中國策劃，源遠流長。兩千年封建歷史，多少英雄豪杰，個中不乏出類拔萃之輩。孫武“戰(zhàn)以正合，以奇勝”讓后人琢磨了幾千年，一部《孫子兵法》傳之后世經(jīng)久不衰；管仲“九合諸侯”道出了王霸正義號令天下的先例，為齊恒公實現(xiàn)了“一匡天下”；諸葛亮一幅“隆中對”奠定了“三足鼎立之勢”，奇謀用盡拳了劉皇叔三顧之情……近現(xiàn)代，毛澤東四渡赤水、三大戰(zhàn)役，運籌帷幄之中，決勝千里之外，以戰(zhàn)略家的眼光與胸懷生生建立一個新中國；鄧小平解放思想、改革開放、一國兩制于危難之中挽救了新中國，讓這個龐大的國家重新煥發(fā)了勃勃

　　過去三十年，中國營銷的環(huán)節(jié)從單層次的“研發(fā)-生產(chǎn)-銷售與企業(yè)-產(chǎn)品-消費者”模式逐漸向縱橫縱深處發(fā)展，圍繞營銷形成了多層次、多模塊式的行業(yè)鏈條，于是也就衍生出了眾多的咨詢、策劃、推廣、管理、戰(zhàn)略研究、市場調(diào)研等等用以補充不同環(huán)節(jié)的業(yè)態(tài)。而中國廣告與中國策劃是過去三十年伴隨中國營銷成長最快速，與營銷結(jié)合最緊密的兩個業(yè)態(tài)�！　　　�

　　1979年1月28日下午15：30，上海電視臺播出了“參桂補酒”的廣告，這是我國大陸第一條電視廣告，它的出現(xiàn)不僅打破了“文革”后在意識形態(tài)領域的堅冰，同時也揭開了近代中國電視廣告史冊的第一頁。從此以后，電視廣告一發(fā)不可收拾，市場總體規(guī)模不斷攀升至千億元大關(guān)。在這個過程中也不斷的誕生了一些在我們今天看來仍然值得回味的經(jīng)典片段，如：“燕舞、燕舞，一片歌來一片情”、“悠悠歲月酒，滴滴沱牌情”、“活力28，沙市日化”等一些至今讓我們記憶猶新的廣告語；同時，也誕生了秦池、愛多、孔府家、孔府宴等“標王”，快速的輝煌與快速的隕落，如同流星劃過子夜一般，讓我們唏噓不已�！　� 　　

　　縱覽古今，我們發(fā)現(xiàn)：中國從不缺少策劃人，更不缺少戰(zhàn)略家。不論是正戰(zhàn)奇勝、道謀合一還是做局破局，中國智慧下的中國策劃，在不同的歷史時代，通過不同程度淋漓盡致的體現(xiàn)了出來：何陽的點子、屈云波的理論、史玉柱的神話以及那些數(shù)不清的大大小小實踐家……　　

　　策劃，貫穿了中國幾千年的歷史，為中國智慧做了最有力量的表達。　　

　　【評說現(xiàn)在——迷茫，在兩條不同的分界線】　　

　　伴隨著改革開放，中國營銷得以快速發(fā)展，三十年市場經(jīng)濟遞進式的走完了資本主義國家?guī)装倌甑牡缆�，幸也亦或悲也？當那些我們敬仰的營銷理論家們與那些我們佩服的營銷實戰(zhàn)家們因為“是幸還是不幸”爭吵不休的時候，我們不妨來看看我們旁邊那個叫做“策劃”的兄弟，因為它正在迷茫之中，等待前行�！　�

　　策劃是什么？　　

　　策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書•隗器傳》中“是以功名終申，策畫復得”之句。其中“畫”與“劃”相通互代，“策畫”即“策劃”，意思是計劃、打算。策，是意識指計謀，如：決策、獻策、下策、束手無策。劃，是步驟指設計，如：計劃、籌劃、謀劃，意思為處置、安排�！　�

