當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細內(nèi)容 廣告戰(zhàn)爭（五）（2） 作者：馬宇彤 時間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]

繩子仁也不理會向天歌，像是給自己一個答案：“我這些年的體會是，官越大的人，耳根子越軟，因為他接觸下面的機會幾乎是零，就算接觸了，也未必聽得到實話，所以，能夠靠近他的人就占盡了先機，有時候，身邊人的德行決定著當(dāng)權(quán)者的德行。所以說啊，有時候，人可別和命爭，無論如何是爭不過的。天歌，光顧著感慨我這點事了，還是說你的大事吧，我通過我們書記找到分管城建的葉副市長，還算不錯，給你寫了張條子，為了避嫌，我就不出面了，因為這事牽扯的面比較大，市容、城管、占道、園林、交管、電力一大串，就算寫了條子你也得一家一家地拜，成敗只能你自己碰運氣了�！�
    向天歌接過
那張薄薄的但又分量極重的信箋，逐字逐句看了一遍，條子寫得很原則，大意就是海江都市報一直熱心報道我市精神文明建設(shè)，擬參與十里報欄工程，請依據(jù)其實力酌情考慮。
    有這幾個字就夠了，市委副書記的條子可不是隨便寫的，“酌情考慮”不過是八股式的客氣，上面給下面寫條子，只有迅速辦理的義務(wù)，哪有酌情考慮的權(quán)利？向天歌想，還是權(quán)力值錢哪，我辛辛苦苦跑了一個多月，還不如這一句話。以前真是太嫩了，光知道媒體是無冕之王，現(xiàn)在才明白權(quán)力才是最好用的物件。向天歌將紙條寶貝似的夾在記事本里，說：“子仁，我忽然想起雨果的一句話，有時候，無論身體的姿勢如何，靈魂卻總是雙膝跪下的�！崩K子仁點點頭，端起酒杯一飲而盡：“牢騷歸牢騷，那都是天黑以后的事，明天太陽一升起來，該怎么干還是要怎么干。官場和職場一樣，歷來是由人才和庸才混在一起濃妝淡抹的，這樣才會平衡，也才會覺出味道，不然千人一面，也沒有多少意思。哎，咱們同學(xué)在一起說說心里話，真叫痛快，有些話跟老婆都是沒法說的。”
    向天歌“嘿嘿”笑了，他也不知道自己為什么笑，只是忍不住，覺得有一股氣沖得他怕癢之處麻酥酥地難受，看見他笑，繩子仁也跟著笑了起來，兩個人互相看著，越笑聲音越大，越笑越止不住，越笑越莫名其妙，最后竟然笑出了眼淚。
    自從到了廣告部，向天歌就時刻強化著一個夢想，將新聞理念和運作資本完美地結(jié)合在一起，在這一點上，他現(xiàn)在有著越來越多的靈感和自信。以廣告帶活動，以活動促廣告，多點出擊，多頭開花，這是向天歌的理念，也是他的操作套路。
    操辦服裝節(jié)的意向敲定了，借調(diào)艾小毛的申請也批準(zhǔn)了，向天歌如虎添翼。他和李彩妮約好時間，帶著大部隊前去落實細節(jié)。有了霧云山的基調(diào)，兩個人開門見山，李彩妮說她很欣賞去年轟動海江廣告界的“雄”牌礦泉水的創(chuàng)意，希望比照那樣的水準(zhǔn)設(shè)計服裝節(jié)的框架。李彩妮所說的“雄”牌礦泉水是向天歌的得意之作，那是采自海江市海西縣山谷里的一種山泉，甘冽清甜，沒有污染而且含有多種礦物質(zhì)，只是苦于一直找不準(zhǔn)定位，久久不能贏得城里人的認可。向天歌經(jīng)過仔細分析，選擇了綠色、健康、生命源泉和回歸自然的角度切入，讓鄭曙光專門制定了捆綁政策，訂閱一份全年的《海江都市報》，贈送五箱小瓶裝的“雄”牌礦泉水，同時創(chuàng)作出“‘雄’牌山泉問你早安”的廣告語，每天在《海江都市報》的報眼上刊出形象廣告，一時間，“雄”牌礦泉水的名字像早點一樣融入了海江人的生活，“‘雄’牌山泉問你早安”成了海江人婦孺皆知的問候語，迅速打開了市場。
