鎖具與人們生活關(guān)系密切但一直被人所忽視�！胺谰�子不防小人”是中國(guó)人對(duì)鎖具一貫的認(rèn)識(shí)，所以也導(dǎo)致了人們對(duì)鎖具安全的忽視，很多人寧愿耗費(fèi)巨資裝飾豪華居所，卻舍不得為自己的安全加分。并且，隨著物業(yè)服務(wù)的提高，客觀上也讓人對(duì)居所安全放松了警惕，更讓鎖具這一配角始終處于尷尬境地。

　　2009年4月，我們與湖南一家高科技公司達(dá)成合作，合作要求我們?yōu)樵摴�司核心產(chǎn)品亞瑟王智能防暴鎖的市場(chǎng)推廣做全案策劃。在我們初步走訪市場(chǎng)之后，我們就泄氣了，初步判斷這個(gè)產(chǎn)品非常難做。

　　后來(lái)

　　當(dāng)前市場(chǎng)上銷售的核心鎖具分兩類，一類是傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，就是用一般的鑰匙開啟的鎖，這類鎖具的安全性最差，普通的盜竊犯，用一根鐵絲就能在三分鐘之內(nèi)輕易打開；另一種是電子鎖，通常酒店使用較多，但因?yàn)樘幱谑覂?nèi)安全考慮，當(dāng)前電子鎖的99%都在鎖體下方留有一個(gè)機(jī)械備份，也就是應(yīng)急時(shí)使用的備用鑰匙孔，在普通人眼里感覺蠻安全的電子鎖，在竊賊眼里等同于機(jī)械鎖，因?yàn)楦`賊輕易就從機(jī)械備份的鎖孔中打開進(jìn)入室內(nèi)。

　　由于價(jià)格以及缺乏獨(dú)特的購(gòu)買理由，目前100%的電子鎖企業(yè)都把電子鎖產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)都確定在酒店和工程，幾乎沒(méi)有一家企業(yè)認(rèn)真研究過(guò)家用市場(chǎng)，導(dǎo)致一直到今天，消費(fèi)者也沒(méi)有這個(gè)意識(shí)去為自己的家庭安裝電子鎖。

　　如果亞瑟王跟隨在行業(yè)其它競(jìng)爭(zhēng)者一起，做酒店鎖和工程配套，那么十年內(nèi)都無(wú)法做到滿意的市場(chǎng)份額，而如果打個(gè)人家用市場(chǎng)，教育消費(fèi)者的費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)也是一個(gè)非常嚴(yán)峻的事實(shí)。如果想靠廣告正面打開個(gè)人家用市場(chǎng)，沒(méi)有5000萬(wàn)以上的廣告密度，是起不到任何作用的，但是，5000萬(wàn)廣告投入，真的就能讓一把8600元的鎖成為居民家庭的必然之選嗎？

　　我們只能運(yùn)用事件營(yíng)銷來(lái)打開被普通百姓所忽視的居家安全問(wèn)題。

　　目前亞瑟王挑戰(zhàn)天下開鎖高手的“鎖王爭(zhēng)霸”大賽已經(jīng)開始，大賽的真正意圖不是在于比賽，或者傳播這么一把“天下無(wú)敵”的鎖，事實(shí)上你的鎖再好，如果不能與目標(biāo)人群的切身利益掛鉤，也是徒勞無(wú)功的。所以我們想借比賽機(jī)會(huì)，引出開鎖高手的各類絕活，然后把這些被高手輕易開啟的鎖具公開，質(zhì)疑鎖具產(chǎn)品的安全本質(zhì)，挑開居家安全的話題，讓消費(fèi)者真實(shí)的看到，一把表面上漂亮堅(jiān)固的鎖，是如何被人在幾秒鐘之內(nèi)打開的……

　　我們的目的，就是想撕開隱藏在消費(fèi)者內(nèi)心深處，卻被自己都忽略了的個(gè)人安全意識(shí)，只有全社會(huì)對(duì)居家安全引起重視，我們這個(gè)專門能確保家庭安全的智能防暴鎖產(chǎn)品才能被消費(fèi)者認(rèn)可，因?yàn)檎l(shuí)都不愿意自己溫暖的家庭隨意讓竊賊入侵。

　　事件營(yíng)銷的好處是把純粹的商業(yè)目的隱藏起來(lái)，讓新聞媒體主動(dòng)為你說(shuō)話開路，作為社會(huì)大眾，他們有理由抵制商業(yè)廣告，卻無(wú)法拒絕來(lái)自政府背景的新聞媒體的影響。這個(gè)世界如果真的有“四兩撥千斤”的能力，那么在當(dāng)下的企業(yè)營(yíng)銷傳播中，策劃巧妙的事件營(yíng)銷可以達(dá)到這個(gè)效果。　　

