在終端上，那是我們展現(xiàn)價(jià)值的一個(gè)展示場(chǎng)所。在消費(fèi)者手里，是一個(gè)使用體驗(yàn)的過(guò)程。也是屬于我們終端的一部分。而很多企業(yè)往往只把終端定義在銷售展示場(chǎng)所就結(jié)束了。所以很多的教材，很多的書(shū)籍都是按這個(gè)思維來(lái)定義終端的。而價(jià)值行銷策略是把消費(fèi)者的使用過(guò)程也當(dāng)作終端的一部分。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候價(jià)值本身還在傳遞，還發(fā)揮作用，還在繼續(xù)的累積加分。當(dāng)然如果是劣質(zhì)產(chǎn)品或者不良商品和服務(wù)這時(shí)價(jià)值效應(yīng)是遞減的，甚至回歸到零。所以按照這樣的認(rèn)識(shí)，無(wú)論我們的終端的展示，還是銷售氛圍、導(dǎo)購(gòu)的解說(shuō)、使用的過(guò)程、售后等所有的過(guò)程都必須是增值的，不然您在消費(fèi)者的身上效益就是遞減的，而不是倍增的�，F(xiàn)在市場(chǎng)中很多終端的銷售活動(dòng)中是貶值的，打折、特價(jià)、買幾送幾等等。這些都是在自我貶值的行為，根本不可能增值。當(dāng)您從售前、售中、售后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，您都在用價(jià)值行銷觀念來(lái)想辦法為消費(fèi)對(duì)象增值，那么消費(fèi)對(duì)象對(duì)您的回報(bào)也是增值的，會(huì)忠誠(chéng)于您的品牌，會(huì)向人推薦您的品牌，會(huì)在不自覺(jué)中為您傳播，這樣一來(lái)，您想不倍增都難了。

　　上面所說(shuō)這一切，沒(méi)有人來(lái)執(zhí)行是不行的。因?yàn)闊o(wú)論什么樣的策略，什么樣的產(chǎn)品，離開(kāi)了人就全部等于白說(shuō)。所以營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是非常重要的。這就需要有一個(gè)具有價(jià)值行銷觀念的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)槿绻麍F(tuán)隊(duì)成員覺(jué)得自己只是賺錢吃飯，那么不可能去做好一件事情，而且所認(rèn)知的價(jià)值不可能和企業(yè)同步，和產(chǎn)品所要塑造的價(jià)值同步。更不可能具有熱情，只有意識(shí)到自己的價(jià)值和所做的事情的價(jià)值的時(shí)候，才會(huì)充滿激情的去工作，去努力。所以價(jià)值型的團(tuán)隊(duì)打造對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是相當(dāng)?shù)闹匾�。并不是某些企業(yè)主所說(shuō)，人有的是，您不做有人做，那么如果真是抱定這樣的觀念，那么您的團(tuán)隊(duì)就不可能有戰(zhàn)斗力，不可能有激情。那就不可能為渠道商，為消費(fèi)者，為企業(yè)，為品牌去創(chuàng)造和累積價(jià)值了。只有您的團(tuán)隊(duì)自身愿意去創(chuàng)造價(jià)值，愿意把企業(yè)和產(chǎn)品所要塑造的價(jià)值當(dāng)作是自己創(chuàng)造價(jià)值的一部分的時(shí)候，才可能去塑造和累積價(jià)值。在目前這樣的危機(jī)下，更需要對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行價(jià)值說(shuō)服，進(jìn)行價(jià)值的統(tǒng)一，只有這樣才能穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，保持戰(zhàn)斗力，而不是簡(jiǎn)單的裁員和換人。至于具體怎樣進(jìn)行團(tuán)隊(duì)的塑造，已經(jīng)有很多的課程和文章，我在這里不贅述。但是有一點(diǎn)需要說(shuō)明的是，如果您所塑造的價(jià)值，沒(méi)有相匹配的人，是不可能獲得市場(chǎng)認(rèn)可的。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)從來(lái)就沒(méi)有了解過(guò)上層生活的人，而您去讓她賣奢侈品，那肯定是不可能賣的好。即使賣那也是運(yùn)氣或者說(shuō)把奢侈品當(dāng)大眾化商品來(lái)賣。所以在危機(jī)之下，團(tuán)隊(duì)本身的人就需要具有危機(jī)感，他們的素質(zhì)和您所要塑造的價(jià)值相匹配。

　　說(shuō)了這么多，怎么做，也需要看具體的產(chǎn)品，企業(yè)具體情況和市場(chǎng)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行操作。但我們必須要明白只有持續(xù)不斷的為您的上下游為您的消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值，才能在市場(chǎng)中存活�，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，是系統(tǒng)作戰(zhàn)的時(shí)代，只有系統(tǒng)的成長(zhǎng)，才是真正的成長(zhǎng)，也只有系統(tǒng)強(qiáng)健，才能讓企業(yè)強(qiáng)健，才能確實(shí)的抵御風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)�！　