三聚氰胺事件之后，筆者曾見到蒙牛的一篇很出色的軟文，是一則新聞，內(nèi)容大體就是說蒙牛的收奶員堅持原則被人打了。筆者當(dāng)時看完這則新聞就笑了，蒙牛真有人才，蒙牛上輩子可能是服裝廠，里面全是裁縫。

　　軟文與廣告最大的不同在哪里？

　　那種感覺筆者認(rèn)為很難用語言形容，在此借用文學(xué)手法中的“通感”。

　　廣告是赤裸裸的勾引，軟文是色迷迷的悶騷。

　　廣告是妓女，軟文是情人。

　　……

　　再寫下去就不和諧了。

　　寫軟文，要

　　假如西門慶上前就對潘金蓮說：金蓮，我想和你那個。

　　換來的肯定是五個紅手印。

　　所以，千萬別急不可待的在軟文里直接說產(chǎn)品怎么怎么好，消費(fèi)者一看，你這還不是想讓我掏錢么，還不是企業(yè)做的廣告么，去你奶奶個腿吧。

　　所以，筆者每每看到軟文里寫到黃臉婆的老婆用了某產(chǎn)品戰(zhàn)勝情人搶回老公的故事，就忍不住扼腕嘆息，太不真實(shí)了。

　　3. 此一時，彼一時

　　任何一個企業(yè)，都要走從產(chǎn)品到品牌的必經(jīng)之路。“一流企業(yè)做文化，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做產(chǎn)品�！边@句話相當(dāng)之誤導(dǎo)人，而且很有裝的嫌疑。做文化是對的，做品牌也是對的，那都得先用產(chǎn)品征服消費(fèi)者。人都是先有理性而后感性，軟文也是如此。新品上市前的軟文，啟動期的軟文，成長期的軟文，成熟期的軟文各不相同，策略所致。

　　軟文也好，廣告也罷，都是為銷售服務(wù)的，所以，制定、調(diào)整都要以市場反饋為最主要依據(jù)，靈活變通，不拘一格，在與市場的互動中逐漸前進(jìn)，而切忌千年不換，一成不變。　　

　　軟文炮制好之后，就面臨發(fā)布的問題，發(fā)在哪兒效果最好呢？雖沒有一定之規(guī)，但有大體原則可遵循。

　　軟文的靈魂，其實(shí)就是一個字——“隱”。

　　小隱隱于野，中隱隱于市，大隱隱于朝。

　　請看最后三段。

　　1. 小隱隱于野

　　這句話的意思是說，最低層次的隱者，隱居在野外。所以，不要以為躲在山洞里的都是高人，也可能是山頂洞人。野外，就是主流居住地之外。對報紙而言，正文內(nèi)容版面就是主流居住地，廣告版就是非主流，健康資訊等醫(yī)藥廣告版面就是非主流之中的非主流，就是荒郊野外了。把軟文發(fā)布在了這樣的地方，就屬于小隱。周圍都是廣告，冷不丁一篇軟文放進(jìn)去，就成了“站著喝酒而穿長衫的唯一的人”（孔乙己），格外落魄。

　　2. 中隱隱于市

　　市，就是報紙或雜志的正常版面了。其實(shí)，市也有優(yōu)劣之分，通常來講，重點(diǎn)新聞版面無疑是比較好的“市”了，當(dāng)然，對于男性用品而言，體育版也不錯，對女性產(chǎn)品來說，時尚資訊版可能更好�？傊�，離開了廣告版之后，就意味著登堂入室了，不論關(guān)注度還是偽裝度都上了一個臺階。

　　3. 大隱隱于朝

　　朝，朝廷，就是政府的意思。真正的高人，絕不是像屈原那樣“舉世濁而我獨(dú)清”，最后投江自盡。人，如果不能被社會接納，就必然被社會淘汰。每個朝代的大隱，其實(shí)就在朝廷里身居高位。說到此處，可能有人已經(jīng)恍然大悟了。沒錯，如果適合的話，把軟文放進(jìn)黨報里，實(shí)屬上策。不管有沒有自我意識，人們在看這種報紙的時候，是心存敬畏的�！　�

　　至此，筆者觀點(diǎn)闡述完畢，因為正好分了九段，說的又是軟文，所以命名為“軟文九段”，并非本人自詡已達(dá)到了黑帶水平。文中觀點(diǎn)皆從筆者實(shí)踐體會中來，希望能拋磚引玉，給醫(yī)藥或其它行業(yè)營銷同行們帶來些許靈感�！　