-
企業(yè)需要整體策略,產(chǎn)品包裝要系統(tǒng)升級(jí)
很多制藥企業(yè)都面臨著產(chǎn)品線雜亂、產(chǎn)品各自為政、不成體系、欠缺統(tǒng)一性、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間不能相互借勢(shì)、品牌形象不能加分等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題,必須要有整體性策略,用系統(tǒng)化思維研究包裝形象設(shè)計(jì)。
兩年來(lái),我們分別為今辰藥業(yè)、揚(yáng)州三藥、東北制藥總廠、百泉制藥、迪諾制藥等企業(yè)進(jìn)行品牌建設(shè),其最基本的要求就是提煉品牌概念,規(guī)劃產(chǎn)品線,提升包裝形象。企業(yè)都不約而同的提出:要求包裝有特色,與眾不同,讓消費(fèi)者一看包裝便知是該企業(yè)出品的。
產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,
包裝成為企業(yè)自我展示的一個(gè)基本元素,如何使包裝更具差異化,更具銷(xiāo)售力,作為策略咨詢機(jī)構(gòu),我們一直在思考,企業(yè)系統(tǒng)化包裝創(chuàng)意,既要具統(tǒng)一性,又要具獨(dú)立性,這樣的包裝才符合企業(yè)品牌形象策略。實(shí)踐證明,包裝設(shè)計(jì)追求的不是美不美,而是對(duì)不對(duì)!策略不正確的包裝,再美也沒(méi)有銷(xiāo)售力。 2008年,我們?yōu)榈现Z制藥旗下的胃藥系列、皮膚用藥系列、女性護(hù)理系列、心腦血管系列、其他等五大系列50多個(gè)品種品規(guī)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),根據(jù)詳實(shí)的競(jìng)品研究及策略分析,我們決定以徽標(biāo)設(shè)計(jì)為基準(zhǔn),將平面圖案立體化、美觀化,設(shè)計(jì)成質(zhì)感很強(qiáng)的立體球形圖,以三條曲線色帶飄動(dòng)為水波紋,在藍(lán)色的海洋背景的襯托下,將“水是生命之源”這一理念很好的體現(xiàn)出來(lái),強(qiáng)化了迪諾品牌核心價(jià)值。
確立了品牌核心元素,就要在每個(gè)包裝上合理應(yīng)用這一元素,要以重點(diǎn)品種為標(biāo)桿。我們以其核心品種“奧美拉唑腸溶膠囊”為明星產(chǎn)品,重點(diǎn)設(shè)計(jì),再進(jìn)行系列化延展。胃藥系列我們以藍(lán)色調(diào)為主,女性護(hù)理系列以粉紫色為主,皮膚用藥以橙黃色為基調(diào),心腦血管系列以綠色為基調(diào),其他系列則根據(jù)產(chǎn)品具體安排!皧W美拉唑腸溶膠囊”的設(shè)計(jì)體征體現(xiàn)了產(chǎn)品核心策略,如體現(xiàn)迪諾品牌概念,以立體的球形為核心元素,下面緊貼金色弧線作為地平線,表達(dá)“海上升明月”的內(nèi)涵,右下腳以橢圓的抽象“胃”圖案為表盤(pán),內(nèi)有指針為輔助,傳遞“24小時(shí)持續(xù)有效”的理念。我們?cè)俑鶕?jù)其他系列特點(diǎn),結(jié)合規(guī)格形狀,將立體球形的底色塊進(jìn)行合理變化,再結(jié)合不同的產(chǎn)品精選不同的輔助圖形。把握這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),包裝造型就出來(lái)了。
東北制藥總廠的50余品種品規(guī)比較繁雜,產(chǎn)品擺放在一起,很難判斷是一家企業(yè)的產(chǎn)品,因設(shè)計(jì)較簡(jiǎn)單無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品的品質(zhì)感,這與東藥集團(tuán)產(chǎn)品以品質(zhì)取勝的經(jīng)營(yíng)理念不吻合,因此,有必要進(jìn)行重新創(chuàng)意設(shè)計(jì),彰顯企業(yè)理念。我們對(duì)東藥的標(biāo)志進(jìn)行了藝術(shù)化創(chuàng)作,以五角星與橢圓形的背景為參照,設(shè)計(jì)立體化、美觀性的圖案,作為每個(gè)包裝必須貫徹應(yīng)用的核心元素,這樣消費(fèi)者看任何一款產(chǎn)品包裝都知道是東藥集團(tuán)出品的。揚(yáng)州三藥則以企業(yè)標(biāo)志的“心”形設(shè)計(jì)疊加成冠型樹(shù)葉,樹(shù)干是揚(yáng)州的聲母“Y”字形,體現(xiàn)揚(yáng)州三藥包裝特色。我們按照此思路進(jìn)行的品牌策略創(chuàng)新與提升,巧妙的完成了差異化特色。
包裝的系列化設(shè)計(jì),既有統(tǒng)一的形式,又有個(gè)性化的差異,追求脫穎而出,有利于企業(yè)品牌信息傳播的有效疊加,又可進(jìn)行核心產(chǎn)品的差異化傳播。
我們的目標(biāo)是讓每一個(gè)包裝都會(huì)自己說(shuō)話,成為有效的廣告,更重要的是,消費(fèi)者看到任何一個(gè)包裝,都知道來(lái)源于哪個(gè)企業(yè),這樣才能說(shuō)我們的包裝策略設(shè)計(jì)是成功的。
張繼明:著名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,品牌6力營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論創(chuàng)始人。北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特聘教授,上海交通大學(xué)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)班特約教授,SFDA南方所、中國(guó)保健協(xié)會(huì)特約營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。著有“醫(yī)藥、保健品、化妝品” 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)著《謀定市場(chǎng)》、《智攬?zhí)煜隆贰ⅰ锻敢暋贰稜I(yíng)銷(xiāo)無(wú)規(guī)則,執(zhí)行有標(biāo)準(zhǔn)》,倡導(dǎo)“不做沒(méi)有銷(xiāo)售力的策劃” 的行銷(xiāo)理念。連續(xù)三年被業(yè)內(nèi)評(píng)為最富有銷(xiāo)售力的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家!