當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 廣告戰(zhàn)爭（三）（4） 作者：馬宇彤 時(shí)間：2009-4-27 字體：[大] [中] [小]

六道涼菜依次擺到了轉(zhuǎn)盤上，金寶玉將吳企全一行人引到二樓的大廳。這是“大帝豪”的特色，吃飯前，各單間的客人集中在這里，先看一段佐餐表演。表演的舞臺(tái)很大，加上不停噴出的煙霧，顯得有些神秘和曖昧。主持人是個(gè)個(gè)子不高的男子，插科打諢，逗得旁邊的女歌手“咯咯”直笑，一上臺(tái)，他就高舉麥克風(fēng)沖著臺(tái)下的觀眾大叫：“各位朋友晚上好，歡迎你們賞光大帝豪夜總會(huì)。我們講究以文會(huì)友，我先提一個(gè)問題，哪位朋友如果答對(duì)了，將得到一瓶洋酒的獎(jiǎng)勵(lì)。那么這個(gè)問題是什么呢？請(qǐng)聽好，最近有毒奶粉鬧得人心惶惶，科學(xué)家的研究表明，奶粉有毒不光是因?yàn)轱暳侠锛舆M(jìn)了三聚氰胺，還有幾年前鬧的最兇的瘋牛病留下的后遺癥，資料顯示得瘋牛病的大部分是
奶牛，請(qǐng)問這是為什么？”說罷，他將麥克風(fēng)指向臺(tái)下，這時(shí)，有人說是因?yàn)榛�因變異，還有人說是擠奶太多，主持人一一重復(fù)著，但又不停地?fù)u著頭：“看來，今天這瓶洋酒是送不出去了。謎底還是我來揭開吧。據(jù)最新的研究表明，瘋牛病的真正病因是因?yàn)檫@些奶牛一天要擠四次奶但是一個(gè)月才讓過一次性生活，諸位設(shè)身處地地想一想，那么敏感的地方，一天要被人刺激四次，可是一個(gè)月才有一次發(fā)泄的機(jī)會(huì)，換誰誰不瘋啊？”臺(tái)下靜了片刻，隨后掌聲、叫好聲、起哄聲紛紛響起，吳企全笑得前仰后合，連說：“不賴，不賴，這段子不賴”。觀眾捧場后，主持人說：“謝謝，今晚的觀眾很有品位，也很幽默，都是可以交心的朋友，那么我就把自己多年談戀愛總結(jié)出的體會(huì)向大家匯報(bào)。我處的對(duì)象各行各業(yè)的都有，但是后來我明白了有三種女人不適合做太太，一是空姐，因?yàn)樗�總喜歡在上面，二是編輯，因?yàn)樗�最愛說的一句話是歡迎來稿、不論長短、稿費(fèi)從優(yōu)，三是幼兒園阿姨，因?yàn)樗�常常�?huì)說小弟弟你真乖，再來一次好不好？”
    向天歌不忍心讓沈唱再聽那些低俗的調(diào)侃，就招呼著大伙兒提前回到了單間。吳企全余興不減，又有兩杯酒下肚話就漸密的毛病，言之所及全是關(guān)于女人的�！跋蚩傃剑瑒偛耪f的三種女人不能娶，我看還有三種女人也不能娶�！毕蛱旄鑶枺骸澳娜�種，您說說看�！眳瞧笕�打了個(gè)酒嗝，說：“頭一種是護(hù)士，她最愛說，別怕，把褲子脫了。第二種是售票員，她常說什么，剛進(jìn)來的別堵在門口，使勁往里擠，里面松快。這第三種就是老師了，一生氣就說做不好罰你一百遍�！闭f完，他故意偏過頭睨了沈唱和楊薇薇一眼，向天歌裝作沒看見，點(diǎn)了點(diǎn)頭說：“有味道，也有道理，吳主任真是見多識(shí)廣啊”。吳企全“哈哈”笑了幾聲：“向總呀，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)女人和你們干的廣告差不多，價(jià)位低了做著沒勁，價(jià)位高了又承受不起�！毕蛱旄枰幻鎽�(yīng)付地笑著，一面心想，你他媽的怎么就三句話離不開女人呢？“所以呀，小沈，小楊，吳大哥給你們一句忠告，做女人千萬不要太拿著個(gè)勁兒，差不多就得了，怎么著不都是那么檔子事？如今是女人的時(shí)代，不好好利用就是資源浪費(fèi)。你們沒聽過嗎，下崗女工你別流淚，昂首走進(jìn)夜總會(huì)；陪吃陪喝別陪睡，出門別忘要小費(fèi)。誰說咱婦女沒地位，呸，那是萬惡的舊社會(huì)。說得多好�！�
