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互動性小學教育軟件策劃實案（3）
作者：沈菏生 時間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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1、 BEM營銷模式
BEM營銷即品牌（BRAND）、體驗（EXPERIENCE）營銷（MARKING）要素重新組合，簡稱品牌體驗營銷，BEM營銷不是一種簡單的疊加，而是在相互吸納之后表現(xiàn)出來的一種全新面貌。
2、 BEM營銷模式——品牌
品牌建設(shè)愛學堂品牌代表著與目標顧客消費者之間的關(guān)系，營銷的核心就是在消費者心目中建設(shè)對品牌的信任，并長期的維護這種信任。建設(shè)品牌的步驟
進行愛學堂品牌規(guī)劃：產(chǎn)品、企業(yè)、個性、文化；價值定位、傳播策略等。
傳播策略：學校宣傳、品牌專柜、媒體廣告、公關(guān)活動、促銷（SP）、會員營銷、體驗、服務(wù)等。
3、 BEM營銷模式——體驗
體驗營銷以服務(wù)為舞臺，以產(chǎn)品為道具，以消費者為中心，創(chuàng)造能夠使消費者參與、值得消費者回憶的事件和活動
BEM營銷模式——體驗分為價值體驗、創(chuàng)造需求、達成滿意、消費引導(dǎo)等價段。
體驗營銷操作要點：
通過新華書店的品牌專柜，促銷員進行現(xiàn)場演示講解，由學生及家長操作，激發(fā)需求及興趣，學生家長滿意后，促銷員綜合運用多種技巧，進行消費引導(dǎo)，達成交易。
向重點優(yōu)秀學生贈送體驗版產(chǎn)品，愛學堂體驗版可以由功能簡化體驗版和時間限制體驗版，學生及家長通過使用滿意后，促銷員進行消費引導(dǎo)，達成交易。
4、 “我和你”（1+1）營銷模式
這種模式即為協(xié)銷模式，愛學堂與各區(qū)域市場經(jīng)銷商共同合作，開發(fā)市場的模式，由經(jīng)銷商進行市場投入、建設(shè)終端，愛學堂進行策略支持、人員支持等。雙方本著“優(yōu)勢互補，資源整合，共拓市場，共管共理，互惠互利，風險共擔，共同培育市場共同享有市場”的雙贏合作原則，明確雙方業(yè)務(wù)、管理、分工、責任與權(quán)力為前提，整合、嫁接、雙方資源與優(yōu)勢為基礎(chǔ)。由雙方共同打造愛學堂“我和你”（1+1）廠商市場合作管理平臺來管理運作市場。
八、 營銷渠道
1、 營銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
2、 分銷系統(tǒng)