　　日本策劃家和田創(chuàng)認為：策劃是通過實踐活動獲取更佳效果的智慧，它是一種智慧創(chuàng)造行為；美國哈佛企業(yè)管理叢書認為：策劃是一種程序，“在本質(zhì)上是一種運用腦力的理性行為”；更多人說策劃是一種對未來采取的行為做決定的準備過程，是一種構(gòu)思或理性思維程序�！　�

　　這里，我認為策劃的本質(zhì)最起碼應該具備三個特點：其一是智慧性的創(chuàng)造，其二是理性的行為，其三是有目標的實踐。而策劃工作的整個過程，必須緊緊圍繞“有目標的實踐”來開展，即：經(jīng)驗的提升、理論的總結(jié)均離不開實踐�！　�

　　過去，尤其是市場經(jīng)濟初期階段，中國策劃的標志性特點是“點式創(chuàng)意”，即：一招鮮吃遍天。剛剛從計劃經(jīng)濟年代過來的人們，對物質(zhì)生活的改善和物質(zhì)產(chǎn)品的渴求達到了高峰，供小于求使得任何一個產(chǎn)品都可以在市場大行其道，即便沒有任何的宣傳。隨著市場經(jīng)濟不斷深化，競爭相對激烈起來，供小于求的現(xiàn)狀沒有發(fā)生本質(zhì)的改變，但供給的產(chǎn)品逐漸增多了，于是“產(chǎn)品差異化”就有了用武之地，以何陽為代表的“一招鮮吃遍天”派走紅也就不足為奇了。　　

　　品牌概念自八十年代中期傳入中國之后，一時間備受矚目，太陽神的CI戰(zhàn)略是為個中代表。那是一個激情澎湃的年代，也是個躁動的年代。企業(yè)家對利益的追逐以及由此暴露的人類最原始欲望，在那個年代表現(xiàn)的淋漓盡致�！拔ㄆ放普�、企業(yè)形象論”等概念，使中國策劃人迷失在西方經(jīng)典理論中不能自拔。直到今天，“盲目的崇拜和相信品牌”這一流毒依然沒有肅清�！　　　�

　　九十年代初期，中國保健品行業(yè)呈“井噴式”增長，蒙派、南派、湘派、莆田幫等不同類型、不同理念的高手粉墨登場。剛剛由“供小于求”轉(zhuǎn)變至“供需平衡”的中國消費者正待仔細分辨哪個產(chǎn)品更好的時候，突然被這一波“保健浪潮”打翻在地，稀里糊涂的為各種眼花繚亂的保健品埋了單。而這一時期，個別頭腦清醒的策劃人開始從盲目的崇拜西方經(jīng)典理論的窠臼中脫離出來，以戰(zhàn)略家的眼光重新打量中國市場，張錦力、何坊等一批奉行“實踐至上、利潤第一”的策劃人就是在那個時候誕生并快速成長起來的�！　�

　　中國策劃思想和中國策劃人，在那個紅火的保健品年代，走上理論與實踐兩條截然不同但最終一定會殊途同歸的道路上。于是，理論的歸了理論，實踐的走向?qū)嵺`�！　�

　　今天，隨著市場經(jīng)濟不斷發(fā)展，競爭愈加激烈，產(chǎn)品競爭已經(jīng)遠遠地超出了產(chǎn)品的范疇，逐漸向理念、價值、感官享受、精神愉悅等多個角度擴散，多層次多極化的競爭使營銷對策劃的要求的不斷提升，競爭主體和焦點的改變沒有帶來策劃思想和理念的轉(zhuǎn)移。過去充滿靈性的策劃在中國營銷三十年歷史上，第一次滯后了�！　�

　　這種滯后，不僅表現(xiàn)在策劃思維對于營銷僵局的破解上，更表現(xiàn)在策劃理論的發(fā)展和創(chuàng)新上。