    李彩妮剛一說出“雄”牌礦泉水，向天歌就迅速地在腦子里對比著“愛天使”服飾和礦泉水之間的異同，琢磨著能不能套用原來的路數(shù)打動她，向天歌說：“我們設(shè)計的這次活動總標(biāo)題為裁剪生活、設(shè)計自我——海江國際服裝節(jié)，主要分成三塊，一是品牌展示，二是服裝演變展覽，三是時尚設(shè)計大賽。三者都是參與性、知識性、趣味性很強的活動，往高處說有利于海江的兩個文明建設(shè)，提高市民文化品位，往低處說至少也能活躍海江市民的生活。我們有信心讓這個活動成為近期市民的一個話題。以前有關(guān)服裝的活動都是設(shè)計師的事情，這次我們讓參與者作主角，充分發(fā)揮他們的想象。其實服裝的歷史，就是敞開與遮蔽的歷史。法國有個作家講過這樣一個故事，有一次他去看脫衣舞表演，心跳隨舞女緩慢地一件件脫衣而加快，當(dāng)要去掉身上的最后一片遮掩時，滿以為將會出現(xiàn)美感的極致，結(jié)果卻恰恰相反，他感覺像是進了一家肉鋪，因為舞女的徹底敞開遮蔽了觀賞者的想象和創(chuàng)造，道理就是這么簡單，所以，這次加強參與性，就是為了讓市民知道，美其實是和他們生活聯(lián)系極其緊密的，而且，很多美的細節(jié)，他們自己就能動手創(chuàng)造出來�！�
    李彩妮贊道：“向總，創(chuàng)意方面，你們是專家，這支團隊我絕對信賴，特別是艾老師，我在日報上讀過她的散文，簡直是天仙般的文筆，我的想法是一要快，兵貴神速，方案先搞出來，消息先發(fā)出去，跑馬圈地占上位置，二要猛，地毯式覆蓋，把勝利路、長城路這樣的迎賓線都掛滿活動的宣傳旗，另外，是不是還要錯位包裝，賺女人的錢，最好向男人下手？”
    “愛天使”的宣傳冊被確定為服裝節(jié)的索引，僅用了兩天時間，沈唱就拿出了文案的初稿，主題是“愛天使，愛生活”，接下來是一段小散文，結(jié)尾是“享受愛天使帶給你的赤橙黃綠青藍紫的七彩生活”， 向天歌將稿子轉(zhuǎn)給艾小毛，她把自己關(guān)進書房，仔細揣摩著李彩妮對于服裝、形象以及市場的理解，開始深度加工。
    旭日東升時，“愛天使”的文案終于定稿了。艾小毛對這段文字很是得意，李彩妮看過也擊節(jié)叫好，覺得將“愛天使”的定位和人文色彩詮釋得傳神準(zhǔn)確。
    文案做得很精致，彩噴的效果非常有層次感，大字號統(tǒng)領(lǐng)標(biāo)題是：愛天使，愛生活——實力的象征，身份的名片；背景是一個高檔社區(qū)的會所，幾個時尚男女穿著愛天使不同款式的服裝，下面是這樣一段文字：清風(fēng)吹拂著晚霞，眼前是一幅爽心爽意的油畫：圓形的平臺上，三三兩兩地走動著學(xué)步的孩子和悠閑的老人，層層跌落的噴泉“嘩嘩”地傳送著清涼的水聲，落日的余暉將主雕塑的投影斜映在地上，精致的柱廊的背后是寧靜的教堂……這就是愛天使矢志追求和精心包裝的生活，精致生活，完美生活，散文詩一樣的生活。愛天使的夢就是將自然的七彩變幻成生活的七彩：看，這夢緣之黃，這天堂之紅 ，這生源之綠，這意幻之藍，這水晶之粉，這靈動之紫，這活力之橙，織成人生的七彩，夢幻的七彩，想象的七彩，成功的七彩，烙在歲月的年輪上……
