包括銀鷺當年請周迅做廣告，也是當年周迅并非大牌明星的時候，是她感情低落（據(jù)說鬧感情危機和王亞鵬分手）的時候，然后砍了一個好的價，使企業(yè)獲益�；ㄐ″X辦大事�！　�

　　真功夫：中國中餐餐飲業(yè)第一品牌，也是做得非常到位。其開始定價一個套餐為12元，后來依據(jù)市場調(diào)研，重新進行市場定位，“真功夫”一語雙關：營養(yǎng)還是“真”的好，“蒸”的好，說明兩重含義，真功夫真不錯，真功夫的做菜的手法與眾不同：蒸。從營養(yǎng)學上說，在幾種做菜的手法中，蒸的營養(yǎng)確實是第一的，首先其營養(yǎng)損失少，第二

　　他還舉出了很多這些案例，可以一一分享（取名方面）：　　

　　美國“市場營銷學之父”菲莉浦.科特勒，在著名的紐約第一大道上做了一個實驗，拿兩幅女孩照片，漂亮程度相當，都不給他們?nèi)∶�，然后拿給很多人看，調(diào)查結果顯示：認為他們漂亮程度的投票人數(shù)差不多。接著進行第二輪調(diào)查，拿兩幅同樣的照片，一幅叫“伊麗沙白二世”，一幅叫“麥科特有”――比較男性化的名字，第二輪調(diào)查結果顯示：叫“伊麗沙白二世”的名字，有85%以上的人認為好比另一幅漂亮。這說明：名字的好壞給別人的印象完全不一樣�！　�

　　他還舉出了一個案例：同樣一個人，一個化妝前一個是化妝后，出現(xiàn)兩幅畫面，給別人感覺完全是兩個人，一個經(jīng)過化妝的畫面，是受人非常欣賞的，一個是化妝前的畫面是讓人覺得此人沒有素養(yǎng)、不漂亮的感覺�！　�

　　所以這個故事得出啟示：產(chǎn)品和品牌需要包裝，不經(jīng)過包裝的品牌它的附加值很低的。經(jīng)過包裝后給別人的感覺完全不一樣。包裝的含義很廣，包括包裝盒、銷售道具、立體廣告、平面廣告，陳列，人員素質(zhì)等各個方面都是品牌包裝的一個方面�！　�

　　他講的很多品牌企劃案例當中，都專業(yè)的翔實的做了市場調(diào)研，在分析企業(yè)優(yōu)劣勢基礎上始終以品牌定位作為一個企業(yè)發(fā)展和生存的根本戰(zhàn)略。比如說雅客V9糖果品牌，他就作了很多分析，一是各個品項的品牌競爭對手的知名度、美譽度、渠道、公司實力等方面的分析，比如他們公司在若干年前有一百多個糖果品牌，其中又沒哪個品項做得讓消費者和渠道客戶知道，在品牌上，在產(chǎn)品品類上都不占優(yōu)勢，那公司的發(fā)展方向應該怎樣走呢？　　

　　他就給定了三個整合：“品牌集中，品項集中，媒體集中”中“聚焦效應”，一是把一百多個品牌都以雅客V9品牌為主，主推。品項集中，就是把以前幾百個糖果品種在市場調(diào)研分析的基礎上，做維生素糖果（市場調(diào)研的結果顯示：在蛋糕、巧克力、果凍、棒棒糖、口香糖等領域都有領頭的品牌，要想擠進出是非常之難的，如果此時雅客V 9這個品牌不在哪個品項領域占優(yōu)勢，結果做起來是非常之難的。在當時的全國市場上，做維生素糖果幾乎沒有哪個品牌做得好，這些大品牌也沒有涉及這個領域，恰好2003年這個時候又是非典時期，大家對健康，對維生素的補給與需求是非常之大的，特別在當時“康師傅”推出了一個維C果汁飲料非常成功，這就證明了國人的消費需求還是有的，所以在這個大的環(huán)境下選做維生素糖果是恰到時機，用“傍大款”的策略抓住瞬間來之不易的非典機遇進行了研發(fā)，含有九種維生素的糖果，一天吃兩�？梢匝a充人體一天所需求的維生素營養(yǎng)）結果大獲全勝，在糖果的招商會上，一下子訂了1.3億的貨，下訂金達到6700萬，創(chuàng)造了糖果行業(yè)的奇跡�！　�

　　品牌集中就是以所有品牌都改頭換面以雅客為單一品牌，然后推出品牌中的其它品類，這樣雅客V9在通過媒體集中的傳播手段上達到一個良好的效果�！　�

　　媒體集中就是集中在中央臺做廣告，顯示一個大牌的形象�！　�

　　“北極絨”的――怕冷就穿北極絨，　　

　　和“南極人”的――穿南極人不怕冷，　　

　　使北極絨一夜成名，他實施了“跟隨者”的競爭戰(zhàn)略，把這個品牌一下子樹立起來了，一個是南極人，一個是“北極絨”，一個是“穿南極人不怕冷”，一個是“怕冷就穿北極絨”，形成了相似的廣告效應，“北極絨”在這方面沾了不少光啊。但在法律上面，又什么空子可挖�！　�

　　百麗集團現(xiàn)為中國零售第一股，百麗集團旗下的：百麗、思加圖、天美意、她他，耐克、阿迪達斯等品牌擠占了多少黃金商業(yè)的旺地，他就是擠占空間市場而成功的一個典型代表企業(yè)�！　�

　　361度前面的名字叫“別克”，后來因美國通用公司的狀告，中國政府向企業(yè)施壓的原因，改名為“361”度，做了一個廣告詞：“如果你想往哪里走，全世界都會為你讓路”�！　�

　　以上很多案例真是策劃成功的典范。從中學習了不少新的營銷觀念，為以后我從事的的營銷事業(yè)帶了新的幫助。