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互動(dòng)性小學(xué)教育軟件策劃實(shí)案（3）
作者：沈菏生 時(shí)間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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1、 BEM營(yíng)銷模式
BEM營(yíng)銷即品牌（BRAND）、體驗(yàn)（EXPERIENCE）營(yíng)銷（MARKING）要素重新組合，簡(jiǎn)稱品牌體驗(yàn)營(yíng)銷，BEM營(yíng)銷不是一種簡(jiǎn)單的疊加，而是在相互吸納之后表現(xiàn)出來的一種全新面貌。
2、 BEM營(yíng)銷模式——品牌
品牌建設(shè)愛學(xué)堂品牌代表著與目標(biāo)顧客消費(fèi)者之間的關(guān)系，營(yíng)銷的核心就是在消費(fèi)者心目中建設(shè)對(duì)品牌的信任，并長(zhǎng)期的維護(hù)這種信任。建設(shè)品牌的步驟
進(jìn)行愛學(xué)堂品牌規(guī)劃：產(chǎn)品、企業(yè)、個(gè)性、文化；價(jià)值定位、傳播策略等。
傳播策略：學(xué)校宣傳、品牌專柜、媒體廣告、公關(guān)活動(dòng)、促銷（SP）、會(huì)員營(yíng)銷、體驗(yàn)、服務(wù)等。
3、 BEM營(yíng)銷模式——體驗(yàn)
體驗(yàn)營(yíng)銷以服務(wù)為舞臺(tái)，以產(chǎn)品為道具，以消費(fèi)者為中心，創(chuàng)造能夠使消費(fèi)者參與、值得消費(fèi)者回憶的事件和活動(dòng)
BEM營(yíng)銷模式——體驗(yàn)分為價(jià)值體驗(yàn)、創(chuàng)造需求、達(dá)成滿意、消費(fèi)引導(dǎo)等價(jià)段。
體驗(yàn)營(yíng)銷操作要點(diǎn)：
通過新華書店的品牌專柜，促銷員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示講解，由學(xué)生及家長(zhǎng)操作，激發(fā)需求及興趣，學(xué)生家長(zhǎng)滿意后，促銷員綜合運(yùn)用多種技巧，進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，達(dá)成交易。
向重點(diǎn)優(yōu)秀學(xué)生贈(zèng)送體驗(yàn)版產(chǎn)品，愛學(xué)堂體驗(yàn)版可以由功能簡(jiǎn)化體驗(yàn)版和時(shí)間限制體驗(yàn)版，學(xué)生及家長(zhǎng)通過使用滿意后，促銷員進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，達(dá)成交易。
4、 “我和你”（1+1）營(yíng)銷模式
這種模式即為協(xié)銷模式，愛學(xué)堂與各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商共同合作，開發(fā)市場(chǎng)的模式，由經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)投入、建設(shè)終端，愛學(xué)堂進(jìn)行策略支持、人員支持等。雙方本著“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，共拓市場(chǎng)，共管共理，互惠互利，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，共同培育市場(chǎng)共同享有市場(chǎng)”的雙贏合作原則，明確雙方業(yè)務(wù)、管理、分工、責(zé)任與權(quán)力為前提，整合、嫁接、雙方資源與優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)。由雙方共同打造愛學(xué)堂“我和你”（1+1）廠商市場(chǎng)合作管理平臺(tái)來管理運(yùn)作市場(chǎng)。
八、 營(yíng)銷渠道
1、 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
2、 分銷系統(tǒng)
