當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->營銷策劃-->詳細(xì)內(nèi)容 華圣元恰瑪古濃縮液營銷突破記（1） 作者：馬得草 日期：2009-2-9 字體：[大] [中] [小]

    在現(xiàn)在這個(gè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重的時(shí)代里，要想讓一個(gè)產(chǎn)品在同質(zhì)營銷上有所突破，特別是在市場中能夠得到同質(zhì)極高的產(chǎn)品群里一致公認(rèn)，那是難上加難。
    豪狼就是在這樣的形勢(shì)下，利用營銷創(chuàng)意，使華圣元恰瑪古濃縮液在市場打開一個(gè)缺口，以高保證質(zhì)量和特別的營銷模式，得到消費(fèi)者的青睞。
    去年九月份，我接到了個(gè)電話，是華圣元藥物科技發(fā)展公司的于總打給我的，說有一個(gè)產(chǎn)品能不能讓去找個(gè)感覺，把產(chǎn)品推到市場中去。
    這家華圣元藥物
科技發(fā)展公司，前身是西北很有名的一家制藥企業(yè)的下屬藥物研究所，所長一直是老于擔(dān)任。從他手里研究出了像國藥準(zhǔn)字號(hào)藥品、保健食品、營養(yǎng)食品加起來有近百個(gè)產(chǎn)品。用一位藥物專家的話來說：“老于這個(gè)人是國藥之寶”，為所在企業(yè)創(chuàng)造了近三十多億的市場價(jià)值。
    老于跟我是一個(gè)非常要好的朋友，非常信任我，因?yàn)樗�手里曾�?jīng)有一個(gè)國藥產(chǎn)品，不知有多少營銷高手玩過這個(gè)產(chǎn)品，最后都是敗下陣來，后來，企業(yè)點(diǎn)名讓我上，結(jié)果，通過F2F營銷模式，還真讓我給蒙成了，產(chǎn)品打開了銷路，成了企業(yè)的重點(diǎn)產(chǎn)品。
    我們來到了華圣元藥物研究所，想看看到底是一個(gè)什么樣的好產(chǎn)品。
    結(jié)果等老于把產(chǎn)品一拿出來，讓我們大失所望，我當(dāng)時(shí)在想，怎么老于也在生產(chǎn)恰瑪古？人家其它品牌恰瑪古一年的銷售量在近兩千萬元，你老于跟著人家屁股后面干什么呀？我睜著大眼睛看著老于……
    老于讀懂了我的意思，他慢慢地告訴我產(chǎn)品的來龍去脈。
    華圣元恰瑪古其實(shí)要比現(xiàn)在市場上其它品牌的同類產(chǎn)品研究的時(shí)間早出十年，但老于是個(gè)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜�，就是一般營養(yǎng)食品，他也要做各種標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)，這一研究就是三年，特別是對(duì)于恰瑪古堿性PH值的穩(wěn)定性進(jìn)行了不下上千次的配方與工藝制作試驗(yàn)，到了2007年才解決了這方面的難題。
    老于說現(xiàn)在華圣元生產(chǎn)的恰瑪古濃縮液與一般市場上的同類營養(yǎng)液不同，可以從三個(gè)方面來說：
    一是由于恰瑪古中所含的堿性物質(zhì)具有相當(dāng)活性，要是從沙漠中下來的恰瑪古在三天內(nèi)不加工成口服液或是膠囊，那么其堿性物質(zhì)在空氣中會(huì)揮發(fā)60%以上，如果一個(gè)星期后再處理，那么基本上其堿性活性成份少得可憐，而一般恰瑪古生產(chǎn)廠家保存的方法，就是收購上來后切片烘干，這就等于恰瑪古的堿性活性成份含量幾乎揮發(fā)了80%，還有就是有些營養(yǎng)物質(zhì)因?yàn)楦邷睾娓�，失去許多營養(yǎng)物質(zhì)，如維生素C、生物肽等。所以，一般康復(fù)病人在進(jìn)行營養(yǎng)調(diào)節(jié)時(shí)，需要?jiǎng)┝糠�用恰瑪古產(chǎn)品才能起到補(bǔ)充足夠的營養(yǎng)成份。而華圣元的恰瑪古濃縮液就不一樣，一是全部選用紫頭恰瑪古，就是恰瑪古莖與葉之間出現(xiàn)紫色的品種，這種恰瑪古其營養(yǎng)物質(zhì)含量比一般的恰瑪古更加豐富，特別是肽類物質(zhì)含量是別的恰瑪古所沒有的，而肽又是被公認(rèn)為抗細(xì)胞氧化能力最強(qiáng)的營養(yǎng)物質(zhì)。
