說了這么多，那么在現(xiàn)在這樣的形勢下，除了有相應的觀念和打造科學有效的營銷系統(tǒng)外，如何進行市場開發(fā)呢？我個人覺得，在這樣的情況下，首先得建立市場研究的系統(tǒng)，去尋求您所屬行業(yè)和產(chǎn)品還沒有滿足消費者的價值或利益點。通過研究消費者未被滿足和未被激發(fā)的價值點去調(diào)整自己的產(chǎn)品組合，讓產(chǎn)品具有新的價值和新的賣點。讓消費者覺得您調(diào)整出來的新組合正是他所需要的，也是與眾不同的。如果您塑造出來的價值與同類產(chǎn)品基本相似或者差不多，那么您就只有等待市場繼續(xù)萎縮了。所以市場研究這個系統(tǒng)與工作是必不可少的，也是不能省或者走走過程就了事的環(huán)節(jié)。因為您通過研究市場和消費者后塑造出來的價值點決定著您的營銷戰(zhàn)略，決定著您產(chǎn)品的銷量，決定著您利潤的多少，也決定了您市場的規(guī)模。所以必須認認真真、踏踏實實的去做這個工作。當然也有人在這一塊想要省略或者想要少投入，采取跟隨老大老二的策略，這不是不可以的。雖然是跟隨，也不代表就可以不去研究，或者走走過場就了事，如果說你所塑造的價值沒有差異，那么消費者肯定愿意去買你對手和您所模仿對象的產(chǎn)品和服務。您目前擁有的消費者或者客戶會逐漸的流失。最終的結(jié)局就是你要嘛被淘汰，要嘛就是以價格取勝，獲取低端客戶。但當您降價后，您的對手也跟著降價，那時就是比金錢和規(guī)模實力了，誰規(guī)模大誰取勝。但如果您經(jīng)過仔細科學市場研究，并有系統(tǒng)做保證，選對細分與目標市場，您可以創(chuàng)造屬于您自己的市場，或者說您可以領跑屬于您的市場。

　　在確定好價值產(chǎn)品后，不代表工作就結(jié)束，或者就已經(jīng)成功了，這時需要和價值鏈的上下游進行溝通和協(xié)商，達成共識后，才能實際投入。因為現(xiàn)在和未來的競爭是價值鏈的競爭。沒有好的供應商，您也就沒有好的原材料和支撐，那么您也就不可能有好的產(chǎn)品和服務。沒有合理價格和價值支撐，您也就沒有合理的價格和具有價值的產(chǎn)品和服務……。因此首先要和上游供應商溝通。用您想要塑造的價值去要求供應商。同時也是幫助他們創(chuàng)新，提升他們的競爭力以應對市場的發(fā)展和危機下的市場變化。對于下游，也是一樣，用您想要塑造的價值去影響他們，去和他們溝通合作�！�

　　通過縝密科學的市場研究后，確定好了您所要塑造與售賣的價值與產(chǎn)品和服務后，這時需要找到您合理的渠道。通過快速便捷的渠道，把產(chǎn)品和服務送入到銷售終端，送入到消費者手中。如果您用時比別人短，比別人快捷，比別人更溫情，那么您就贏得了消費者。如果您還能堅持下去并不斷完善提升，那么您就獲得了消費者的忠誠。因此在目前這樣的危機下，您需要做的是，提振渠道的效率，因為只有有效的渠道，才能讓渠道商賺到錢，才能愿意繼續(xù)和您的企業(yè)合作，才愿意去營銷您的品牌。所以如何使渠道有效，是危機下必須要思考的問題。而不是象過去一樣，任其發(fā)展，任由渠道商操作。這個時候您更需要緊密的團結(jié)渠道商，以共同為消費者創(chuàng)造價值，共同創(chuàng)造品牌和經(jīng)濟價值為原則緊密合作，互為戰(zhàn)略合作伙伴。在可能的情況下，可以采用互相投資合作的模式，共同抱團過冬。而不是簡單的買賣關系或供應合作關系。這時您可以幫助渠道商進行營銷與運營的提升。渠道商也幫助您進行市場研究和價值產(chǎn)品的研發(fā)及新細分市場和新目標市場的研究與拓展。這樣雙方利益價值一致，就不會是您天天擔心渠道商因為危機甩開您或者利用您的產(chǎn)品沖擊市場了。而在目前的狀況下，我們還需要盡量的壓縮渠道層級，這樣才能實現(xiàn)我們的所說的快速。另外一方面也需要把渠道下沉，才能讓消費者更方便，而不是經(jīng)歷多個層級。也只有這樣您的網(wǎng)絡擴張也才會提速。因為現(xiàn)在這樣的情況下，您希望一口吃成胖子肯定不可能。你希望有雄厚實力的渠道商全力幫助您，那也是不可能的，除非您的品牌與企業(yè)影響力足夠強。因此我們需要把渠道扁平化，終端化。

　　當然后一個產(chǎn)品或一種服務要流通，需要有合理的價格。一種產(chǎn)品組合或一種服務組合需要有一個合理的價格體系來體現(xiàn)價值。因此產(chǎn)品的價格體系制定時也需要以所要塑造和售賣的價值作為基本的制定準則。如果定價科學合理可以反應出產(chǎn)品是否物有所值或者物超所值。也可以反應出產(chǎn)品的精神價值，比如檔次、層級等等。所以價格體系的建立與制定也是屬于消費認知或者說傳播的一個點。所以我們需要慎重的去考慮與研究，當然占在廠商的角度希望價格越高越好，利潤空間越大越好。作為渠道商和消費者來說價格是越低越好。但到底高到什么水平或低到什么水平合適，結(jié)合市場研究成果和我們的消費體驗對象來進行價格體系的制定。當然市場研究所得出來的價格體系只是我們參考一個點，還要結(jié)合自己的經(jīng)營成本以及想要獲取的利潤空間等因素，然后綜合考慮。但目前這樣的情況下，采用競爭定價法是比較有效的策略。因為這樣根據(jù)自己的產(chǎn)品組合與對比競爭對手的組合是可以有效的進行市場競爭。但是高是低，得以價值定位及品牌影響度來確定。在一個組合中，在確定價格體系時可以用帕累托原則也即二八定律來進行價格體系的規(guī)劃確定出主要的獲利產(chǎn)品或產(chǎn)品組合。當然也可以就目前產(chǎn)品組合中重新依據(jù)這個定律進行調(diào)整，減少或去掉不獲利和浪費資源的產(chǎn)品，當然確實需要填充結(jié)構(gòu)和阻擊對手的產(chǎn)品產(chǎn)品除外，但資源的使用一定要控制在合理范圍之內(nèi)。很多企業(yè)制定產(chǎn)品價格體系時純粹以競爭為導向，沒有考慮自己的如何盈利，所以最終導致的結(jié)果就是被迫打價格戰(zhàn)，或者不斷淘汰產(chǎn)品以保持自己的價格體系的穩(wěn)定。這就是沒有用價值營銷戰(zhàn)略去規(guī)劃價格體系所致。