看不見前進的方向了。

　　也許對企業(yè)戰(zhàn)略目標最有效的思想，肯定出自于消費者。如果說消費者是上帝，從達成消費者心智認知的角度來說是完全正確的。只有與消費者達成共鳴，讓消費者來保護企業(yè)，這個才是有效的營銷方式，更是我們實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的最佳營銷方案。

　　營銷誤區(qū)十：以個人驅動模式指導營銷執(zhí)行

　　如果說中國企業(yè)營銷中最差勁的地方在哪里，無疑是以什么樣的模式來指導營銷執(zhí)行。在中國企業(yè)營銷執(zhí)行普遍不夠力的情況下，最大的關鍵因素在于領導營銷執(zhí)行的模式，阻礙了營銷過程之中強有力的執(zhí)行。

　　因為在中國企業(yè)當中，似乎是一個人說了算的。這一點在中小企業(yè)中反映最普遍了。企業(yè)的經營者在場，企業(yè)經營運作表面上顯得比較正常，有條不紊地展開各項的工作。一旦企業(yè)的經營者忽略或有事出差不在公司的時候，員工就不知道應該怎么開展工作了，企業(yè)經營自然陷入癱瘓的狀態(tài)。這種模式就是個人驅動模式，凡事都要企業(yè)經營者即一把手在場，事情才能真正得到拍板。

　　但是隨著企業(yè)向前發(fā)展時，個人驅動模式存在的弱點不斷顯露出來，也自然顯得過時了。我們在服務許多中小企業(yè)過程中就發(fā)現(xiàn)一旦企業(yè)經營者不在，其他員工都不敢做出決策，一定要等什么老板回來再決定，自己承擔不了責任，結果等到企業(yè)經營者回來了，商機就在這樣的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。

　　還停留在以個人驅動的模式狀態(tài)，自然企業(yè)經營得不到壯大，即使有機會發(fā)展也是混亂，遭遇到許多營銷管理的難題，進入團隊驅動模式的狀態(tài)對中國企業(yè)特別是中小企業(yè)來說還相對遙遠。但是，這里要提醒中小企業(yè)，之所以現(xiàn)在有生存的機會，是因為現(xiàn)在市場還相對混亂，中小企業(yè)小具備了靈活的機制，如果還靈活的機制都不存在了，中小企業(yè)還用什么去與大型企業(yè)競爭與生存。

　　解決個人驅動模式的辦法，就是企業(yè)經營者要建立一個團隊，這個團隊不是一個人說了算，而是發(fā)揮團隊的效率。俗話說，三個臭皮匠，頂一個諸葛亮。特別是在營銷執(zhí)行之中，會暴露出很多問題，如果聽從團隊的意見，企業(yè)就可以避免陷入營銷“盲區(qū)”，不僅可以充分發(fā)揮團隊的能動性，而且提高營銷執(zhí)行的效率。

　　總結完中國企業(yè)十大營銷誤區(qū)，想到了彼得•德魯克在一本書中寫道：“由于企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以工商企業(yè)有且只有兩項職能：營銷與創(chuàng)新。營銷和創(chuàng)新產生經濟成果，其他所有活動都是成本。營銷是企業(yè)突出的特有職能�！睜I銷如此重要，可是我們中國企業(yè)一直都忽略了營銷在企業(yè)經營中的作用。而發(fā)揮營銷重要作用之前，一定要先消滅中國企業(yè)中的營銷誤區(qū)。

　　如今，隨著國際化的競爭以及金融危機的深入，我們中國企業(yè)面臨著的挑戰(zhàn)無疑是前所未有的。要想在競爭中獲得生存，贏得未來發(fā)展，那么，是需要我們中國企業(yè)經營者花點時間，好好做出消滅營銷誤區(qū)的準備時刻了。（注：本作品版權所有，轉載須注明作者姓名，否則視為侵權。）