    沈唱的臉上紅白交錯(cuò)，雖然來廣告部一年多時(shí)間，陸續(xù)見識(shí)了一些老總的粗俗，但吳企全畢竟是公務(wù)員，怎么說起這么露骨的段子竟如此面不改色。這時(shí)，向天歌給金寶玉打了個(gè)手勢(shì)，金寶玉會(huì)意地說：“吳主任，咱們慢慢喝，我的楊秘書還要和沈記者回報(bào)社趕出我們公司的稿子，就不讓她們陪您了�！�
    吳企全遺憾地說：“小沈，小楊，怎么說走就走了呢，東邊那個(gè)美人西邊黃河流，沒有佳人陪伴，金總，向總，這酒還喝個(gè)什么意思？”金寶玉說了一句“有意思的還在后面”故意把話題岔開，向天歌沒想到吳企全的酒量這么大，已經(jīng)干掉兩瓶二鍋頭了，居然一點(diǎn)醉意都沒有，他知道金寶玉給吳企全安排了特殊服務(wù)，他的內(nèi)心極其矛盾，一方面，他不是圣人，明白如今的生意場，小姐也被當(dāng)作了禮品送來送去，另一方面，這些一直被他不恥的齷齪東西曾經(jīng)只是個(gè)概念，離他的生活十分遙遠(yuǎn)，可是現(xiàn)在，那些僅是聽說過的聲色場面就活生生地在他的眼皮子底下存在著、表演著，他卻無可奈何，只能蒼白地在自己心中的那條底線邊緣徘徊，忽而越界，忽而退回。向天歌正這么想著，吳企全的頭“咕咚”一聲磕在了桌面上，這回，他真的醉了。
    金寶玉一臉壞笑地問：“向總，既來之，則耍之，也給你和靳主任安排兩個(gè)小妹吧�！� 向天歌沖他揮揮拳頭：“算了吧，管不了你們這些人，潔身自好還是做得到的，我們?cè)谶@里不方便，先走一步了�！�
    小姐披著件粉色的風(fēng)衣，散著腰帶，帶著網(wǎng)眼的黑色胸罩和同樣黑色的窄小內(nèi)褲隱約可見，金寶玉將手熟練地按在她渾圓的胸前，指著歪在沙發(fā)上的吳企全說：“小妹，這是我的老大，猛男，會(huì)好多壞招，你給我好好伺候著�！� 小姐拋個(gè)媚眼說：“放心吧，男人不流氓，發(fā)育不正常；改革開放，隨便上炕。我會(huì)叫他滿意的。” 金寶玉和靳常勝一起將吳企全攙進(jìn)臥室，剛關(guān)好門出來，就聽得小姐嗷地一聲怪叫：“你個(gè)死鬼，醉成這樣還這么威風(fēng)！”金寶玉拉住向天歌，問：“向總，我?guī)Я薉V來，要不要給錄下來，免得他光辦小姐不辦正事�！毕蛱旄枵f了句：“你看著辦吧，我得去趟洗手間”，就拉著靳常勝出了套間。坐在馬桶上，他點(diǎn)燃一根煙，裊裊地抽著，洗手間裝飾得十分考究，仿漢白玉的廁紙架，鍍金的衣帽鉤，有暗色花紋的淺色圍板處處顯得精細(xì)私密，向天歌想，一分錢一分貨，星級(jí)就是星級(jí)，這時(shí)，他的目光不經(jīng)意落在門上，那上面有一團(tuán)黑筆寫上的字，湊近了一看，是，高高山上一條溝，一年四季水常流，不見和尚來挑水，只見和尚來洗頭。向天歌苦笑了一下，心說來這地方的人看上去衣冠楚楚，原來都是這么不正經(jīng)的東西。
    賬是金寶玉結(jié)的，向天歌聽說，加上小姐的小費(fèi)，按貴賓卡打了八折，又抹去零頭，一共是7600元。他略微心疼了一下，想想當(dāng)年吃了四年大學(xué)的食堂也沒花掉這一頓飯錢�？墒�，生意場上的這種投資都是為了以后更大賺頭的，天底下哪有免費(fèi)的晚餐呢？對(duì)這點(diǎn)，官員比商人認(rèn)識(shí)得還要深刻，遵守得還要到位：吃人嘴短、拿人手短，收人錢財(cái)，與人消災(zāi)，自古如此。
    這回向天歌真是犯愁了，這么大一個(gè)報(bào)欄項(xiàng)目，做著吃力，不做可惜，在他的眼中，報(bào)欄其實(shí)只是條蚯蚓，是為了釣上金寶玉這條大魚的。打聽了一圈，反饋回來的消息都說馬自達(dá)的不好對(duì)付是出名的，小打小鬧的、大紅大綠的他一概不屑，向天歌和金寶玉商量，無論如何也要投石問路，測(cè)出他的底價(jià)來。