    李彩妮留下文案，她是個極其認真的人，想把規(guī)劃院的手繪效果圖合成進去再通盤看一遍，但對這段文字她是愛不釋手，甚至想把它們印到以后所有服裝的包裝上。
    第二天，天還沒亮，艾小毛就打來電話：“天歌，看今天的《海江日報》了嗎？”向天歌迷迷糊糊地說：“還沒有，又怎么了？”艾小毛說：“愛天使認可的文案中的一大部分都被第三版下面的一個廣告給用了，是一個住宅小區(qū)開盤的廣告，廣告上沒有注明代理公司的名字，但我分析是有人做了手腳，你趕快看一下然后拿出個主意來。”向天歌的盹兒一下子醒了，拳頭攥得很緊，“你先放電話吧，我一會兒看看報，然后再打給你。”向天歌趕緊下床，從單元門外的報箱中取出當(dāng)天的《海江日報》，翻到第三版，一整版的“海江市區(qū)最后的田園風(fēng)情——臨湖小區(qū)明日盛典開盤”的大幅廣告映入眼簾，其中，“實力的象征，身份的名片”和那段抒情文字都被原封不動地搬了上去。向天歌在臥室里轉(zhuǎn)著圈，太陽穴噔噔跳著，像是一條暴怒的狼，只想找個目標(biāo)狠狠咬上一口，根本靜不下心去想應(yīng)對的辦法。被人出賣了但又一時不知道出賣自己的是誰，這最讓人惱火。會是誰呢？這釜底抽薪的一手真是又陰又狠，既掏他的錢包又砸他的牌子，一箭雙雕。向天歌在心里猜測著到底是誰從背后捅了他這一刀，他的第一個猜測對象是李彩妮，她將文案故意送給了這家房地產(chǎn)公司，抓住他的把柄然后在今后合作的價格上作文章，不不不，向天歌使勁搖著頭，你這是怎么了，平時的智商哪去了，怎么說“愛天使”現(xiàn)在也是大品牌了，已經(jīng)成了海江市服裝界的象征，幾千萬都準(zhǔn)備投放了，還用不著干這種雞鳴狗盜的勾當(dāng)，而且服裝節(jié)的開幕日期已經(jīng)敲定，李彩妮怎么可能因小失大，拿自己的牌子去冒這個險；要不就是李彩強，因為家族的矛盾心懷不滿，用這種手段報復(fù)她姐姐，好像也不是，畢竟是自家的公司，雖然短不了明爭暗斗，但總不至于親手毀了它吧？可是接觸“愛天使”定稿文案的就那么幾個人，如果不是李彩妮，那么賊肯定出在家里。家里又會是誰呢？艾小毛是首先要排除的，因為她根本沒有出賣報社的理由，那么會是葉子凡，會是沈唱？向天歌的頭緒剪不斷，理還亂，事已至此，究竟是誰干的已經(jīng)不重要了，重要的是用什么辦法去補救。向天歌索性不想了，當(dāng)初和“愛天使”草簽的協(xié)議里有這樣一條：“愛天使”擁有所有被認可創(chuàng)意文案的全部和獨家使用權(quán)，乙方不得再將其用作它途，否則甲方有權(quán)拒付費用并要求賠償。雖是草簽協(xié)議，沒有最后生效，但是在戰(zhàn)略合作的問題上，信譽是不能被伙伴質(zhì)疑的，向天歌需要盡快做的就能是將損失降到最低點�，F(xiàn)在即便是被人算計，也只能暫時將打落的門牙咽進肚里。
