上午，他跟青縣的王老板打了一個電話，詢問本月促銷的事情，可他沒有想到的是，客戶竟然以市場蕭條為由，拒不執(zhí)行公司的促銷政策，想著本月銷售目標的達成尚有困難，易定勝急的象熱鍋上的螞蟻，他決定親自到市場上去看看，他想實地了解一下到底是什么原因讓客戶如此消極和懈怠。

　　易定勝出發(fā)的時候，已經(jīng)是下午一點了，雖然沒有吃午飯，但他一點餓的意思都沒有。坐在飛馳的客車上，他在思忖究竟通過什么樣的方式，來說服王老板這個“老狐貍”，讓他能夠接受公司的戰(zhàn)略調(diào)整，以共同度過這個寒冷的冬天。

　　大約兩個小

　　今年的市場確實有點冷，往年這個時候，熙熙攘攘的集市上已經(jīng)有了節(jié)日的氣氛，可今年，很多商店冷冷清清，一些商店里，老板們干脆圍在一起在叫嚷著打牌。也許是時間較晚的緣故吧，大街上，除了偶爾走過的提著或者背著背包的返鄉(xiāng)的打工者，大街上的行人并不多。在看市場的過程中，易定勝通過訪談，記下了一些具有代表性的商店所經(jīng)銷的競品的價格、促銷方式等，并用手機拍下了促銷DM、宣傳條幅等。

　　在靠近車站的一家小吃店里，易定勝簡單地吃了一碗他喜歡吃的炸醬面，就急匆匆地往客戶門店趕，他要爭取在晚上就給王老板進行一次交手。

　　到了客戶門店的時候，已經(jīng)5點多了，王老板下鄉(xiāng)剛剛回來，看著老王一副愁眉苦臉的樣子，易定勝知道，今天銷量肯定不好。

　　“今天才賣出去不到20箱貨，掙的剛夠油錢”，易定勝剛走進店門，老王就一邊拍著身上下鄉(xiāng)落下的塵土，一邊頭也不抬地抱怨。

　　“哦，銷量下滑這么厲害啊，談?wù)勈袌龅那闆r，我們分析研究一下�！币锥▌僬伊藗�凳子，就坐在王老板對面。

　　“老農(nóng)民沒錢，商店里進的貨賣不多，打工的吧，都從沿海城市返鄉(xiāng)了，他們掙的錢不比往年，也不敢大消費了�！蓖趵习妩c著了一支煙，狠狠地抽了一口，瞇著那雙狡黠的眼睛慢騰騰地說。

　　“現(xiàn)在市場確實比以前難做了，銷量下滑也是行業(yè)不爭的事實，可我們應(yīng)該怎么辦呢？王老板您見多識廣，談?wù)勅绾问袌鲞^冬吧�！币锥▌匍_始引出話題。

　　“我還能怎么辦？第一，希望這次經(jīng)濟危機能夠趕快過去，別再折騰我們這些生意人。第二，你們廠家也趕快想想辦法，救救我們這些客戶。第三，我想壓縮市場費用，裁減幾個人，把倉庫集中一下，減少倉庫庫存�！睙熿F里一向自信甚至自負的王老板非常憔悴和頹廢地說。

　　“老王您談的很好，尤其是關(guān)于你自身經(jīng)營方面的一些想法。我也談?wù)勎业目捶ò�，其實，隨著中國與國際市場接軌，以及全球經(jīng)濟一體化進程的加快，中國受世界經(jīng)濟的影響越來越大。同時，以往經(jīng)濟危機的經(jīng)歷也告訴我們，這場經(jīng)濟危機，不是我們想象的這么簡單，它涉及范圍廣，不會一掃而過，它也許是一個漫長的過程，因此，我們要有這個心理準備。其次，您指望廠家來拯救市場，我認為，這應(yīng)該是廠商雙方共同的事情。如何拯救呢？不外乎加大對市場的投入和支持，可您現(xiàn)在對公司的促銷政策都不執(zhí)行，如何攜手一起來過冬呢？呵呵。第三，自救才有人救。面對市場蕭條，我們不能懈怠，經(jīng)濟愈不景氣，愈要振奮精神，只有自救的人才會有人救。所以，王老板您還是要‘打起精神來，好運自然來’，廠商攜手，一定能夠順利過冬的。”易定勝高屋建瓴給老王頭頭是道地進行分析，聽得老王半天都沒有插上一句話。

