醫(yī)藥行業(yè)是一個競爭激烈的行業(yè)，隨著國家藥品法規(guī)的不斷完善，行業(yè)監(jiān)管力度不斷加強，產品同質化程度越來越高，市場競爭越來越白熱化，如何提升企業(yè)及品牌核心競爭力，成為企業(yè)最關注的話題。

　　伴隨著成本上漲與藥價下調的壓力，面臨醫(yī)改新政帶來的機遇與風險，企業(yè)在規(guī)模與利潤上的不協(xié)調，以及發(fā)展瓶頸日益凸顯。經營壓力越來越大，許多企業(yè)都開始在尋找突

　　包裝是最直接最有效的廣告載體

　　曾經有位設計師抱怨：“公司領導一點都不重視設計，從沒讓我們參加過產品策略營銷會議，平時只把我們當美工使用�！钡拇_，現(xiàn)今大多數(shù)制藥企業(yè)高層只注重產品的生產、銷售，卻忽略設計環(huán)節(jié)。很多企業(yè)拿到一個新的藥品文號，他們先不考慮如何規(guī)劃產品包裝形象，而是隨意設計就匆忙上市，或干脆交由印刷廠免費設計，而后上市銷售。隨著企業(yè)產品線的延伸，品種不斷豐富，當琳瑯滿目的產品包裝擺放在一起時，他們才恍然意識到，產品包裝五花八門，不成體系，沒有核心元素，很難判定是出自一家企業(yè)，何況消費者呢！銷售員無奈，因產品多而雜亂，在終端有時都不認識自家的產品；經銷商抱怨，產品包裝設計簡單，材質粗糙，不顯檔次，價格空間遭遇不斷打壓，銷售也了遇到極大阻力。

　　事實上，對多數(shù)企業(yè)來說，他們現(xiàn)階段也面臨兩難選擇：不換包裝吧，自己也覺得不顯檔次；換吧，又擔心影響既有銷量（新包裝需要一個推廣、溝通與熟悉的過程），特別是一些銷量趨于穩(wěn)定的產品，是否更改包裝，很難讓人決策。

　　那么，產品包裝真有那么重要嗎？我們都知道“買櫝還珠”的寓言故事，其大意是說，古時候有個人買了珠寶后，只取其“櫝”（盒子），而把珠子還給了賣者。它向人們揭示了買者（消費者）的不識貨，諷刺那些不知輕重，知識淺薄的愚笨之人。雖然我們會覺得買珠人確實有點荒唐可笑，但要思考一個問題：“櫝”與“珠”，相差如此懸殊，絕非一個“笨”字概括那樣簡單。為什么會有“櫝”比“珠”珍貴的認識錯位呢？其實，主觀上是買者知識的欠缺，但客觀上肯定是“櫝”所用包裝設計精巧、所用材質好，或者圖案裝飾精美絕倫，不然買者怎會愛不釋手呢。

　　每年銷售一千萬盒，直接廣告一千萬人次

　　包裝是產品的外衣，是體現(xiàn)產品價值的不可缺少的組成部分，充當著企業(yè)與消費者溝通的橋梁和紐帶作用。隨著人們生活水平的不斷提高，對美的追求也越來越高，過時的包裝理念及其包裝制品已遠遠不能滿足人們的審美需求，“美觀，個性化”的包裝越來越為消費者所推崇。一個成功的包裝設計，不僅僅是包裝產品，吸引消費者選購，更多的是體現(xiàn)企業(yè)文化內涵及品牌核心價值。

　　過去，沒有在包裝設計上下大功夫，產品也可以打開市場，是因為競爭環(huán)境有利，產品短缺，供不應求，可今非昔比，如果仍沿用以前的觀念，不重視規(guī)劃產品包裝形象設計，那損失將不可估量。

　　我們可以算一筆帳，企業(yè)每年在媒體宣傳或招商推廣上的費用是多少？廣告營銷效果又是否如預想般美好？如果我們重視包裝設計，把細節(jié)做到位，讓每個包裝都成為一個最直觀的廣告，當一個制藥企業(yè)年銷售一千萬盒藥品時，就意味著，有一千萬消費者直接接觸到該企業(yè)的廣告，這是一個相當可觀的數(shù)字，我們?yōu)槭裁床话盐諜C會，讓消費者記住包裝、記住品牌、記住企業(yè)呢？　　

　　包裝設計要講究差異化策略

　　包裝是產品的外衣、是門面，是品牌的直接信息載體，是消費者感知企業(yè)的窗口。包裝不是簡單的圖案設計，也不是為應付法律法規(guī)的要求而被動完成的道具。

　　企業(yè)先找印刷廠設計包裝，批量生產，后做營銷推廣是下策；沒有整體化、系列化思路，依據(jù)每個單品特性而設計包裝，再分別做單品營銷推廣是中策；有了策略指導，在企業(yè)總品牌概念框架內，系列化考慮單個包裝設計，整體考慮營銷推廣此乃上策！

　　同樣的藥品，包裝設計不同，給消費者的信心就會不同。藥品商業(yè)公司、零售公司或者消費者，在選藥時如沒廣告支持，在同類競品幾十個、甚至上百個中要脫穎而出，包裝形象差異化就顯得非常關鍵了。在花費相等的前提下，優(yōu)秀的包裝更能給人物超所值之感。

　　差異化包裝幾乎是所有企業(yè)追求的目標，如何體現(xiàn)差異化則要看品牌策略如何定位。我們?yōu)闁|藥集團設計珍稀渭包裝，為清華紫光古漢集團設計古漢養(yǎng)生精的包裝時，就充分考慮并結合企業(yè)的品牌核心元素，讓包裝盡可能的表達產品差異化內涵。

　　古漢養(yǎng)生精，因產品配方源自西漢馬王堆《養(yǎng)生方》，包裝形象要盡顯皇家風范，在創(chuàng)意設計方面，我們要讓這一千年老方換新顏，通過現(xiàn)代設計理念對其進行重新整合、演繹，找出代表古漢千年養(yǎng)生方的元素符號。最后，設計師以紅、黃、橙、絳漸變色作為基礎色調，上部以波浪型圖案體現(xiàn)馬王堆造型，以里面四條印型金龍圖騰的六邊形圖案作為產品的核心記憶點，中間是隸書體的古漢養(yǎng)生精字樣，圖、字、印相映成趣，包裝總體神秘感強，體現(xiàn)了千年古方的皇家風范，大幅提升了產品檔次。同時，通過對傳統(tǒng)元素的真實表達，產品理念的現(xiàn)代演繹，最大限度的體現(xiàn)了產品差異化。

　　東藥集團的“珍稀渭”，是以單品運作策略進行創(chuàng)作的，我們抓住胃病“三分治、七分養(yǎng)”的特點，創(chuàng)造性地提出“治胃養(yǎng)胃，六日短療程”的概念，為珍稀渭進行系統(tǒng)產品力提升，從產品概念入手，提出“珍稀渭里有珍珠，治胃養(yǎng)胃珍惜胃”的核心訴求，同時，對包裝進行全面改觀，突出閃閃發(fā)光的珍珠串聯(lián)起的“珍珠胃”，以綠色為主體背景色，增強產品的識別性與視覺沖擊力，提升了產品的銷售力�！　