    這時，向天歌的手機響了，他一看，是“愛天使”公司的號碼。向天歌明白對方是來興師問罪的，但也只能接起來，原來是李彩強：“向總，《海江日報》的廣告是怎么回事？我姐姐很惱火，認為你們不講信用，特地讓我問明情況，如果得不到滿意答復(fù)，咱們后面的合作大概要胎死腹中�！毕蛱旄枰粫r竟找不到合適的詞句來表達此刻的心情，只好說：“彩強，不瞞你說，我也是剛看見那個廣告，具體情況一無所知，但有一點可以肯定，我是被人使了暗招。一會兒我會給你姐打電話，直接向她解釋，她的氣憤可以理解，但是懷疑沒有道理，你想，服裝節(jié)是我動議操辦的，還準(zhǔn)備拉上市政府參與，我會傻到把這樣一個重要的文案許給兩家公司嗎？廣告是個白紙黑字的行當(dāng)，只要對外發(fā)布，哪有什么秘密可言，這種早晚穿幫的事情我有什么必要去做？”
    李彩強說：“是呀向總，我也是這么和我姐說的，可問題是咱們現(xiàn)在沒法給她一個合情合理的解釋。這樣吧，她現(xiàn)在正在氣頭上，你過了9點再打電話，另外，你最好趕快拿出一套新的文案，如果她能認可，也算有驚無險，就當(dāng)是好事多磨吧，我可不希望到手的鴨子又飛了�！�
    經(jīng)過不少風(fēng)雨的向天歌像今天這樣臨陣翻盤的事情還是頭一次遇到。他努力鎮(zhèn)靜著自己，他知道，慌也沒用，只會讓人更加無措和遲鈍。向天歌通知運營小組成員馬上在報社會合，接著又撥通了艾小毛的電話：“我剛和李彩強通了話，據(jù)他說李彩妮特別生氣，到了這個地步，任何解釋都是蒼白的，合作就是用合同對話�，F(xiàn)在看來，我們是無理的一方，只有一個辦法，就是趕緊趕出一套新的方案，你親自操刀，不讓任何人介入，爭取得到李彩妮的認可，你先琢磨個新的角度拉出個提綱來，十點半咱們報社見。”
    向天歌趕到報社時，管天亮和艾小毛五個人已經(jīng)在會議室等他了。幾個人連招呼都沒打，就急急湊在一起，將一疊紙鋪在桌上。向天歌看時，只見艾小毛用鉛筆龍飛鳳舞涂了這么幾句：“汲取天地靈感，裁剪人生形象。海江人的目光焦點，愛美者的腳步流連。愛天使——愛的天使，美的天使�！毕蛱旄枳屑毱肺吨�，能否取得李彩妮的諒解，全看這幾句措詞了。他用商量的口吻問艾小毛：“后面的調(diào)子定得很準(zhǔn)，但我覺得天地靈感是不是不如都市靈感更能體現(xiàn)愛天使的定位，另外，人生形象的范圍也過于寬泛，改成青春形象好像更能吊起時尚一族的胃口，而且這群人的購買力也是最強的，還有，美的天使換成美的開始怎么樣？如果改過來，就是汲取都市靈感，裁剪青春形象，海江人的目光焦點，愛美者的腳步流連。愛天使——愛的天使，美的開始。你覺得呢？”葉子凡沉吟片刻，嘴里念念有詞，說：“不錯不錯，比原來的更有味道，但是后面兩句有點長，不如改成海江人的焦點，愛美者的流連，我看咱們這么孤芳自賞是不算數(shù)的，但愿李彩妮能給個高分�！�
    李彩妮這一關(guān)總算涉險而過，她覺得這個創(chuàng)意與服裝的特點更貼近，也更有韻味，但是她要向天歌最后一定給個說法，查出來究竟是誰有這等偷梁換柱的本領(lǐng)？讓向天歌感激不盡的還有，李彩妮反復(fù)強調(diào)這個意外不會影響雙方當(dāng)初定下的合作計劃，她只是希望報社出面協(xié)調(diào)，把“愛天使”的新款時裝做成燈箱掛在長城路上。
    長城路很短，從光明橋上延伸下來，只有兩個路口，但因為它處在“一橋飛架南北”的迎賓路上，和勝利路并稱海江市知名度最高的兩條路。長城路兩側(cè)共有214個燈桿，都是最新型的花柱型高亮度低能耗燈。海江市路燈管理處下屬的光明廣告制作公司的報價是包括電費和設(shè)計費在內(nèi)每桿每箱每年3萬元，雖然高了點，但是沒有辦法，壟斷必然導(dǎo)致價格虛高，向天歌以前和地鐵、公交、道橋這些官辦廣告公司打交道時都是受氣多、順氣少，誰讓陣地在人家手里握著呢？但官辦廣告公司有一個好處，只要找到說話有分量的人，打個八五折甚至更低應(yīng)該不成問題，這樣也就還了李彩妮一個人情。
