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互動性小學(xué)教育軟件策劃實案（2）
作者：沈菏生 時間：2009-3-22 字體：[大] [中] [小]
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五、 品牌策略
1、 產(chǎn)品介紹
著眼于有效提高小學(xué)生學(xué)習(xí)成績，立足于培養(yǎng)小學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，由時代智囊科技有限公司集合清華大學(xué)、華南師范大學(xué)、山東師范大學(xué)等知名學(xué)府教育技術(shù)研究所的專家、教授、博士、碩士及全國各地一線教學(xué)的特級教師、優(yōu)秀教師，嚴格按照教育，心理科學(xué)的規(guī)律和理論，密切聯(lián)系當前國內(nèi)外教學(xué)實踐，充分吸收和借鑒先進的教育理念、經(jīng)驗，方法和手段，嘔心瀝血，歷經(jīng)數(shù)年時間，精心設(shè)計和開發(fā)的以興趣導(dǎo)入，直觀形象、重視智能、拓展視野為主要特點的全新學(xué)習(xí)軟件
它緊扣新課標和課本大綱，利用活潑、生動的多媒體技術(shù)，以動畫、娛樂為主要表現(xiàn)形式，有快樂學(xué)堂、實踐天地、知識天地、智囊測試等頻道，將小學(xué)生學(xué)習(xí)中的重點、難點、疑點、要點科學(xué)嵌入其中，融學(xué)、練、拓展、娛樂于一體，制作形象生動、新穎有趣、內(nèi)容活潑，豐富詳實。能夠幫助孩子以輕松有趣的方式，牢固掌握課本知識，并與生活常識相關(guān)聯(lián)，啟迪思考，提高智慧；扭轉(zhuǎn)孩子的厭學(xué)、惰學(xué)現(xiàn)象，讓學(xué)習(xí)為樂趣，讓孩子愛學(xué)習(xí)，能夠培養(yǎng)孩子獨立學(xué)習(xí)、主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，穩(wěn)定提高學(xué)習(xí)成績。
可以幫助家長輕松輔導(dǎo)孩子，為家長節(jié)省大量時間和精力，獨有的在線測評能及時反饋學(xué)習(xí)效果，讓家長隨時了解孩子的學(xué)習(xí)狀況。
愛學(xué)堂，孩子的良師益友，家長的輔導(dǎo)顧問，老師的教學(xué)助手。
三大頻道
快樂學(xué)堂：動畫課文、詞語認讀、課文學(xué)習(xí)、生字學(xué)習(xí)
實踐天地：情景練習(xí)、經(jīng)典練習(xí)、游戲
知識天地：拓展閱讀、相關(guān)資料、課外延伸
四大特性
生動性：全FLASH精美動畫，標準的配音，將學(xué)習(xí)的過程變成看動畫片一樣簡單、生動，有效激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣。
互動性：避免以往單向傳授和被動學(xué)習(xí)可能引起的惰學(xué)、厭學(xué)、恐學(xué)等，將枯燥的習(xí)題變成妙趣橫生的故事和游戲，既能鍛煉孩子手、眼、耳、腦的協(xié)調(diào)性，又能培養(yǎng)孩子主動思考、熱愛學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。
趣味性：用生動有趣的動畫表現(xiàn)課本知識，并把知識點與生活實例相關(guān)聯(lián)，培養(yǎng)孩子理解、分析和靈活運用知識的能力，激發(fā)孩子對知識的渴求，將單純的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。
易用性：人性化操作界面，只需動動鼠標，就可輕松使用，方便家長輔導(dǎo)孩子，幫助孩子愛上學(xué)習(xí)。
科學(xué)性：人性化設(shè)計，孩子無需上網(wǎng)即可快樂學(xué)習(xí)，有效避免孩子因沉迷于網(wǎng)絡(luò)而影響學(xué)習(xí)。
品牌功能價值：
全三維動畫講解，寓教于樂，能有效提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。
獨特智能化人及交互練習(xí)，提高孩子的獨立學(xué)習(xí)能力。
科學(xué)的知識結(jié)構(gòu)設(shè)計、與課程同步配套，幫助孩子掌握所學(xué)知識、協(xié)助老師教學(xué)、便于家長輔導(dǎo)。
全過程幫助指導(dǎo)孩子進行預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，能迅速有效地提高孩子的學(xué)習(xí)成績。
品牌情感價值
愛學(xué)堂核心的情感價值在于“愛”，體現(xiàn)家長愛孩子，孩子愛學(xué)習(xí)，能滿足家長望子成龍、望女成鳳的心理需求。
愛學(xué)堂人性化、智能化的設(shè)計，適應(yīng)孩子個性，能夠讓孩子體會到學(xué)習(xí)的快樂，有效地提高孩子的學(xué)習(xí)自信心
二、 使孩子學(xué)習(xí)、家長輔導(dǎo)過程中，培養(yǎng)孩子孝心，增強父（母）子感情。
品牌定位：
家長愛孩子，孩子愛學(xué)習(xí)，愛學(xué)堂。
愛學(xué)堂讓孩子快樂學(xué)習(xí)、自信學(xué)習(xí)、獨立學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，全面提升孩子的學(xué)習(xí)能力，提高學(xué)習(xí)成績。
送給孩子愛學(xué)習(xí)的好禮物“愛學(xué)堂”
六、 營銷模式
1、 “環(huán)中環(huán)”模式
整體目標市場為大環(huán)，核心學(xué)校、校外教育機構(gòu)、新華書店等終端為小環(huán)，傾力啟動小環(huán)帶動大環(huán)。
教師、優(yōu)秀學(xué)生（三好等）等具有引導(dǎo)作用的群體為小環(huán)，整體消費者為大環(huán)，以小環(huán)引導(dǎo)大環(huán)。
2、 “環(huán)中環(huán)”模式操作要點
調(diào)研分析，收集目標區(qū)域市場內(nèi)的學(xué)校、校外教育機構(gòu)的資料信息，建立檔案，按照學(xué)校的位置、檔次、學(xué)生層次進行ABC等級劃分，找到能夠在當?shù)禺a(chǎn)生影響力的重點學(xué)校。
建立學(xué)校的重點老師檔案資料，尤其是班主任老師，包括姓名、電話、任課情況、習(xí)慣愛好等。
根據(jù)學(xué)校情況開展有針對性的宣傳，門口發(fā)放宣傳單、演示產(chǎn)品，贊助學(xué)校運動會、夏令營，向三好學(xué)生贈送體驗版產(chǎn)品，開展主題講座“如何提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣”，利用家長會宣傳等等。
通過這些學(xué)校集聚的品牌效應(yīng)以及這些學(xué)校的優(yōu)秀學(xué)生和家長的口碑傳播，能夠在短時間內(nèi)快速建立品牌知名度，解決了消費者認知問題，引導(dǎo)消費傾向，短時間內(nèi)啟動市場
根據(jù)實際情況實行一校一策，一級一策，啟動小環(huán)
共振小環(huán)口碑，啟動大環(huán)：學(xué)�，F(xiàn)場宣傳策略、宣傳員是促進學(xué)校小環(huán)口碑傳播共振的重要方法。老師和優(yōu)秀學(xué)生的傳播也是推動學(xué)校小環(huán)共振的關(guān)鍵點
焦聚傳播，是小環(huán)共振大環(huán)關(guān)鍵點
市場拐點的判斷
增強執(zhí)行力
傳播共振的影響力造勢的加強
資金實力支撐能力夠