    二是華圣元收購恰瑪古時(shí)要求農(nóng)戶在十二個(gè)小時(shí)采挖出來的恰瑪古才是合格的，并且全部通過凍干技術(shù)，使恰瑪古的有效成份保持原有狀態(tài)不變，特別是堿性活性物質(zhì)由于通過凍干技術(shù)全部保留了下來，這跟切片保存技術(shù)就不是同日而語了。
    三是華圣元在生產(chǎn)工藝上，全部采用現(xiàn)在最為先進(jìn)的低溫技術(shù)，因?yàn)榍‖敼抛畲蟮囊粋�(gè)毛病，要是在高溫下進(jìn)行口服液生產(chǎn)，液體容易焦化，造成產(chǎn)品看上去醬色的感覺，其堿性物質(zhì)破壞非常嚴(yán)重，并同時(shí)出現(xiàn)大量的沉淀物。而華圣元恰瑪古用了低溫技術(shù)生產(chǎn)后，這樣的情況全部解決，而最關(guān)鍵的是，在此工藝基礎(chǔ)上，華圣元又運(yùn)用他們自行研制的排水法，把華圣元恰瑪古變成純度很高的營養(yǎng)濃縮液，與市場中的其它恰瑪古產(chǎn)品相比，一支可以頂三支營養(yǎng)價(jià)值。
    我對(duì)老于的研究是深信不疑的，華圣元能夠通過那么多年的研究實(shí)踐，突破一般營養(yǎng)食品的制作工藝，使其產(chǎn)品的營養(yǎng)成份更加集中化，更加優(yōu)化，說明華圣元專業(yè)人員對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)性。
    但質(zhì)量歸質(zhì)量，做營銷總得找出華圣元特別的賣點(diǎn)，于是我們查閱了華圣元恰瑪古這兩年來消費(fèi)者在服用后臨床反映情況，發(fā)現(xiàn)在這近三百多個(gè)營養(yǎng)缺乏病例中，有約一半的病例全部是癌癥康復(fù)期使用華圣元恰瑪古濃縮液，其營養(yǎng)效果非常不錯(cuò)，重復(fù)使用率達(dá)到83%以上，平均延長生命率達(dá)到91%，其中癌癥康復(fù)已經(jīng)兩年，其體液一直保持著弱堿性平衡狀態(tài)，其人體免疫力有了很大的提高占到34%以上。還有一些痛風(fēng)患者，在病情穩(wěn)定時(shí)，長期服用華圣元的恰瑪古后，關(guān)節(jié)不再疼痛。其中有一個(gè)營養(yǎng)案例讓我們感到振奮，一個(gè)四十歲的中年男子，體重達(dá)到一百二十公斤，在體檢時(shí)，醫(yī)生告訴他的酸性體質(zhì)非常嚴(yán)重，說明細(xì)胞氧化過度，有可能進(jìn)入細(xì)胞變異狀態(tài)，說白了，再不去進(jìn)行營養(yǎng)平衡，再不去進(jìn)行飲食調(diào)節(jié)，那么變異細(xì)胞就會(huì)成為惡性癌細(xì)胞。
    中年男子作為被華圣元恰瑪古營養(yǎng)平衡測試確認(rèn)參與人之一，堅(jiān)持一年服用后，檢查發(fā)現(xiàn)細(xì)胞過度氧化得到遏制，體液呈弱堿性，原來關(guān)節(jié)疼痛、腿腳抽筋不再出現(xiàn)，說明血液不再向骨骼吸出鈣離子。
    看完后，我對(duì)華圣元的產(chǎn)品從營養(yǎng)上已經(jīng)非常有信心了，但要通過什么的營銷手段進(jìn)入市場，我們還是沒有把握。
    經(jīng)過近半個(gè)月的市場調(diào)研，由于產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，雖然華圣元的恰瑪古要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其它同類產(chǎn)品的營養(yǎng)價(jià)值，而且還是濃縮液，消費(fèi)者在進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充時(shí)，可以少花錢，但消費(fèi)者一旦相信了其它品牌，其習(xí)慣是很難改變的。
    我們最先考慮了三套方式，一是從傳統(tǒng)營銷來解決銷售問題，傳統(tǒng)營銷最大的毛病就是區(qū)域太強(qiáng)，只能在新疆進(jìn)行銷售，而新疆對(duì)于恰瑪古概念太熟悉，認(rèn)為是蔬菜，所以要開辟打開市場，需要?jiǎng)佑么罅康馁Y金與人力資源。要是銷售到內(nèi)地需要招商，這樣的工作需要一兩年才能完成，華圣元是做不到這一點(diǎn)的。
    
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