    路牌、燈箱不同于報刊電視，要協(xié)調(diào)方方面面的關(guān)系，哪路神仙打點不好都會惹出麻煩。以往向天歌是遷就退讓多于爭辯，他總擔(dān)心一旦撕破臉皮，以后更會處處受卡。向天歌幾年前擔(dān)任過市路燈管理處的社會監(jiān)督員，和行風(fēng)辦主任很熟，電話打過去，通報單位姓名，不巧，主任出差在外，對方是一個副主任接的，但也很熱情地表示沒問題，向天歌趁熱打鐵趕過去，和副主任叫過來的一個姓何的科長見過面，副主任就出門開會去了。何科長的嘴很甜，說，主任交辦的任務(wù)保證又好又快完成，我如果不在，就找我們科的小李好了。讓向天歌沒想到的是，當(dāng)?shù)诙�次他帶齊手續(xù)再去時，前一天的笑臉都不見了，何科長公事公辦地對他說：“我們現(xiàn)在要出去，很急的，要不你下午再來？”向天歌沒有辦法，只好打道回府。
    路上，向天歌百思不得其解，怎么昨天才說好的事，睡過一覺就全變了。葉子凡說，這回咱可是急茬的，你別太遷就他們，這種人抓住了一般人不好翻臉的軟肋變著法刁難你。
    下午一上班，向天歌和葉子凡又去了路燈處。何科長還沒有回來，只好去找小李。說是小李，實際看上去也不小了，他正全神貫注地坐在電腦前玩游戲，向天歌輕聲說：“李先生，上午我們來了一趟，何科長讓下午過來直接找你蓋個章�！毙±钛劬�沒有離開屏幕，說：“何科沒跟我交代，你們是哪個單位的，等幾分鐘，我把這局打完了�！�
    向天歌剛想申辯，葉子凡悄悄拉了一下他的手腕。向天歌看見葉子凡制止的眼神，欲言又止。葉子凡說：“現(xiàn)在已經(jīng)是上班時間了，你能不能先把章蓋了，再玩你的游戲？”小李不情愿地關(guān)了電腦，接過一沓表格，一張張翻著，說：“這張不行，邊上不清楚，章得回去重蓋�！比~子凡說：“怎么不清楚了，你說哪個字看不出來？”小李一臉不屑：“這不是抬杠嗎，你說看得清，我說看不清，章不是還得我蓋嗎，我蓋不就得聽我的嗎？”葉子凡知道他是刁難人，就說：“如果你今天不給我把這個章蓋了，我會按每天的實際損失向你們索賠的�！毙±钐�起頭，上下打量著葉子凡：“你以為你是誰呀，一個什么小傳媒公司跑這來吵吵什么？”葉子凡一點不示弱：“我不是誰，我要真是誰，你也不敢這么怠慢，我只是花了錢想得到應(yīng)得的服務(wù)。為了一個章，我們已經(jīng)跑了好幾趟，這個數(shù)量是我們的忍耐極限。你可以不尊重我們以及我們的時間，但我們必須尊重我們對客戶和承諾。我不相信，你們處把你放在這，是為了刁難客戶的。我希望今天在這間屋子里能夠把問題解決，沒有必要再通過信訪辦、行風(fēng)辦、處長熱線層層反映吧？”
    小李不說話了，站起身，出了屋，把向天歌和葉子凡晾在一邊。向天歌悄聲說：“別鬧太僵了，不然以后見面不好說話�！比~子凡說：“沒事，哪不都是這樣嗎，閻王好見，小鬼難搪，再等他十分鐘，如果他躲了，我就直接找局長去，你說因為這么點兒事就亮出報社的牌子是不是太可悲了？”
    
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