　　“易主管，你講的是實情，你分析的也很好，不是我不配合做促銷，而是我感覺現(xiàn)在做促銷沒有用，你想想，大街上行人冷清，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)商店，一天才賣上百十塊，即使你做促銷，他們會進貨嗎？關(guān)鍵是他們賣不出去呀，并且，公司要求做促銷，費用各自分攤50%，我現(xiàn)在每天除去人工費、倉庫費用、配送費用以及各種稅費等，基本每天都賠錢，我怎么做促銷呀，再做促銷，不是賠的更多嗎？”“你們公司能不能把促銷費用全出了？”王老板在擺出自己的經(jīng)營困境之后，還沒有忘記說出自己最終目的。

　　“其實，市場不景氣，并不代表顧客需求的減少，消費者大多處在一種持幣觀望的狀態(tài)，他們會調(diào)整自己的消費結(jié)構(gòu)，比如，減少對耐用品、奢侈品的消費，但對于白酒這些快消品，他們不會減少的，關(guān)鍵是我們要想方設(shè)法把他們的需求激發(fā)出來�！币锥▌匍_始引導(dǎo)。

　　“同時，您也不要指望促銷費用都讓廠家出，而是我們一起來出，最終讓市場來出，要從市場上尋找促銷資源，因為市場是廠家的市場，這沒錯，但更是王老板您的市場，誰栽的果樹，誰吃果子呀�！币锥▌俨槐安豢�，進一步補充道。

　　“你說的有道理，可這促銷到底應(yīng)該怎么做呀？如何做才能拉動消費，提升銷量？”茫然無措，一時也沒有好主意的的王老板目光轉(zhuǎn)向易定勝。

　　“這樣吧，今晚跟王老板聊的很愉快，快7點鐘了，您也該吃晚飯了，具體您剛才說的有關(guān)促銷的問題，我們明天上午接著溝通，爭取商量出一個清晰的思路，然后操作市場，提升銷量，擺脫困境，讓您能有一個更好的贏利�！币锥▌倨鹕砀孓o。

　　“在我家吃飯吧？好久不見了”王老板趕緊起身。

　　“謝謝，公司有規(guī)定，不能吃客戶的飯，這個你也知道，等我們打了打勝仗，到時還是我來請你吧，呵呵”，易定勝臨走不忘調(diào)侃。

　　“好吧，明天見”，王老板也提高了嗓門�！　�

　　第二天一大早，易定勝就起床了。

　　這是一個陰冷的天氣。呼呼的西北方吹在臉上，象刀子一樣疼。易定勝素性把風(fēng)衣領(lǐng)子拉起，來抵擋冷風(fēng)的侵襲。大街上，不時地傳出一些門店開門的聲音，還有一些商店老板向外擺貨的身影。

　　易定勝喝了一碗羊肉湯，吃了兩塊大餅，酣暢淋漓，渾身發(fā)熱。他打了一個飽嗝，向王老板家走去。

　　走在大街上，易定勝看到一些破舊的，沒有生機的商店門頭，他們也許早就破舊了，可經(jīng)濟的不景氣，讓很多門店老板捂緊了自己的錢袋，甚至連打理門頭都懶得顧及。而會想一些經(jīng)銷商存在的一種悲觀的論調(diào)，以及他們所陷入的迷茫，易定勝就有一種難以名狀的焦急。

　　可市場還必須要做呀，但究竟怎么做，作為銷售主管易定勝一時也沒有自己的主意，但他恪守一個原則：市場不僅要做，還要爭取比以前做得更好。雖然沒有經(jīng)驗，但摸著石頭過河總比等靠要而坐以待斃強。就像這次跟王老板要溝通的促銷事宜一樣，經(jīng)濟危機條件下，到底要不要主動做促銷？易定勝的觀點是要做，并且一定要做，特別是要做好，做到位，究竟如何去做，易定勝自有一套他的想法。