第一、丟掉幻想，直面現(xiàn)狀

　　凈水器市場(chǎng)，還沒有被很多消費(fèi)者所接觸、理解，即使有些已經(jīng)購(gòu)買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實(shí)上，他們會(huì)說壞話，而且，這些前期購(gòu)買凈水器的人，說話的份量都很重，因?yàn)�，他們不是老板就是干部�?

　　這個(gè)市場(chǎng)不是那么的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調(diào)很好賣，因?yàn)橘I的人多，但，你如果想做空調(diào)的代理，去問

　　明白了這一點(diǎn)，就應(yīng)該知道，凈水器的購(gòu)買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬(wàn)不要隨便砸錢，因?yàn)�，市�?chǎng)基數(shù)有限，燒錢過后的結(jié)果，會(huì)和我一樣，大醉一場(chǎng)，折錢又傷身。

　　“大場(chǎng)面”是會(huì)來的，但，應(yīng)該不是目前。

　　第二、盡量壓縮前期費(fèi)用

　　雖然，由于“歷史”的原因，消費(fèi)者的購(gòu)買欲望未被大面積激發(fā)，但，就目前階段來看，我們這個(gè)行業(yè)還是出現(xiàn)了很多可喜的變化。

　　負(fù)責(zé)任的的凈水器廠家越來越多，夸大宣傳越來越少；有實(shí)力、有素質(zhì)的經(jīng)銷商越來越多，做的不好的已經(jīng)退場(chǎng)；因?yàn)楹芏嗲拜叺呐�力，�?duì)凈水器了解的人越來越多，絕對(duì)數(shù)值越來越大。

　　有了這些有利條件，我們的小區(qū)促銷還是有搞頭的，但，由于購(gòu)買率有限的實(shí)際情況并未發(fā)生本質(zhì)變化，所以在沒有十足的把握下，在準(zhǔn)備一個(gè)成功活動(dòng)的各種條件時(shí)，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風(fēng)險(xiǎn)。

　　千萬(wàn)別像筆者一樣，砸了一大筆錢之后，才得到血的教訓(xùn)。今晚，可能還會(huì)捂著被子干嚎幾聲呢！

　　第三、多學(xué)產(chǎn)品知識(shí)，有幾個(gè)稱職的導(dǎo)購(gòu)員

　　有個(gè)凈水器經(jīng)銷商朋友曾經(jīng)和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營(yíng)業(yè)員時(shí)，絕不開店！

　　我們這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費(fèi)者多，或沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，親愛的朋友，請(qǐng)告訴我，消費(fèi)者為何會(huì)買你的產(chǎn)品？

　　我們的凈水器和家電、建材的幾個(gè)顯著區(qū)別是：消費(fèi)者懂得的產(chǎn)品知識(shí)不一樣，掌握的信息不一樣，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受力不一樣。

　　在基于中國(guó)的“國(guó)情”——不誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，在基于我們的“歷史行情”——夸大宣傳的事實(shí)上，也難怪消費(fèi)者購(gòu)買比例一直上不去，也難怪即使想購(gòu)買的消費(fèi)者，在打聽了我們這個(gè)行業(yè)后就消失的無(wú)影無(wú)蹤了。

　　銷量，這個(gè)沉重的責(zé)任，就落到我們的導(dǎo)購(gòu)員肩膀上了。

　　一個(gè)好的導(dǎo)購(gòu)員必須在產(chǎn)品的知識(shí)廣度和深度上超越消費(fèi)者，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！

　　有了這樣的凈水器導(dǎo)購(gòu)員，銷量才會(huì)有基礎(chǔ)，這些人，就是經(jīng)銷商們會(huì)下蛋的金雞，要培養(yǎng)，要珍惜啊。

　　以上，筆者就凈水器小區(qū)促銷談了一些自己的經(jīng)歷和感受，主要側(cè)重點(diǎn)是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經(jīng)銷商一直用不好小區(qū)促銷這個(gè)銷售工具的原因之一吧。

　　還有一些，前面也說了，就不再贅述，至于其他很多的小區(qū)活動(dòng)技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。

　　夜深了，晚安�！　