清楚的確定產(chǎn)品的優(yōu)勢和缺陷，了解公司產(chǎn)品所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定產(chǎn)品未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。樂活滋面世后，雖然我們對這款產(chǎn)品及選擇的營銷模式有足夠的信心，但我們還是做了一個簡單的SWOT分析，來進一步驗證我們的想法，同時對不足之處加以規(guī)避。

　　一， 樂活滋的競爭優(yōu)勢（S）:

　　1. 規(guī)避了傳統(tǒng)快消品進入大眾渠道所產(chǎn)生的龐大費用，降低了廠家和商家的風險；

　　2. 減少了定型包裝果汁飲料在終端的大量推廣費用，開辟了新的銷售場所，減輕了企業(yè)

　　3. 獨特、新穎的現(xiàn)調機設備對樂活滋品牌的自然宣傳功能；

　　4. “果汁機+濃縮汁”嵌合銷售，有利于形成對終端的獨占，開辟穩(wěn)定的終端份額；

　　5. 產(chǎn)品冷、熱自動轉換，滿足了不同消費群的不同需求；

　　6. 保證企業(yè)、經(jīng)銷商和終端長期穩(wěn)定的獲利能力；

　　7. 消除季節(jié)影響，多種口味、多種享受，產(chǎn)品口感細膩、柔和、純正、芳香；

　　8. 公司獨特的濃漿制作工藝與技術；

　　二， 樂活滋的競爭劣勢（W）:

　　1. 新產(chǎn)品，說服商家和終端客戶需要時間；

　　2. 果汁機投放市場，有一定額外的售后服務成本；

　　三， 樂活滋的競爭機會（O）:

　　1． 可樂冷飲現(xiàn)調機和雀巢熱咖啡機等的前期推廣，強化了終端對現(xiàn)調機的認可度，降低了新品導入市場難度；

　　2． 填補了國內(nèi)現(xiàn)調機果汁飲料市場的空白，細分果汁市場，把握消費者新鮮、營養(yǎng)的消費潮流；

　　四， 樂活滋的競爭威脅（T）:

　　1. 現(xiàn)調機易于被競爭廠家模仿、進入門檻低；

　　2. 定型飲料和其它沖調飲料對市場份額的瓜分。

　　上述SWOT分析結果，無疑對我們又是一個極大的鼓舞！我們可以明顯的看出樂活滋有著獨特的利益點和利益支撐點，我們進一步明確公司在選擇SO戰(zhàn)略進行市場擴張的同時，應該適當?shù)囊?guī)避一些風險，因此我們將樂活滋現(xiàn)調機申請了技術專利，形成區(qū)隔保護，同時在終端推廣時，要和終端以保證金+協(xié)議的形式明確專賣義務，以確保所開發(fā)終端的壟斷銷售和步步為營的市場推進。

　　突破，低成本的營銷推廣！

　　有了前面的基礎工作，樂活滋的市場推廣可謂水到渠成。渠道環(huán)節(jié)，我們給樂活滋公司確定了市場啟動階段的“企業(yè)—店家—消費者”的短渠道模式，和“企業(yè)—經(jīng)銷商—店家—消費者”的正常渠道模式。在短渠道模式中，公司直接將果汁機面向終端店投放，終端將直接向消費者銷售料液，此種模式在核心市場啟動階段重點使用，待大量市場啟動時，再適當采用第二種渠道模式。

　　終端店的選擇第一階段以學校、機關、工廠等單位的食堂、酒店等為主，第二步再滲透入更多的如賓館客房等終端網(wǎng)點。

　　為了保證現(xiàn)調機能以最快的速度拓展目標市場，我們要求終端客戶不需自購設備，只需繳納一定的保證金就可以免費使用設備，公司根據(jù)客戶濃縮汁的進貨額來按比例給予返還保證金。因為樂活滋公司的最終目的是銷售果汁，通過這種營銷手法，可以有效拉動公司果汁產(chǎn)品的銷售。

　　設備投放后，公司在核心終端組織了專門的推廣人員進行了集中的引導消費活動，使終端網(wǎng)點和消費者在短期內(nèi)形成了飲用習慣。通過樂活滋產(chǎn)品上市后近一年的跟蹤調查，產(chǎn)品在公司第一步啟動的大本營北京市場，得到了極高的市場認可度，公司的銷售額短期內(nèi)就逼近5000萬元大關，如今，產(chǎn)品已順利走出北京，進入河北、山西等市場，并穩(wěn)步成長！

　　后記，創(chuàng)新是競爭之道

　　通過樂活滋“現(xiàn)調機+濃縮汁”嵌合營銷的策劃，我們體會到，在一個競爭激烈的行業(yè)中，與其一味的跟風進行產(chǎn)品開發(fā)，不如依托企業(yè)資源，通過充分分析市場現(xiàn)狀，引領、開創(chuàng)新的營銷競爭模式，以創(chuàng)新得先機、以創(chuàng)新得市場、以創(chuàng)新得效益。樂活滋果汁之所以能夠在短期內(nèi)成為果汁市場的一匹黑馬，其關鍵點就是有效的跟蹤分析消費者的需求變化和行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，適時的推出“現(xiàn)調機+濃縮汁”嵌合營銷的新模式，通過現(xiàn)調機精準的低成本達成了終端占位，開辟了一塊完全屬于企業(yè)自身的藍海市場，從而間接的實現(xiàn)了企業(yè)圖謀果汁市場的野心。