如今在營銷界開口便言“定位”，諸如“產(chǎn)品定位”、“消費者定位”、“廣告定位”“員工定位”等等，“定位”似乎成了營銷信條。這緣于定位之父杰克•特勞特的《定位》與《新定位》在營銷界的風靡。杰克•特勞特先生所提出的這套營銷理論本沒有錯，只是運用的人不能把這套理論放到中國特定的營銷環(huán)境中去，結(jié)果“位”一“定”就出錯�！瓣庩栆孜弧⑽飿O必反、否極泰來”，就是指“位”的瞬息萬變，中國大的文化背景與西方發(fā)達國家的文化背景迥異，這就決定了營銷的方法與手段也有差異。國外先進的營銷理論需要結(jié)合本土的文

　　由此筆者想到肯德基與麥當勞，此兩家西式快餐巨鱷進入中國達二十年之久，一直以來代表著美國式的生活方式，然而從2002年開始，肯德基陸續(xù)推出“皮蛋瘦肉粥、香菇雞肉粥、牛肉蛋花粥和安心油條”等極具中國本土特色的食品，麥當勞卻死守洋塊餐的陣地不放。兩者在今日的中國市場已無法比肩，全美排名第一的麥當勞不得不屈居老二，而在美國排名第七的肯德基在中國卻叱咤風云聲名赫赫，肯德基的先知先覺，起點本土無疑功不可沒。無獨有偶，星巴克也耐不住寂寞，推出了兩款紅茶拿鐵飲品也成暢銷飲品。

　　我們再轉(zhuǎn)眼看看中國的企業(yè)，很多營銷策略常常是朝令夕改，很多人可能持批評的態(tài)度，認為中國的企業(yè)缺少長遠目光，但筆者認為市場環(huán)境是變化無常，生存永遠比發(fā)展重要，朝令夕改恰恰是自我調(diào)節(jié)與保護，以應(yīng)對環(huán)境的瞬息萬變。你的企業(yè)今天還樂滋滋地做著外貿(mào)，創(chuàng)著外匯，但金融風暴以迅雷不及掩耳之勢襲來，你的市場定位就會由外貿(mào)轉(zhuǎn)為內(nèi)銷；你今天還是市場經(jīng)理，運籌帷幄，老板“圣旨”一下，明天卻成業(yè)務(wù)經(jīng)理，馳騁沙場。中國的市場環(huán)境太為復(fù)雜，專業(yè)不對口、企業(yè)多元化是我們經(jīng)�？吹降默F(xiàn)象，人和企業(yè)的“位”又如何能定？

　　在中國的文化大背景下，營銷人在營銷自己和營銷產(chǎn)品的時候更應(yīng)學會如何“守位”。我們經(jīng)常感慨“計劃趕不上變化”、“樹欲靜而風不止”，條件和環(huán)境不斷的變化讓你的定位也不得不變�！岸ㄎ弧笔撬赖模�而“守位”是活的，你今天定位的東西，明天就可能因為環(huán)境的變化而遭遺棄。“定位”是“守位”的前提，而“守位”卻是變化之道，更讓人進退自如，游刃有余。

　　“借勢”與“趨勢”

　　借勢是借他山之石，是君子所為；而趨勢是趨炎附勢，為小人所為。借勢之人是探路者，積極進取，面對困難是迎難而上，積極尋找解決方法；趨勢之人是墻上草，哪時得勢往哪里，溜須拍馬、阿權(quán)附貴。

　　我們在企業(yè)里強調(diào)團隊精神，企業(yè)與企業(yè)之間講求互惠互利、合作雙贏。便是相互“借勢”，以達成優(yōu)勢互補，借力共贏的局面。優(yōu)秀的營銷人就是能將資金、產(chǎn)品、人員等資源充分、合理的調(diào)配，將效果最大化。

　　09年的熱映的諜戰(zhàn)大劇《潛伏》，主角余則成便是優(yōu)秀的“營銷人”，也是“借勢”的楷模，他能在險惡的環(huán)境中潛伏，就是善于利用各種條件及資源。能靠的人都可以依靠，一開始的呂宗芳，接下來的站長，甚至是戴笠，就連“同事”們的個人私欲也成了他化險為夷、轉(zhuǎn)危為安的有利武器，他用親身體驗，教導(dǎo)我們?nèi)绾卧诳駶�駭浪的營銷職場生存，《潛伏》中的“借勢”之道，儼然成了我們營銷人的職場教程。

　　但可悲的是，現(xiàn)在營銷領(lǐng)域的主流意識被一些所謂的“大仙”們無情扭曲。傳統(tǒng)中的“馬屁精”搖身一變成了溝通高手；爭功諉過的“小人”粉飾成“自我推銷”、“危機處理”強人；“自私冷漠”之人卻是冷靜理性的代表……營銷領(lǐng)域同樣需要理性與科學，同樣需要營銷人的良知。