雖然，白酒、金融、房地產(chǎn)等行業(yè)廣告?zhèn)鞑サ钠脚_有了，但并不意味著這些行業(yè)的開發(fā)就水到渠成了，因為歷史的局限，很多客戶對頻道的認識還停留在舊有的認知層面上，還是認為安徽經(jīng)視只有一個《第一時間》，《鉆石劇場》還停留在以女性觀眾為主的層面上。安徽經(jīng)視要扭轉(zhuǎn)客戶的這一認識，除了在產(chǎn)品本身進行調(diào)整的同時，還需要加強與目標行業(yè)客戶的溝通，讓其切實認識到安徽經(jīng)視發(fā)生的這些巨大變化，以及這些具體的變化所帶給其品牌傳播的價值所在。

　　為了實現(xiàn)這一溝通訴求，扭轉(zhuǎn)目標行業(yè)客戶的認識，我

　　首先是多渠道傳播。安徽經(jīng)視建立了復雜的、立體的客戶傳播平臺，包括頻道營銷資訊、安徽電視網(wǎng)、大客戶服務等，實現(xiàn)對客戶的針對性溝通，把頻道的每一次變化，都以最快的速度傳遞到客戶。

　　在營銷資訊上，安徽經(jīng)視借助頻道內(nèi)部的刊物《魅力經(jīng)視》，加強對劇場轉(zhuǎn)型的宣傳，以較大的篇幅在每期突出新劇的介紹，以及這些全新定位的電視劇在《鉆石劇場》所取得的收視效果。這樣，客戶就可以通過這些頻道的內(nèi)部刊物，逐漸認識到安徽經(jīng)視的這種轉(zhuǎn)變，以及這種轉(zhuǎn)變所能帶給自己的價值與意義。不僅是營銷資訊，在電子媒體上，安徽經(jīng)視也利用安徽電視網(wǎng)的資源，及時的把頻道變化的信息進行發(fā)布，這樣客戶通過網(wǎng)站的瀏覽，也可以在最快的時間內(nèi)了解到頻道的這種變化信息，加強與安徽經(jīng)視合作的信心。

　　其次是加強會議的營銷。無論是營銷資訊的傳播，還是安徽電視網(wǎng)的宣傳，這種與客戶的傳播都是一種分散的、不確定的溝通，囿于各種因素的限制，頻道的信息沒有辦法得到最大規(guī)模的傳遞。要解決這些問題，最好的方式是通過一對多的會議營銷方式，集中進行信息的傳遞。在這些行業(yè)的開發(fā)上，安徽經(jīng)視也采取了這樣的辦法。

　　當然，如果只是單純進行頻道信息的訴求，可能這些客戶的參與積極性不會太高，為進一步調(diào)動起這些客戶的參與積極性，安徽經(jīng)視也考慮在會議的形式上采用行業(yè)論壇的形式，為白酒、房地產(chǎn)、金融等行業(yè)的發(fā)展提供一個交流的平臺，邀請相關領域的專家，為行業(yè)的發(fā)展提供決策參謀，至于頻道的信息傳遞，只在論壇中占據(jù)一個小的環(huán)節(jié)。在這種操作思想的指導下，安徽經(jīng)視操作了一系列的“經(jīng)視亮劍，贏在安徽”系列營銷會議。通過這種模式，不僅相關行業(yè)客戶的參與積極性有一個好的反饋，基本上安徽主要的白酒企業(yè)都參與了進來，同時頻道信息也得到了傳播，更重要的是，通過專家的引導及相互的交流，很多企業(yè)也認識到了品牌的重要性，也希望自身能在品牌發(fā)展的道路上越走越遠。

　　再次是借用外腦的力量。由于對安徽經(jīng)視來說，白酒、金融、房地產(chǎn)這些行業(yè)都是頻道發(fā)展的軟肋，我們在客戶資源、開發(fā)模式、信息占有等方面存在這樣那樣的不足，如果要實現(xiàn)這些行業(yè)短期內(nèi)的突破，最好的辦法是借用外腦的力量，整合社會的資源，共同去開發(fā)行業(yè)客戶。因此，在信息溝通及會議營銷開展的同時，安徽經(jīng)視也有意識的尋找在這些行業(yè)廣告代理做的比較出色的廣告公司，協(xié)同進行客戶的開發(fā)。這種做法不僅彌補了頻道在這些行業(yè)上的客觀不足，便于盡快的進行相關行業(yè)的開發(fā)，更重要的是調(diào)動優(yōu)勢的資源，為頻道的發(fā)展提供了持續(xù)的支持。

　　第四是樹立標桿客戶。廣告客戶有一種扎堆投放的特點，一些充滿活力的、積極向上的標桿客戶能在業(yè)界形成良好的示范，會帶動起更多的客戶參與進來，因此一定意義上說，樹立標桿客戶的開發(fā)模式一直都在安徽經(jīng)視的開發(fā)導向中占據(jù)重要的地位。當然，要真正實現(xiàn)用標桿客戶吸引行業(yè)客戶的目的，最根本的是要選擇好標桿客戶，選擇那些有代表性的、示范性的行業(yè)客戶是關鍵。對白酒行業(yè)來說，其廣告投放具有壓制性的特點，強調(diào)的是與目標人群的針對性溝通。而對金融及房地產(chǎn)行業(yè)來說，更強調(diào)的是新媒體的開發(fā)與利用，需要有第一個吃螃蟹的人，給業(yè)界樹立一種示范。

　　針對這些特點，我們也選擇了不同的行業(yè)標桿客戶，為了使標桿客戶的效果發(fā)揮至最大化，我們對這些標桿客戶進行了放大，通過它的示范，讓業(yè)界更好的認識安徽經(jīng)視在行業(yè)傳播上的效果，從而更自覺的進行的廣告的投放。

　　三、后繼跟進，解除行業(yè)客戶后顧之憂

　　實現(xiàn)信息傳遞及客戶拓展只是行業(yè)開發(fā)的一個階段，接下來還有一系列的客戶服務工作要做，甚至客戶服務的情況會對行業(yè)的開發(fā)產(chǎn)生舉足輕重的影響，因此在客戶開發(fā)以后，安徽經(jīng)視也切實的進行了相關的服務工作，如及時提供廣告的監(jiān)播、效果的評估、終端的調(diào)查等等，以保證客戶的滿意度。

　　這種系統(tǒng)化、整合性的行業(yè)開發(fā)模式，不僅使安徽經(jīng)視在白酒、房地產(chǎn)、金融等行業(yè)中的影響力得以大幅度的提升，使其認識到安徽經(jīng)視具體的傳播價值所在，同時，也切實實現(xiàn)了一部分行業(yè)客戶的落單，在行業(yè)開發(fā)前，安徽經(jīng)視白酒行業(yè)客戶只有2家左右，而通過這種整合性的行業(yè)開發(fā)，安徽經(jīng)視白酒行業(yè)客戶達到了6家左右，更多的白酒企業(yè)也認識到了安徽經(jīng)視的這種轉(zhuǎn)變，也表現(xiàn)出了較高的廣告投放意向。在廣告創(chuàng)收量這個指標上，安徽經(jīng)視也實現(xiàn)了大幅度的突破，挖掘了頻道廣告經(jīng)營的新藍海。