　　關(guān)于整合營(yíng)銷傳播　　

　　整合營(yíng)銷傳播的核心概念是用一個(gè)聲音說(shuō)話，同時(shí)它講究戰(zhàn)略的一致性和戰(zhàn)術(shù)的連續(xù)性。理論上是這樣講，但企業(yè)在具體操作中卻很難做到。所以整合營(yíng)銷傳播之父--唐•E•舒爾茨教授曾經(jīng)對(duì)整合營(yíng)銷傳播作了如下補(bǔ)充說(shuō)明：整合營(yíng)銷傳播不是以一種表情，一種聲音，而是以更多的要素構(gòu)成的一種概念。整合營(yíng)銷傳播以潛在顧客和現(xiàn)在顧客為對(duì)象、開發(fā)并實(shí)行說(shuō)服性的傳播的多種形態(tài)的過(guò)程。整合營(yíng)銷傳播的目的是直接影響聽眾的傳播形態(tài)，考慮消費(fèi)者與企業(yè)接觸的所有要素（如品牌），甚至使用以往不被看作是傳播形態(tài)，但消費(fèi)者認(rèn)為是傳播形態(tài)的要素，概括地講，整合營(yíng)銷傳播是為開發(fā)出反映經(jīng)一定時(shí)間可測(cè)定的，有效果的，有效率的，相互作用的傳播程序而設(shè)計(jì)的。

　　中國(guó)的營(yíng)銷已經(jīng)經(jīng)歷了30多年的歷程，一些率先成長(zhǎng)起來(lái)的本土品牌如海爾、美的、娃哈哈、聯(lián)想、青島啤酒等已經(jīng)能夠熟練駕馭自身的品牌傳播，但大多數(shù)中小企業(yè)都無(wú)法做到戰(zhàn)略框架下的整合營(yíng)銷傳播，所以，企業(yè)更應(yīng)該尋找更好的傳播創(chuàng)意以達(dá)到更好的傳播效果。而要達(dá)到這樣的效果，企業(yè)的營(yíng)銷思維必須要有所創(chuàng)新。

　　而目前我們的電視媒體上充斥著腦白金這樣的爛廣告，很多企業(yè)老板也不愿意采用創(chuàng)意新穎的廣告，卻愿意直接叫賣自己的產(chǎn)品，有時(shí)候還竟然連續(xù)多次的叫喊，真是污染了我們的視覺和聽覺。也侮辱了受眾的智慧！

　　歐洲已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)限制政策，如果你的廣告播出后，有一定比例的受眾轉(zhuǎn)臺(tái)了，那么投廣告的企業(yè)就必須加倍賠償電視臺(tái)的損失，反過(guò)來(lái)如果吸引了受眾繼續(xù)坐在電視機(jī)前，電視臺(tái)會(huì)優(yōu)惠你的廣告費(fèi)，象腦白金這樣的惡心廣告，在歐洲一定會(huì)被處罰得傾家蕩產(chǎn)，事實(shí)上也根本不可能被播出！

　　我在做任何一個(gè)策劃案時(shí)，都假設(shè)企業(yè)是沒(méi)有多少錢讓我去投硬廣告的，所以我始終會(huì)近乎殘酷地挑戰(zhàn)自己的思維極限，拼命創(chuàng)意一些奇怪的招術(shù)，來(lái)引發(fā)目標(biāo)人群的狂熱情緒，以快速提升企業(yè)品牌、產(chǎn)品的知名度和銷售力。最近幾年的策劃案如“老槍酒樓的服務(wù)怪招”、“全真教的娛樂(lè)因子”“金浩茶油的斗狠架勢(shì)”、“丹弗潤(rùn)滑油的傍大款熱點(diǎn)”、“格林格的破釜沉舟之劍”“洗衣粉的置死地而后生”、“攻擊勁酒的真相策略”以及“亞瑟王的公益策略和良心戰(zhàn)術(shù)”，無(wú)不顯示出我在構(gòu)思并設(shè)計(jì)策略時(shí)的另類之處。

　　越是條件艱難，才是最挑戰(zhàn)策劃人思維能力的時(shí)候，太容易的策劃我做不來(lái)，也不喜歡做，我的雙劍策劃公司從誕生的那一天起就決定了我們是雪中送碳的魔鬼營(yíng)銷殺手，而不是錦上添花的好人。我甚至在一次企業(yè)家論壇的演講上如此口出狂言：其它策劃公司能做的營(yíng)銷招術(shù)，我們都能做，而我們雙劍能玩的絕活，卻是他們永遠(yuǎn)都無(wú)法弄明白的，這就是雙劍的風(fēng)格，也是雙劍最牛X的地方！

　　我們渴望在中國(guó)的傳播媒介上多一些幽默的、震撼的、感人的和令人出乎人意料好創(chuàng)意、好廣告，好讓我們平淡的生活多一些色彩，而不要令我們一看到廣告就大倒胃口，也希望那些廣告公司們，堅(jiān)持自己的創(chuàng)意策略，控制企業(yè)老板的思維而不要被企業(yè)客戶牽著鼻子走。

　　下一篇文章，我就想談?wù)勱P(guān)于地面營(yíng)銷執(zhí)行的文章，以使我的營(yíng)銷傳播三步曲更加完善，而地面執(zhí)行也是最容易被企業(yè)忽略的，卻又是企業(yè)成功的關(guān)鍵，我稱之為臨門一腳。很多企業(yè)其實(shí)也明白自己的執(zhí)行力不行，那么我們一起來(lái)看看，在營(yíng)銷策劃上，做好了前期的工作之后，地面應(yīng)該如何接應(yīng)才能使效益最大化？敬請(qǐng)期待。