    倒退若干年，“回扣”還是個(gè)新鮮詞，而現(xiàn)在它已經(jīng)成為許多工具書里的正式詞條。大凡新詞匯，要么是一個(gè)全新問題，要么是一種普遍現(xiàn)象，現(xiàn)在，哪一行沒有回扣呢？向天歌認(rèn)識(shí)的人，像市工商局廣告處的任處長、市文化局的柳副局長，都是在好幾個(gè)廣告公司拿著固定顧問費(fèi)的，廣告公司以自己員工的名義開出來，然后按月劃進(jìn)卡里，神不知鬼不覺，給的、拿的既自然又坦然；還有一種是咨詢費(fèi)，一次一結(jié)，論功行賞，誰也不欠誰的情；再有一種是送旅游和送加油卡，兩張歐洲十五國的旅游卡或者一張預(yù)存三五千元的汽油費(fèi)卡，不僅讓收的人意外驚喜，也容易攤進(jìn)公司成本。廣告業(yè)看似利潤高，但是一半利潤就這樣被扣掉了，向天歌想，這也許就是廣告界的游戲規(guī)則，不許外人分羹的湯是做不多也做不鮮的。
    但是最高人民法院、最高人民檢察院又聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理商業(yè)賄賂刑事案件適用法律若干問題的意見》，首次明確指出商業(yè)賄賂中的財(cái)物，既包括金錢和實(shí)物，也包括可以用金錢計(jì)算數(shù)額的財(cái)產(chǎn)性利益，比如提供房屋裝修、含有金額的會(huì)員卡、代幣卡（券）、旅游費(fèi)用等。這么一來，好幾條送禮的路從理論上又被堵死了，買禮品成了更讓人頭疼的事。便宜了人家看不上眼，貴了要是遇到不識(shí)貨的主兒，興許倒弄巧成拙。幸好有沈唱在，用時(shí)尚女孩對(duì)商品獨(dú)特的感覺和判斷因人而異、看人下菜，基本能夠做到皆大歡喜。
    沈唱這回給馬自達(dá)選的是一棵正在爆炒的發(fā)財(cái)樹，全國限量發(fā)行，每一棵都帶編號(hào)，極具升值潛力，標(biāo)價(jià)9999元一棵，取其天長地久之意。一開始，向天歌不太認(rèn)可，他覺得馬自達(dá)是個(gè)很實(shí)際的人，懂些風(fēng)雅，但沒情調(diào)，弄棵這樣的樹過去，他會(huì)覺得不光占了地方還派不上什么用場，況且當(dāng)下的紀(jì)念品口碑不佳，至于收藏證書，更是缺少透明度，說不定拿到印刷廠就能印出成千上萬張來，不如送一塊名牌手表之類的實(shí)用物件，可沈唱不同意，她說那樣的話這禮送的就更不實(shí)用了，就算是個(gè)副局級(jí)的干部，但馬自達(dá)仍然屬于工薪階層，未必愿意在上班時(shí)間戴塊一萬塊錢的手表招搖，向天歌想想也是，就由了沈唱。
    那發(fā)財(cái)樹的確可愛，塔狀的結(jié)構(gòu)，樹干是鍍上24K金的高級(jí)合金，枝葉是淡綠的翡翠，層層疊疊，每一層都有一個(gè)主題，樹枝上掛滿了標(biāo)志財(cái)富的金珠，燈光一照，剔透堂皇。向天歌看了也是滿心歡喜，心想馬自達(dá)總不至于對(duì)這份時(shí)髦的禮物不屑一顧吧。
    向天歌對(duì)沈唱說：“國外的總統(tǒng)卸任后都要干的一件事就是寫回憶錄，你將來老了可以寫一本送禮學(xué)，作為厚黑學(xué)的姊妹卷。我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)這里面確實(shí)有很深的學(xué)問，政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、風(fēng)土民情學(xué)、社會(huì)心理學(xué)，甚至還有法學(xué)，送禮也需要復(fù)合型人才�！� 沈唱笑著問：“您也太抬舉我了，不就是買個(gè)東西嗎，哪有那么多的說道？”向天歌說：“不對(duì)呀，送的不對(duì)胃口，錢等于白花，送的超過警戒線了，又有行賄的嫌疑，送的收的都不踏實(shí)，你以后的這本書一定要在服務(wù)性上下功夫，辦哪一類的事情，送哪一級(jí)的人物，分門別類地列出來，讓送禮的人一目了然�！� 沈唱說：“看您說的，倒像真事一樣。”向天歌說：“這可不是玩笑，現(xiàn)在連經(jīng)典的炒作案例都作為教材進(jìn)了新聞系的課堂，以后的公關(guān)課程真說不定要加進(jìn)送禮這個(gè)章節(jié)，也算應(yīng)運(yùn)而生嘛，只要是人，一輩子都躲不了送禮收禮的往來，只是分量不同而已�！�
    靳常勝將發(fā)財(cái)樹精心地裝進(jìn)盒子里，系上紅綢，三人稍作整理，趕緊拿上東西直奔馬自達(dá)家。靳常勝和沈唱坐在車?yán)锏戎�，向天歌一個(gè)人進(jìn)了門。一番客套，馬自達(dá)出人意料地說：“天歌，這你就不對(duì)了，按說呢，誰也不會(huì)跟錢結(jié)仇，但是君子愛財(cái)、取之有道，錢要掙好了，那是可心的玩意，掙不好，那可是燙手的山芋。天歌，你搬這么棵樹來，你看看和我這書房的風(fēng)格匹配嗎？”
    向天歌急著說：“馬部長，我們沒有別的意思，就是想讓您在書房舞文弄墨的時(shí)候養(yǎng)養(yǎng)眼�！� 馬自達(dá)緩和了一下語氣：“天歌，你看我是那種喜歡大紅大綠的人嗎？這樣吧，給我開車的老劉從部隊(duì)到地方鞍前馬后跟了我十幾年，在部隊(duì)時(shí)救過我的命，算是生死之交，他兒子下星期結(jié)婚，我這當(dāng)伯伯的就借花獻(xiàn)佛，你把發(fā)票給我，做個(gè)價(jià)，我就用這棵樹做個(gè)賀禮吧�！�
    向天歌聽得無可奈何，一萬塊錢的東西呀，連個(gè)聲響都沒聽見，就送了順?biāo)�人情，而且還給自己的偏好恰到好處地埋下了伏筆。但他還是陪著笑，滿臉羨慕地說：“馬部長，您想得可真周到，做您的下屬太幸福了�！�
    馬自達(dá)卻并沒有理會(huì)這層意思，而是話鋒一轉(zhuǎn)，說：“你可能也有這種體會(huì)，做廣告做的是背景，賺錢賺的是關(guān)系，我這是和你熟了才跟你說幾句實(shí)在話的，你記住了，買賣越大背景越深，有的背景是天生帶來的，有的背景是有錢以后買來的。反正不管用什么方式，沒有背景是做不成大事情的�！�
    向天歌兩眼盯著馬自達(dá)角度不斷變化的嘴唇，隨著他說話的節(jié)奏頻頻點(diǎn)著頭，實(shí)際上心思已經(jīng)飛到了別處。他想：官商是永遠(yuǎn)無法分開的。官有了權(quán)，還想有錢；商有了錢，還想有更多的錢。這樣他們就有了共同的目標(biāo)和溝通的基礎(chǔ)。官如果想用權(quán)換成錢，只能借助商這個(gè)橋梁，而商如果想有更多的錢，也要靠權(quán)幫著鋪路，否則，經(jīng)商的巴望著商機(jī)無限的權(quán)發(fā)呆，為官的看著無比誘惑的錢著急，誰也得不著實(shí)惠，誰也沒法把事情做大，別說雙贏，就連最起碼的小康夢(mèng)也不好圓。
    向天歌點(diǎn)著頭說：“馬部長，真得謝謝您，您不單是幫了‘海江都市報(bào)’的大忙，還幫我領(lǐng)悟了人生，您的話我會(huì)記在心上的，這樣吧，哪天我再來府上拜訪，咱爺倆先切磋一盤圍棋，您再展開了給我點(diǎn)撥一下，我那還有一副上好的黃玉云子，到時(shí)給您帶來�！�
    報(bào)欄的建設(shè)如箭在弦，公開見報(bào)的消息留了余地，說是明年上半年建成啟用，內(nèi)部掌握的進(jìn)度是五一節(jié)剪彩，減去春節(jié)的一個(gè)月，也就還剩不到半年時(shí)間。向天歌著急的是，按照公關(guān)馬自達(dá)的速度，很可能遠(yuǎn)水不解近渴，還要盡快再找到一條接近或者制約馬自達(dá)的途徑，才能確保不會(huì)失手�？剂窟@個(gè)工程，它的綜合效應(yīng)也許要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于招商的誘餌作用，很可能是《海江都市報(bào)》突出重圍的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，屬于那種上可夠到市長、下可探到市場的最佳點(diǎn)位，所以，必須志在必得地拿下來。
    
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